江苏省商家攀比心理强 无锡豪华大店多

江苏省有13个地市 ，共有1885户商家（常州、南京除外）。其中，商家数量最多的是无锡，有450家，数量最多的原因是，首先，该市经济发达，消费水平高，购买力特强，支撑起一个庞大的消费市场；其次，该市灯具市场及装饰建材市场数量较多；再次，该市灯具市场起步相对较早，市场规模逐渐扩大。此外，该市商家实力雄厚，一些大中型商家在不同的市场开有多个分店。此地大店最多的当属无锡市，有 40家，比较典型的有苏明灯饰、八度空间、东方饰家等。该地区大店较多的主要原因有：（1）因临近常州，市场商家主要靠零售和工程，批发几乎没有，店大才有利于做零售和工程；（2）当地经济发达，消费者购买力强劲，对市场和商铺档次要求较高，店大留给顾客印象较好，能有力的促进销售；（3）当地大型商家普遍意识超前，理念较好，喜欢大手笔的运作市场。（4）当地商家间攀比心理强，都不愿落人后，因此竞相开大店，一家比一家大。

　　该省商家数量最少的地市是连云港市，仅25家，其中5家是大店。首先因为该市经济欠发达，地理位置较偏僻，靠近海边，往周边地区辐射能力弱。其次，该市靠近临沂灯具批发市场，受其影响，当地只能做零售生意，市场总销量有限，商户数量不可能太多。再次，当地购买力有限，商家生意亦有限，店开得过大，压力大，甚至可能导致亏损。而当地商户数量较少，同一市场竞争相对没有那么激烈，因此大户间互相较劲的情形也就不多。

　　江苏店面装修比较豪华的地市是苏州、无锡，典型店面有苏州市名典灯饰、苏州市新天利灯饰、无锡市八度空间和无锡市灯国演义等。店面装修较差的地市是淮安、宿迁。

　　江苏地市商家主要通过上网查询、阅读《古镇灯饰》、与厂家业务员交流和实地考察等方式了解厂家信息，他们主要从古镇、常州、临沂等地进货。

调查结果显示，江苏地级市场比较畅销的品类有亚克力吸顶灯、现代灯、玻璃灯和传统花灯。

山东省

临沂喧宾夺主 青岛地市独大

山东省有17个地市，该省地市共有1960多户灯饰商家（济南除外）。其中，商家数量最多的地市是青岛，有450家，商家数量最多的原因为：（1）辖区内的分级市众多，范围大且分散；（2）沿海城市商贸发达，各类卖场大量兴建；（3）省内主要经济港口，经济繁荣吸引投资。

大店最多的地市也是青岛，有50家，典型的大店有新世纪、世纪之星、华美灯饰。该地区大店较多的主要原因有：（1）沿海地区消费能力强，消费者认可大店；（2）以温州商家为主，愿意投入经营大店；（3）家装工程商愿意选择有实力大店合作。店面装修比较豪华的地市有青岛、烟台，典型店面有新世纪、华伦泰灯饰、煌室灯饰和开元灯饰等。

山东是专业灯具市场较多的省份。其中，地级市的有临沂灯具城、潍坊新樱桃园灯具市场、青岛灯具市场、大成灯具市场、新锦华灯具批发市场、东营市东亚灯具城、德州市金华灯饰城、淄博市大富豪灯具市场和泰安市义乌灯具市场等。商户数量分别为300、200、110、35、50、40、15、32、50家。

除了实地考察，山东地市商家一般都是从《古镇灯饰》和厂商业务员那里了解厂家信息。偏远山区大部分从济南和临沂进货，沿海胶东半岛一带进货以广东为主，临沂为次。另外，还有小部分商家到浙江、上海进货。而从古镇订货的基本上都是由星鸿货运部托运。

浙江省

宁波商户多 店大更豪华

浙江省有11个地市，该省地市共1050户商家（除杭州外）。其中，商家数量最多的地市是宁波，有350家，商家数量最多的原因为：（1）经济活跃，市场需求量大；（2）市场起步早，且综合性市场多，目前该市有三个综合性灯具市场。而商家数量最少的地市是丽水，只24家，商家数量较少的原因为：（1）没有专业市场；（2）实力商家较少，且行业品牌入住率不高。

宁波大店最多，有40家，店面装修也比较豪华，较典型的大店有宁波王朝灯饰、宁波东佳·灯饰、宁波华尔盛灯饰、宁波华强灯饰、宁波新科灯饰、宁波雷士照明公司和宁波米兰灯饰等。大店最少的地市是丽水，仅2家。大店较少的主要原因是该市消费水平低，市场需求量小，而且一个2000平方米的大店抢占了该市很大一部分客源。

调查结果显示，浙江地级市场销量较好的品类有现代花灯、水晶灯、低压灯、玻璃灯、筒射灯、羊皮灯。比较活跃的品牌有雷士、欧普、新特丽、琪朗、开元。

浙江有专业灯具市场的地级市为温州、金华、衢州。温州的东方灯具大市场有180多家商户；金华灯饰市场的商户数量为76家；衢州灯具市场商户数量为45家。