一个企业的发展，离不开开拓创新。开拓创新是一个企业发展的精魂。中山市柯能照明电器有限公司集研发、生产、销售于一体，之前产品以外销欧美市场为主。经过多年的发展和积累，已具备相当的实力。公司创办之初，就已通过了ISO9001：2000国际质量体系认证，产品通过了CCC、CE、GS等国内外认证，并拥有七项国家专利。目前柯能产品覆盖节能灯、吸顶灯、厨卫灯以及开关插座等，产品远销中东、拉美、东南亚等多个国家。

　　然而，就是这样一个在国外颇有名声的家居照明企业，在去年迈开了创新的最重要一步：由单一外销型拓展为内外销售型。黄总监说，这种战略转变源于柯能高层敏锐的洞察力和高瞻远瞩的战略眼光。柯能不断在外驻营扎寨的同时，柯能高层更注重立足本土，一方面顺应国内节能降耗的大潮流，另一方面更看重国内巨大的市场空间，同时在新产品研发方面务求简约、时尚的风格，更具欧式特色。在国外市场屡屡获得不错的战绩，同时在国内市场更具一定的竞争优势。

　　这样的战略转型不能不说是一次巨大的创新，更能看出柯能在前行中的胆识与魄力。从去年开始，公司高层就制定了进驻国内市场的长远规划，决定在三年内将柯能打造成国内家居照明一流品牌。

　　“三赢”目标 高效营销

　　常言道：思想有多远，就能走多远。柯能在战略决策中不断地创新与完善，在不到一年的时间里，柯能的销售网络就在全国张开：广东、四川、湖北、福建、北京等地经销商、代理商纷纷加盟柯能照明，而这一趋势不断升温。据黄总监介绍，目前终端加盟态势迅猛，现时公司正扩大生产规模，以满足市场不断的需求。这种可喜的销售局面主要得力于两个方面，一是产品的创新优势，柯能把营造家居和谐光环境为品牌的第一发展要旨。在这一宗旨的指导下，开发的节能灯显色性≥80Ra，在节能、寿命等方面均为一般白炽灯的8倍。另外，灯头形状外观更具有特色，同时在中国已获得专利；开关等电工产品设计富有欧式风格，手感更好。这些优势显然是柯能品牌赢得终端的根本。另一方面在于营销方面的战略。柯能的营销理念是“三赢”，经销商、市场营销人员、公司都是柯能在营销中的赢家，“三赢”是柯能营销的终极目标。在“三赢”中，各方都激情投入，营销得以成功就是自然而然的事了。