2007年，注定是风起云涌的一年。在上半年中，各企业都加大了对渠道的建设力度。产品方面，几乎所有的厂家都将产品的焦点汇集在金卤灯上面，对光源也有了更高的要求。在这种趋势下，企业都加快了自身的完善，并发起了激烈的市场争夺战。据调查显示，各企业争夺最为激烈的地区是华东和华南地区，而这两个地区最为活跃的品牌又以雷士、三雄·极光居首，嘉美、品上、西顿、本邦、东舜、雷克、达美等企业的表现也非常突出。

　　宏观环境

　　●行业日益成熟和规范，品牌影响日益集中。

　　●各城市商业气氛日渐成熟，对商业照明产品需求旺盛，消费者自身对光的认识也有很大的提高。

　　●政府引导、社会舆论、消费观念逐渐发生变化，高档品牌和节能产品比以前更受欢迎。

　　●今年外销企业转为主攻国内市场的企业比较多，而且都很强势，这使得市场竞争将更加激烈，也造成部分品牌市场份额流失。

　　品牌表现

　　雷士在华东地区的表现非常抢眼，完成率超出了企业的既定目标许多，其中又以杭州雷士的表现最为突出，不仅超额完成了目标，而且还新开拓了9个网点；三雄·极光在华东地区与雷士针锋相对，毫不示弱，经销商的完成率也都达到或超过了企业的既定目标，在工程方面的表现胜过雷士；在华东市场上，除了雷士和三雄·极光，值得一提的还有嘉美照明，嘉美在华东这块充满了机遇的土地上，充分展现了自己的实力，挟全新的VI形象、快速反应的团队，在激烈的市场战中步步为营，和雷士、三雄·极光展开角逐，表现可圈可点。除了这几家企业，华东地区活跃着的企业还有TCL照明、本邦、品上、西顿等知名品牌。

　　华中、华南、西南地区也是企业比较关注的区域，各品牌在这些区域也争夺的非常激烈，但是没有形成较大的差距。其中华南地区占据话事权的企业是三雄·极光和嘉美，这两家企业在本土市场上的地位暂时无人能撼动。此外，雷克、本邦和雷士在这一区域也有一定的竞争力。华中地区目前是商照企业重点开拓的地区，活跃着的品牌有雷士、品上、嘉美、三雄·极光、西顿、本邦、东舜等。华南地区活跃的品牌依然是雷士、三雄·极光、嘉美、品上等。

　　华北、东北、西北地区在整体环境中，市场争夺的激烈程度和企业的重视程度都相比其他地区来的薄弱，但也有部分企业表现的比较突出，如西顿在东北，达美、雷克在华北，本邦、品上在西北，整体来说，这些地区的反应相对平淡。

　　市场张力

　　影响代理商完成任务的十大因素

　　1、品牌影响力

　　2、企业诚信

　　3、经营模式

　　4、经营团队

　　5、产品质量

　　6、价格定位

　　7、店面形象

　　8、导购技巧

　　9、宣传力度

　　10、人脉关系

　　品牌区域表现

　　我们在调查过程中发现，华东地区经销商普遍的完成率达到或超过了企业预期目标，其中表现最好的是雷士的经销商。在别的区域，华南完成最好的是朗士的代理商，华北、西北、华中完成最好的是品上的代理商，东北完成最好的是雷克的代理商，西南完成最好的是三雄·极光的代理商。

　　整体来说完成率最令企业满意的是品上的代理商，这与品上在隐性渠道和市场推广的力度是有很大关系的，也再次证明了“得渠道者得天下”。现在越来越多的企业除了大力进行品牌的推广以外，也开始关注隐性渠道的建设。我们相信，通过这次调查，隐性渠道的建设必然会掀起一轮新的浪潮。

　　除渠道力量之外，地区完成率与企业的扶持和经销商自身的努力也分不开，为提高市场竞争力，各企业要么建立以市场为中心的快速反应团队，要么重新设计VI形象，加强品牌影响力，要么与媒体进行合作，提升品牌知名度，要么推出大量户外广告，扩大品牌公信力。无疑，这些举措或多或少都为企业在市场上加了分。

　　除了雷士、嘉美等企业，在市场上表现突出的商照品牌还有东舜和雷克。东舜进入国内市场仅仅一年多的时间，但它在市场上的表现比起那些一线品牌也是毫不逊色，在很多区域的影响力也是越来越大；除东舜外，雷克的品牌推广和渠道建设也开始展现效果，在市场竞争中呈现一种良性的发展趋势。

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