郑州，中原腹地，取中原必夺郑州。是故，在郑州的四大灯饰卖场里，几乎云集了所有灯饰品牌，不管成效如何，都态度决绝的要混在一起演绎着彼此的众生相。某种程度上说，要在现今商业战场上过一把逐鹿中原的瘾，是很多品牌制造者们赶赴郑州的真实动机。

厂商编织“中原问鼎梦”

当所有厂家不经意间行动一致的将自己的产品全部投进了郑州这一“中原大鼎”里锻造，谁是真金谁是铁块，熔炉里自然见分晓。厂家对郑州市场的趋之若鹜，成全了郑州作为河南灯饰行业洗牌的第一浴血战场。

厂企忙着做起“中原问鼎梦”，消费者笑弯了腰，灯饰商户却有苦难言。面对众多的灯饰品牌，如何才能确保所选择的厂家是最合适的，并保证商户得以永续经营，是为商户一大选择之苦；进驻品牌多了，品牌竞争越发加剧，这份压力全部集中在商户身上，是为第二经营之苦。所谓行业亡，商户苦；行业兴，商户也苦。这也充分说明，行业洗牌阶段，也就是终端分化之时。终端持续分化，商户最终只能走上四条路：一是逐渐退出灯饰行业；二是走上连锁大卖场；三是经营品牌专卖；四是转型做照明工程专业设计施工。这对郑州的700多家商户来说，就其目前经营模式参照，确实苦者多，乐者少。

郑东新区引发照明“蛋糕”争夺战

谈到郑州，就不能不提郑东新区。

开发建设郑东新区是河南尽快适应经济全球化的发展潮流，稳步推进城市化进程，提升城市品位，为把郑州建设成为国家区域性中心城市而采取的重要战略举措。

2003年1月正式开工建设，今年已是郑东新区实现“五年成规模”目标的最后一年。伴随着各大项目的逐步竣工，一场争夺照明采购“蛋糕”的暗战已悄然打响。

据了解，截至目前，郑东新区累计引进项目210多个，开工项目189个，其中，最引人注目的在建项目有丹尼斯全日鲜澳园店、海联大厦、市房管局办事大厅、CBD消防特勤站、中国农业银行河南省分行、联盟新城三期、宝龙·城市广场、省实验学校郑东中学、奥林匹克体育公园、世界客属文化中心、澳柯玛物流园区以及郑州红星美凯龙国际家居广场等。

在这些项目中，宝龙·城市广场占地面积275.67亩，总建筑面积25万平方米，明年将具备开业条件，该项目建成后将彻底打破传统商业模式，成为集购物、旅游、娱乐、餐饮、休闲、游乐、文化、酒店式公寓八项功能为一体的大型商业广场。另外，去年5月开工建设的省实验学校郑东中学近10万平方米的一期工程正在进行内部装修，今年9月1日将投入使用，而世界客属文化中心将于明年6月建成投用，这对于弘扬客家文化、吸引1亿多客家乡亲回乡寻根具有不可估量的作用。

一揽子的大项目要在五年内陆续竣工，带给了照明行业巨大商机，也给了各大品牌无限遐想空间。谁能在郑东新区照明采购大单上拔得头筹，分享大蛋糕，谁就是商照品牌在河南最大的赢家。

知名品牌拉开战式

蛋糕无疑诱人，可并不是谁都能插上一脚。虽然在郑州市场上几乎云集了所有知名与不知名的商业和工程照明品牌，但真正能在中原腹地“逐鹿”的也就只有飞利浦、雷士、三雄·极光、松下、嘉美、朗能等少数“诸侯”。周天子在，诸侯尚且相互倾轧，何况没有天子的照明行业？这注定了在郑东新区将上演一幕幕“战国”式的照明品牌合纵连横的大戏。

