老鹰是寿命最长的鸟类，超过世界上绝大多数的动物。然而，大部分的鹰只能活到40岁左右，只有大约3成可以长寿，这是为什么呢？

　　如果一只鹰选择了重生之路，那么它必须很努力的飞到山崖顶端，然后它要忍着饥饿和疼痛，在岩石上日复一日的敲打它的喙，直到脱落。等到新的喙长出来，老鹰要用新喙将磨钝的爪子一个个拔出，直到长出新的、锋利的爪子。在这两件工作完成后，老鹰还要把那些粗壮而沉重的羽毛从翅膀上一根根拔掉，好让新的羽毛长出来。做完这些，老鹰才可以重获新生，再次翱翔天空。

　　如今，在照明行业，也出现了一只重生的鹰，它就是江苏史福特光电科技有限公司。在经历了2年的沉默之后，她猛然间恢复了活力，以全新的形象展现在市场，在今年的广亚展上表现出了独特的魅力。据悉，史福特制定了新的战略目标，要在2010年实现50亿元的年销量。究竟史福特这只振翅高飞的雄鹰能带给我们什么样的震撼呢？记者带着一连串的问题走进了史福特，对其当家人——史杰董事长进行了深入的采访。

　　合作受创 潜心修炼

　　记者：史福特这两年整体来说比较沉默，有人说史福特在走向低潮，但今年史福特在光亚展上的表现又给人充满活力的感觉，这个充满矛盾的现象令很多业内人士不解。您能给我们介绍一下这是什么原因导致的吗？

　　史总：史福特创建于1994年，在经历了5年的飞速发展后到1999年已经成为中国格栅灯最大的制造企业之一。2000年我到美国学习，虽然发现了中国企业与国外企业之间的差距，但我还是看好中国企业走向国际化的前景，并制定了史福特的发展战略——“先做国际品牌的加工厂，再做世界的企业”。2001年回国后，就在江苏仪征投资近1.5亿元人民币建立了面积达8万平方米的工业园。工业园于2003年上半年竣工，从此史福特拥有了亚洲最大的灯具制造基地和国际先进的照明产品制造技术和生产线。2004年，我们与世界40多个国家和地区的客户签定了加工订单，当年外贸出口达8000万美金，成功的实现了当初的发展战略，取得较大的成功。

　　为了史福特品牌价值的提升和国际化战略的进一步深化，2005年我们与一家国外灯具企业合资。计划到2008年销售目标突破20亿元，成功在香港上市，但让人痛心的是，在短短6个月的时间内外商企业挪用了合资公司700万美金的货款，严重影响了资金的正常运转，致使史福特在2005-2006年踏上了维权追款的道路，也使史福特的品牌声誉遭受了严重创伤。在江苏省省委、省政府、国家外事部门等部委的协助下，通过我们不懈的努力，目前此事已经得到彻底解决。值得欣慰的是，这段时间史福特虽然在市场上未曾发力，但产品研发工作并没有停止，反而得到了加强，两年间，我们取得了200多项实用型发明专利，这也为史福特的再度振兴奠定了基础。

　　2005-2006年对中国照明企业来讲是一个飞速发展的阶段，我们却错失了这大好时机。2007年3月份，我们制定了新的战略，即全力打造中国办公照明第一品牌，并以全新的形象投入市场。今年我们参加光亚展的目的也是为新战略铺路，让外界感受到“一个全新的史福特”回来了！

　　企业间合作应明确战略

　　记者：大家都知道，随着行业的发展，越来越多的企业开始进行各个层面的合作。史福特发展到今天，一定和很多企业合作过。请您回顾一下史福特和其他企业的合作经历。

　　史总：我们是跟很多企业合作过，对于企业之间的合作，我有一点可以跟大家分享，那就是在与任何一个企业合作时，在战略上要十分明确。如果与同行业企业合作，业务层面上会造成关联交易，一般在合作的时候失败率比较高，因为同行国外企业看中的是国内企业现有的资源，而他们给国内企业带来的资源却微乎其微。中国照明企业的发展还是要走自主品牌运作之路。产品的利润是有限的，品牌的价值是无限的。产品的经营是加法，品牌的运作是乘法。在未来，中国照明企业最有价值的就是品牌资产，而不是现有的有形资产。我奉劝中国照明企业不要轻易与国际同行进行合作。如果与同行在资本上合作，同时又产生业务往来，这样的形式，分手的很多，因为关联交易的因素，合作企业关系融洽的很少，最终的结果也和企业本身的预期大相径庭。企业在发展过程中，如需要合资双方自有的资源可与的一些国际化财务公司合作，成功机遇要大一些。

　　三招规避企业合作风险

　　记者：企业合作中都存在一定的风险，您认为企业应该怎样规避这些风险？史福特是如何做的？

　　史总：在企业合作当中肯定会有一些风险，我认为主要有以下几个方面：

　　⑴ 文化风险：每一个企业都有已成的企业文化，将两种企业文化不断融合，形成一种新的合资企业文化、共同的价值观，这样企业才有新生；

　　⑵ 管理风险：企业要建立现代化企业的管理机制，将制度建设放在重中之重的位置上，在企业内部中要法治，不要人治；

　　⑶ 财务风险：要形成完善的企业财务预、决算计划管理体系。

　　记者：在和这些企业合作中肯定有很多的故事，也会有得有失，您能谈一下史福特在和别的企业合作中的得失？

　　史总：我们跟很多国外公司合作过，跟他们合作主要以两种形式合作，一种是资本的合作，一种是业务的合作。

　　在资本上合作，我们得到了如何利用国际资本融资把自己企业做强做大，深知资本企业的威力，但同时也感受到经营权有可能丧失。

　　在业务合作上，如与飞利浦、美国亮通等合作，我们取得了国外的工业社会成熟的管理思想，我们在产品技术、生产技术、产品质量等各方面得到了很大的提升，让我们更深了解国际市场的真正需求。

　　重生雄鹰再翱翔

　　记者：作为行业中颇具影响力的人，请问史总，史福特如何面向未来？

　　史总：通过这么多年的风风雨雨的历程，使我们站得更高，看得更远。我们将肩负起振兴中国照明产业的重任，秉承我们的一切努力都应是造福人类的经营理念，紧紧围绕企业的经营宗旨：为人类提供健康照明产品和健康照明技术服务。制定了史福特面向未来新的发展战略，加强品牌建设，同时要做到两个“第一”：一是办公照明产品要做中国第一，目前史福特拥有45项办公照明产品的国家专利，所有生产设备上全部是从国外引进，质量要达到欧洲标准；其中我们的中高档格栅灯年产达500万套以上；二是大功率LED灯具要做到中国第一。除此之外，普通灯具如节能灯、支架、筒射灯等系列产品要达到一定的规模。目前，我们正通过强大的生产制造能力和产品研发能力的发挥，加强与渠道商的联盟，提高渠道成员的质量，将200多项专利技术的健康照明产品陆续推向市场，随着史福特380亩高科技工业园建成投产，我们将争取在2010年实现年销额50亿元的目标。

　　史杰印象

　　见到史总本人有很多次了。和行业十杰面对面交流，说没有压力那是假的，但史总一点都不拿架子，他那不徐不疾、充满活力的男中音像是给我吃了一颗定心丸，采访也得以顺利完成。史总给我的印象是儒雅之中饱含着强烈的社会责任感和使命感，这和很多企业老板给我的感觉截然不同。出乎我的意料，即使是不经意的小动作，都充满了一个现代企业家的风度。在谈到因为史福特原因导致经销商利益受损时，他竟再三要求记者