记者旁白

　　生活是如此多姿多彩，灯饰也如繁星般璀璨闪耀。把灯饰产品注入全新文化，让文化性的灯饰艺术品进入千家万户。这是千百家灯饰的文化诠释，也是千百家灯饰产品的真实写照。千百家灯饰作为一个后起之秀，由默默无闻而备受业界关注，除了其直指亚克力产品第一品牌的发展目标，更多的是其富含的独特产品风格和文化底蕴。所以，解读这么一个企业的发展历程，就像漫步在潮汐过后的广阔海滩，不时都能够拾到一些叫人欣喜的美丽贝壳。

　　智者之选往往是在危中寻机

　　采访提示

　　灯饰产品科技含量不是很高，入行门槛相对较低。所以，正是如此，行业竞争更显激烈，总是你方唱罢我登场。千百家灯饰如何寻求突破，找到生存发展的秘方？

　　记者：灯饰行业竞争如此激烈，早已经跨越了九十年代的初始阶段而步入成长和发展期了。你选择这么一个时段投身灯饰行业，是试试看呢，还是早有筹划，成竹在胸呢？

　　刘总：我是转行来做灯饰行业的。之所以选择做千百家灯饰企业，主要是缘于一次灯饰市场考察中偶遇的一件事情。一天，有客户到我们正在考察的厂家门市看样板，该客户看来看去，总觉得亚克力吸顶灯特别单调，尤其是挂在天花板上，墙顶是白的，灯也是白的，除了照明，似乎可有可无的感觉，一点也起不到装饰的效果。说者无意，听者有心，客户的一席话触发了我的灵感。所以，我觉得灯饰市场这么一个朝阳产业，既然它有广阔的市场，就必然有它不同时段的突破点。所以，我认为要抢占市场先机，必须要有自己的特色。于是，客户的一席话引发了我在灯饰产品上赋予文化满足客户需求的创意来源。事实证明，我这一创意很受消费市场欢迎。产品一经投放市场，就引起了震撼性的市场效果。最重要的是，千百家赢得了经销商，赢得了消费者的“信心”。

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　　灯是传播光明的，也应富含文化

　　采访提示

　　尽管这只是一次偶然的机缘，但是来源于实践又付诸实践的创意，却为千百家灯饰注入了丰富而独特的个性品牌内涵，开启了千百家的市场之门，使得千百家在浮沉商海中迅速脱颖而出。归结起来，千百家究竟赢在了什么地方呢？

　　记者：大家都说，灯就是用来照明的，你在产品设计创新时，是不是也就这么认为的。如果要你说出，千百家赢在什么地方，您会怎么说？

　　刘总：灯是用来照明的，没有错，但是有点偏颇和简单。那么我们为什么不叫灯厂，而称之为灯饰厂，这是有区别的。正如前面说的，灯只是初始阶段的说法；现在处于成长发展期，已经称之为灯饰了。实际上，“灯饰”这个词语拆开来就是这么一个等式：灯饰＝灯＋饰=照明＋艺术。所以，要问千百家赢在什么地方，可以这么说，灯是照明的，这只是大众的说法；实际上灯又是有个性的，所以我们千百家赋予了它深刻的文化蕴涵，不仅仅是外型上的，还有通过光的艺术展示出来的。这就是业界常说的产品差异化。因为要使新产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须与众不同，必须让消费者一下子就喜欢上它，从而留下深刻印象，并从此认定千百家的产品。所以，办厂伊始我们就决定在铸造千百家灯饰个性化的增值服务上做文章，把文化的烙印打到产品上面去。目前，在亚克力吸顶灯上，使用不同颜色材料的灯具已不少见；但是把花鸟虫鱼尤其是把博大精深的中国古典文化生动活泼、淋漓尽致地在亚克力吸顶灯上做足做到位的，目前行业中应该还仅此一家。

　　让千百家的经销商都赚到钱

　　采访提示

　　消费市场，尤其是灯饰市场，不管高潮与低谷，始终不离产品、受众、网络三要素。产品离不开质量，受众需要服务，网络则是连接两者的桥梁。所以，千百家灯饰的着力点就是千方百计使这条链条形成良性循环。

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