——来自居上专卖店火热加盟之报告

七月，天气温度并不因为市场的平淡而下降，整个大江南北都暴露在火火的骄日之下，高温持续，让每个人都感到烦躁、低落，热情只能藏在空调房里。但是，就是在这样的七月里，水晶灯领域里的后起之秀“居上”搅起了一波波的热情：杭州、北京、上海、广州四地的灯饰商家大户直赴古镇，火热加盟居上。

2007年是居上水晶灯专卖店网点开拓建设的重要年头，是居上实现“2008年底中国水晶灯领袖品牌”雄伟目标的关键之年。据本报上期专题“水晶之恋”的调查结果显示，目前居上和震雄的全国实力经销商总数已经雄居水晶灯领域的榜眼位置，而且呈猛增之势。据了解，居上灯饰计划今年年底在全国建立100家专卖店或店中店，目前包括正在建设中的店面已经达到60家。

童步能说，七月，居上水晶灯跟以上四地实力商户签约加盟专卖店与店中店，标志着居上水晶灯专卖店网点开拓建设在中高端市场上取得重要突破，七月的沸点将持续影响到居上今年下半年在市场上的表现，以及未来网点开拓建设之路，甚至对居上实现战略目标将起到至关重要的作用。

七月，居上极大的热情、旺盛的生命力、品牌的智慧、激情的目标，点燃了商家希望与激情，直奔炎夏的沸点——

沸点1

与杭州俞保儿低调“联姻”

7月23日，古镇的中午，骄日如火。

记者应邀来到居上水晶灯门市，惊讶地发现，业内赫赫有名的大商户、浙江华策照明灯饰连锁有限公司董事长俞保儿竟然在大厅里面，正跟居上灯饰有限公司总裁童步能热情交谈着。在如此炎热的天气，又是一个平常的日子里，确实没有想到俞保儿跟他的副总经理王七九会千里迢迢来到古镇，惊讶之余，记者意识到：这个时候可能有引起业内关注的重要事情要发生了。

果然，记者刚落座，俞保儿便直截了当地介绍，他的航空母舰——灯饰连锁卖场华策将在今年9月28日正式开业起航，这次他来古镇与童总会面，就是要跟居上“联姻”，把居上水晶灯引进华策卖场。当童步能与俞保儿各自签下自己的名字，双手紧紧握在一起的时候，门市大厅里响起寥寥掌声，但可以看出每个人的脸上都挂着幸福的笑容——整个签约过程非常简单，看似有点随便，然而正是这种“随便”，真正地影射出双方互诚互信的心态与关系。这一简单的仪式，这一联手，谁敢肯定在不久的将来不会引起杭州水晶灯市场乃至整个国内水晶灯领域的躁动？

问到为何选择居上水晶灯，俞保儿表示，华策卖场要打造灯饰行业里的“国美”，必须引进一些优秀品牌，在水晶灯领域里，居上品牌属于佼佼者，不论是居上产品的本身，还是居上品牌内涵与精神，都深深感动了他。据介绍，俞保儿是以店中店形式加盟居上，店面面积近两百平方米。

不是先考察厂房再签约，而是先签约再考察厂房。在童步能热情邀请下，俞保儿与王七九到震雄、居上的厂房参观。俞保儿笑得说：“童步能的热情让人无法拒绝。”

童步能的热情，就是居上热情的体现。

沸点2

喜获京城巾帼“芳心”

张飞君，浙江绍兴人，北京十里河灯饰城的女经销商。记者连线她，透过电话听到的甜美声音，可以感觉到她率真的性格与敏捷的思维。她一直以来都在经销LED和光纤系列产品，专注于工程项目，但她并不是对灯饰产品不感兴趣，也一直都在寻找机会代理经销灯饰品牌，尤其是水晶灯领域。

如今面积达到300多平方米的北京居上水晶灯专卖店正在如火如荼地建设装修当中，将在8月18日这个吉祥的日子开业。

与其说居上捕获了张飞君的“芳心”，倒不如说是张飞君“芳心”自然而至。七月初，也是一个炎热的日子，她慕名来到居上水晶灯古镇门市，与童步能会面，当即便达成合作协议。她回忆说，加盟居上水晶灯没有丝毫犹豫，凭的是女人敏锐的感觉，是一种缘分，现在稍为想来，更是一种必然，因为她看好水晶灯市场，喜欢水晶灯高贵典雅的气质，找一个有内涵的水晶灯品牌进行二次创业一直是她的渴望，而居上水晶灯，在她看来，产品新颖，品质过硬，实力雄厚，渠道培训、服务力度大。“如今众多水晶灯品牌昙花一现，而我强烈感到居上具有‘居上’的生命力，我更加有信心去经营好她”。

是居上的生命力，震撼了巾帼的“芳心”。

沸点3

一个上海商家的“智慧”

林木春，来自上海的灯饰经销商——上海铁云贸易有限公司总经理，他位于上海家饰佳建材商场的居上水晶灯专卖店面积230多平方米，将在8月8日隆重开业。

林木春说，他在七月里签下居上水晶灯，不是炎热给他带来的冲动，也不是居上的激情，因为他是个冷静的人。偏偏就是这样一个“冷静”的人，居上把他推上了“沸点”。林木春说，居上水晶灯品种多，产品质量在行业里处于领先，她的品牌特点明显而有内涵，与业内同一档次的其他水晶灯的品牌品位拉开了距离，此外，居上在市场运作模式、服务体系、渠道建设、产品设计研发、工艺的独特性等方面上体现了“大品牌有大智慧”以及美好的前景。他笑道：“他不是一名智者，但选择居上却是智者的举动。”

是居上品牌的智慧，吸引了他。

沸点4

广州家电商备受“感染”

广州市番禺区恒丰美家居中心居上水晶灯专卖店经营面积300平方米，8月也将正式营业。总经理郭耀光本是一名专注于家电销售的商家，他代理珠海格力空调，惨烈的竞争环境使家电行业的利润“逐渐接近零”，于是他想到把触角伸延到其他行业，灯饰行业就成为他的试水区域。开始他代理的是低压灯，比家用电器利润高得多的灯饰产品，让他尝到了甜头，他继续思考和调查，认为水晶灯甚至是中高档水晶灯已经进入广州高消费人群的家庭，并且需求有增长之势，他果断地涉足到还相对陌生的水晶灯领域。

他承认，在一个家电经销商的眼里，至少是他，当初还没有一个水晶灯品牌在他的记忆中留下过什么印象，包括居上。7月初的一天，郭耀光顶着烈日，来到古镇考察和寻求代理水晶灯品牌，无意中来到居上门市面前，看到悬挂着“诚邀居上水晶灯专卖店加盟商”的横幅，凭着他在家电行业里沉浸多年的商业意识，他认为，能实施专卖店模式，应该是一个有实力、有影响力的品牌企业。就这样，他走进了居上门市大门，经过深入的了解，印证了他的最初意识，尤其是居上“永争第一”的激情目标深深感染了他。他说，他是个事业执着之人，为对水晶灯的执着从居上开始而感到幸运和高兴。

居上的目标，充满激情与挑战。