以下为采访内容:

　　【主持人】：搜狐看到了这个行业chinaren的声音，认为需要我们共同的跟照明行业成长，所以就在搜狐焦点地产网家居频道中下设了照明频道。

　　【主持人】：您对本届展会有什么看法？

　　【陈旭峰】：今天的发言谨代表个人的观点，目前来讲，我们参加本次展会希望通过这个平台跟深圳专业的客户联系，并且展示我们的产品，将欧司朗全新的产品向大家介绍，包括全新的LED聚光灯以及以LED为背光源的产品。

　　【主持人】：本次的客户是以终端客户为主还是渠道商、供应商。

　　【陈旭峰】：通过本次展会，我们希望找到在深圳的合作渠道伙伴。

　　【主持人】：除了刚才说的LED聚光灯外，是否还有新的产品推出？

　　【陈旭峰】：本次展示的LED产品，有传统作标识背光源的LED照明产品，也推出了作为功能性的产品。例如Dragon puck灯可以取代卤素灯作为商业照明及户外全彩照明系统。

　　【主持人】：本届的展会规模不是很大，你们作为最大的参展商，认为本届展会有亮点和不足。

　　【陈旭峰】：本届展会我只是粗略的看了一下，相对于广州国际照明展的规模，参展商还是很少的，但也有一个好处，展会是在深圳，因为深圳作为LED的目标城市，可以让我们近距离的接触深圳的客户。广州国际照明展的规模包括欧司朗自己焦点装修家居网的展台形象都是很好的，广州照明展是面向全世界的，深圳的展会可以让我们近距离的接触到深圳的客户。

　　【主持人】：本次的照明展有几个具体的概念，例如固态照明以及太阳能技术，请您在这些方面介绍一下。

　　【陈旭峰】：固态照明和太阳能技术一定是未来发展的趋势，而且太阳能技术和固态照明可以紧密的结合在一起，这两个是孪生的技术，因为有了固态照明，才会需要太阳能供电。传统的照明用太阳能就不太合适了，有了半导体技术后，使太阳能技术可以在传统的照明领域大规模的应用。

　　传统的照明系统使用的是交流电，太阳能配合电池一般输出的是直流电，一般是直流电，如果加上逆变器及变压器的话，成本就会高，而且电压的波幅比较大，性能并不稳定，LED使用的都是低压直流电，因此太阳能电池组的输出能跟LED照明实现良好的匹配。

　　【主持人】：本届的展会虽然不大，但可以说是特色展。欧司朗的品牌和定位是怎样的？

　　【陈旭峰】：欧司朗是全球排名前二位的照明公司，我们的传统照明也是很强的。我们在LED领域也是全球排名前二位的，照明领域我们分了三个渠道，第一个渠道就是标识照明的渠道，是以LED作为背光的。第二部分，就是全彩户外照明。第三部分，就是功能性照明。现在针对焦点房地产网的客户都是高端的客户，为什么这么讲？

　　目前，LED市场比较混乱，不像传统的光源，例如自己家里购买白炽灯的时候，大家会想到欧司朗，含义是说传统照明会有领导品牌，但是LED产品没有一个品牌，原因是没有形成产业。欧司朗的品牌很强，我们希望用非常独特、可靠的产品打动客户的心并且树立在该行业的品牌形象。

　　【主持人】：你们的营销渠道是如何建立的，终端市场是如何进行推广的。有很多的厂家不仅仅是做工程，还做渠道，让消费者可以直观的感受到他们的产品。

　　【陈旭峰】：目前在标识领域的客户有两大类，一类是国外高端的连锁客户，例如沃尔玛、香格里拉等大的企业都是我们的客户，这是针对终端领域。

　　我们要找的合作伙伴包括国内和国外的大型标识制作公司，这是业内的合作伙伴。每个目标市场的客户和做法是不同的，因为您的问题比较大，也很难回答。

　　【主持人】：您的产品听说也跟住宅、房地产产品联系得很紧，您在这些方面做了哪些营销？

　　【陈旭峰】：我们的户外全彩照明系统是针对公共建筑、工程项目。例如一栋大厦，业主想将楼晚上点得很亮，就要来找我们。

　　【主持人】：LED行业正在步入市场化，有一个现象就是请明星代言，例如请范冰冰、李嘉欣，您是如何看待搜狗的？

　　【陈旭峰】：每个公司和厂家都有自己独特的营销策略，对此不予评价。我认为请明星做广告以及名不经传的公司可以迅速的提升排名。欧司朗不是不可以请明星做广告，但是明星不一定适合公司产品的定位和形象。

　　【主持人】：您是职业经理人，职业经理人在照明行业发展到了什么样的地步？

　　【陈旭峰】：照明行业严格意义的讲是传统行业，对于欧司朗公司来讲，我们有100多年的历史，公司内部有非常完善的管理及培训体制。我们已经有非常完善的产品培养和搂住人才的机制。至少在欧司朗的职业经理人都得到了很好的生存条件和空间。其他的企业我也没有去过，所以具体情况就不知道，我在欧司朗已经工作了7年，所以无法发表太多的意见。