实际上，在郑东新区系列项目照明采购中，很多二线品牌和小商户都不敢去一显身手，原因有三：一是相关采购标书对投标人有了门槛限定；二是采购不单对品牌有所要求，还得看经销商的实力和以往在工程上的案例表现；三采购时还要考虑照明企业与装饰工程公司的关系程度。这无疑就决定了郑东新区照明采购订单，只能是“大象”舞蹈的平台，只不过各有各的舞姿而已。

据了解，在户外照明一块，能在郑东新区项目上“大显身手”的主要是河南三迪照明电器安装工程有限公司和河南新中飞照明电子有限公司。这两家企业一直专注户外照明经营，在市政工程用灯方面都有长足的表现。目前，三迪照明公司还将办公地点设在了郑东新区。对于两家企业不俗的成绩单，有人认为，这主要是其他企业没有足够的财力。因为市政工程大多以欠款上马，企业必须先垫资运作，这让众多企业宁愿抛舍诱人利润也不愿冒此风险。不论成因如何，这两家企业成为户外照明项目上独舞的大象却已是不争的事实。

据内部人士透露，国内商照品牌在郑东新区表现也甚为抢眼，中粮集团大楼采用雷士筒射灯，宏光奥林匹克大楼支架和灯盘用的也是三雄极光。此外，绿地峰会大厦的筒射灯、支架和灯盘也都被雷士、三雄·极光所占据。而格外引人注目的世界客属文化中心和河南省出版社等项目，雷士和三雄·极光也在积极跟进，以求实现新突破。

目前，雷士和三雄·极光在河南都由河南德瑞普照明有限公司经营。据了解，该公司工程部人员共有10来人，五年来一直在郑东新区相关项目上积极攻关，借助与工装公司、设计师的良好关系，以及公司在河南商照领域经营的影响力，不断攻城拔寨，斩获甚丰。

对于国内商照企业在河南市场的表现，除了雷士、三雄极光，就该属嘉美了，据了解，嘉美上半年已完成全年销售任务的70%，达到1400多万。在郑东新区上，嘉美也蓄意谋取，但目前其河南运营商章鹤松总经理对在郑东新区上的动作和前景秘而不宣，谨言慎行，这一定程度上折射出在郑东新区照明采购的“大蛋糕”上存在诸多变数和复杂性。

飞利浦、朗能有望入围工程项目

河南艺术中心

据业内人士透露，将于今年10月开业的位于郑东新区CBD商务内环如意湖畔的河南艺术中心项目，光户外照明总需求量就在1千多万，上述两家企业占了不少份额。

据了解，河南艺术中心是河南省有史以来投资最大、功能最完备、设施最先进的文化建设项目，其两面艺术墙上共安装了1400盏灯，5个“恐龙蛋”上共安装约6000盏灯，7400盏景观灯，华灯初上，如意湖畔流光溢彩。据河南德瑞普照明有限公司工程部张劲松介绍，该项目户外光源大部分采用了欧司朗、飞利浦品牌，但室内支架和灯盘主要是三雄·极光系列产品，金额达到120多万，目前已供货一半以上。

相比雷士、三雄·极光品牌在郑东新区的积极“入世”，飞利浦、朗能、松下等品牌只攻占有把握的项目，在外界看来虽显“消极”，但也只是策略不同而已。据透露，飞利浦在该区会展中心的项目中有良好的表现，其支架和格栅灯成为主要供应品牌，除了产品品质原因外，更主要在于同该工程方建立了友好的合作伙伴关系，这样自然省事，又十拿九稳。同样，朗能在该区项目上的参与，也视乎关系的深浅而谋定。不过，对于松下，倒是由于产品系列不够多，配套不够齐全，导致目前所获有限。

可以预见，最终各大照明品牌（商照、光源、电工品牌）在郑东新区和河南艺术中心项目上所分享的蛋糕份额多寡，会对其未来争夺郑州乃至整个河南市场产生深远影响。换种说法，郑东新区将成为各大照明品牌今后在河南市场表现好与坏的一个分水岭。