如今，电子商务发展之迅猛超出人们想象，传统企业纷纷开拓电子商务业务，追逐企业大发展的契机。机遇面前，营销方式有搜索引擎、门户网站广告、电子商务网站，还有电子支付，而网上支付的市场同样也存在着四五十家良莠不齐的企业：一是政府背景的支付平台，比如银联；二是寄生于大型B2C、C2C网站的支付工具，比如财付通；三是以快钱为代表的第三方支付平台，正在迅速成长和扩张。

　　到底哪一种可以实现营销价值的最大化？电子商务的发展现状或许会给我们一些启事。

　　经过几年发展，中国网民中使用电子商务的人数超过3000万人，在网民中的比例超过20%，根据艾瑞市场咨询报告，中国电子商务正在发生质变：线下财富在向线上转移， 传统行业加快了电子商务步伐，与电子商务的密切结合产生了更多形式、更多机会。同时，企业在电子商务的三种模式B2B、B2C、C2C之间的流动转换有所增大，分化日益明显；一个显著趋势是随着部分个人网商的交易规模不断增大， C2C阵营的网商开始发生某些升级和转移。

　　快钱关国光认为，这种变化是网商根据市场、产品、竞争等因素，与支付企业相互博弈而作出的理性选择。很多企业选择支付商时发现，支付企业的产品很重要，但还需要良好的服务和整体的网络营销运营，包括市场调查，信息发布，品牌传播，产品促销，客户服务等一系列的市场行为。做到这一点单纯依靠别人是困难而且危险。

　　网商成长之初，许多人借助非独立支付工具开展自己的商业活动。支付平台给予网商许多便利，网商也赋予支付企业的应用口碑。看似完美的营销组合，实则依附型的合作方式造成了一个怪圈:主要经营C2C网商业务的支付企业，其成长依赖客户的成长，越成长需要用户贡献的越多。小的商户依赖C2C支付企业做生意，获取较少利润，支付少量费用；生意做大之后又不满足于寄人篱下，开始主动寻求独立。正是个人商户转化为企业用户时，网商从C2C的阵营转向了B2C甚至B2B阵营。

　　小的C2C模式的网商壮大甚至成长为一个企业，即交易模式由原来的C2C向B2C模式转变之后，对支付工具、配送体系、产品服务等要求也就相对提高，这对于任何一家企业都是一个全新的课题；而依附性支付工具的发展必定受到企业发展策略制约，无法充分发挥支付工具的全面强大的支付能力，给企业的发展也造成一定影响。

　　开展电子商务的核心是要选择一家优秀的支付企业；而支付企业服务的终极目标，是为用户提供完备的服务。它应当如VISA卡，实现与各个银行的无缝对接，成为全球通用的银行卡。

　　首先，企业选择的支付工具独立自主发展，不能受制于任何平台，能充分发挥“独立”给用户创造的独特价值，并借平台为用户开展深度营销。其次，企业选择的支付企业，需要拥有自主开发的支付平台，提供目前市场上最好的网络营销工具。而且，可以持续开发更具创新意识的产品，实现企业的持续发展。再次，支付企业依托独立的支付平台，建立一套行之有效的营销模式。最后，拥有标准的网络营销服务流程。支付企业需要拥有专业的客户服务人员，解决客户难题，并提供战略性的网络营销解决方案，帮助企业站在行业发展的最前端。

　　网商发展之路不只一条，但要在未来市场拥有一席之地，现在就需要把握市场先机，为企业以后的发展准备好尖刀利刃，不断引导整个行业的发展潮流。

　　现在以电子商务网站为代表的第三次互联网热潮正式拉开了序幕。比如独立第三方支付企业快钱已经与国美，百度，搜狐，当当，TOM等等一系列国内知名企业实施战略合作，显示出领导企业共同具有前瞻性眼光。快钱老总关国光在谈到快钱发展状态时也自信地称：虽然现今的的网上支付市场存在着四五十家支付企业，但是作为国内商业支付市场的领先品牌，快钱应该可以成为企业选择网络支付平台的样板。