——2007年上半年照明行业八大关键词

“你要么和时间赛跑，要么被时间所淘汰。”今年3—7月这五个月，似乎比往年流逝得更快。不是时间跳动的频率加快了，而是照明行业正处于加速度的成长路上。在这半年当中，有一些关键的人或事或现象，在这段路程上刻上了醒目的印痕或标识。让我们一起回顾2007年上半年的精彩亮点——

关键词1

水晶灯与金卤灯

水晶灯尤其是现代水晶灯，是2007年灯饰品类中最活跃的产品，做现代水晶灯的企业数量半年内迅速增加了近30%。据本报统计数据显示，全国一线城市共有3671家有售水晶灯的商家，其中专营水晶灯商户697家，占总数的18%。调查还显示，金达、开元和澳的利三个水晶灯品牌对285家最具竞争力水晶灯商家的占有率名列前三位；金卤灯尤其是电子金卤灯和陶瓷金卤灯，则是照明企业最为关注的品类。在本报调查的50多家商业照明企业中，八成以上将电子金卤灯当作未来产品开发的新方向。这两者成为2007年上半年两大焦点产品，下半年更值得关注。

关键词2

大店

大店的崛起，代表了一个行业的成熟程度，行业正在爬坡途中。大店的崛起，代表了一股势力的诞生，它正在影响着上游乃至整条产业链。7月初，本报对全国一线城市500平方米以上经销店，及各地前30强经销商做了一次系统调查。

　　调查显示，全国一线城市500平方米以上大店共387家，平均面积1314平方米，比2006年相比增加90个，平均面积也增加了296平方米，大店数量和面积都在增加。从这些大店代理的品牌结构来看，他们几乎都掌握了一些行业领导型品牌资源。因此，他们不仅对当地同城中小型经销商产生冲击，也有可能反控上游。

在供不应求的行业初期，上游企业掌控着话语权；在供求平衡的行业中期，厂商之间对话权趋于对等；那么在供大于求的行业发展期，话语权是否会向下游倾斜？这是一个“控制与反控制”的游戏，行业都应该关注。

关键词3

改制

改制分两种：一种是企业改制；另一种是模式改制，即模式改造。今年上半年，不少企业对营销模式进行了改造，这是很多人可能尚未发现的现象。今年年初，朗能电器设立“总部+南北两区”新模式，南中国区管控部门设在广州富力盈隆大厦，北中国区设立在北京，分而自治。对于各地运营，又采取“运营中心+小区代理制”，将通风、照明和电工三大产业全部归入一个办事机构下统一管理和运营。4月，本邦照明也将省级大物流模式改造为小区域代理制，5月底全部重点营销人员出征湖南，揭开改制的第一幕。

如果说朗能和本邦对营销模式的改造只是个案的话，佛山照明的渠道改造或许更能说明问题。佛山照明正筹划在全国开设专卖店，强化品牌终端形象。无论是朗能、本邦，还是佛山照明，或者是正在进行模式转变的企业，他们对渠道的改造无不表明他们对终端有效资源的争夺和占有。他们非常明白：只有掌握了终端，才能掌握未来。

关键词4

奥运

奥运会离我们越来越近，但奥运工程带来的商机却离我们越来越远。尽管国内很多企业无法染指奥运工程蛋糕，但奥运工程仍是今年上半年大型照明企业跟进的目标之一。

截止5月份，三雄·极光照明已成功拿下中国农业大学体育馆、老山自行车馆、奥林匹克公园曲棍球馆、奥林匹克射箭馆、北京奥林匹克朝阳体育馆（训练馆）、北京地坛体育馆（训练馆）等项目；宁波燎原灯具则从与飞利浦、GE、施耐德等外资企业的竞争中脱颖而出，该公司自主研发生产的大功率LED路灯成功进入2008年奥运会，一举拿下奥运大道和其它项目中的2000多万元订单。中山振辉照明也成为奥运场馆应急照明的灯具供应商；本邦照明则更是中标奥运主场馆的照明工程。除此之外，还有一些国内企业在奥运大蛋糕中分得一杯羹。

以前，奥运会照明工程几乎被外资企业“通吃”，但今年已有不少灯具贴上了中国企业的标签。不管工程量有多少，至少说明了三个问题：一是国家对中国企业越来越重视；二是本土企业的竞争力日益加强；三是本土企业积极地走出去。奥运会之后，上海世博会和亚运会都将于2010年举办，希望有更多的中国企业夺取更大的照明工程。

关键词5

标准

标准意味着门槛，也意味着对行业的规范。海外市场不断设置标准门槛，对中国出口照明企业设限，ROHS等欧盟指令将一批中国照明企业挡在门外。8月11日，欧盟用能产品标准的生态化设计EuPs指令又将正式生效，对电子信息产品等用能产品的设计、制造、运输、使用、回收等提出生态化的标准要求。含铅、汞、六价铬等有毒有害金属的照明产品又将接受标准大考。这是中国照明企业海外之旅遭遇的标准考验。

而在国内，国家有关部门也相继对照明产品制订相应的标准，尤其是3·15节能灯质量抽查结果曝光后，国家将对电光源产品制定更为严格的技术标准。而在7月5日于北京召开的第26届国际照明委员会(CIE)大会上，CIE的40个成员国单位除了带来世界先进的照明技术外，还为中国的照明技术标准的制定提供了宝贵的经验。由此看来，各项标准的拟定、试行与实施，将促进我国照明产业朝规范化、标准化方向发展。照明企业也将受到更多标准的检验。

关键词6

设计师

设计师是块宝，任何照明企业都想去夺宝。于是，今年上半年，各大照明企业在全国展开高密度的设计师交流会。雷士、西顿、品上三个商照主流品牌都举办了40场以上的交流会，三雄·极光等光源电器主流品牌则举行了“光义诊”等健康用灯活动，欧普等家居照明企业也在全国举行室内照明设计师交流会。他们的目的无不在通过各种交流活动拉近与设计师的距离。

产业专业品牌向大众品牌升级一般要经历三个品牌阶段，第一阶段是渠道品牌，第二阶段是影响消费决策品牌，第三阶段才是大众品牌。目前，实力企业已基本完成对渠道的布控，渠道优质资源都有归属，因此他们都在第二竞争阶段。设计师是这个阶段中被围猎的群体——他们快乐并幸福地工作着。

关键词7

搬迁

工厂搬迁、灯具市场搬迁等搬迁字眼，在上半年出现的频率非常之高。年成交额位居全国灯具市场前五名的山东临沂灯具城的商户要求搬迁至新灯城；河北省正定县恒山灯具市场4月底进行一次大的升级改造，市场内20多家灯饰商户全部搬迁等等。

搬迁理应是一件需要管理单位和商户双方协商妥善解决的大事，但因搬迁导致的纠纷事件却层出不穷。4月，位于哈尔滨市道外区红旗大街的哈尔滨美居国际灯饰城与业户的合同没有到期，却突然要求业户撤场，13家业户因不同意撤出而被“美居”的产权单位“万集源”告上法庭。最后经过调解，双方达成协议，“万集源”向13家业户共支付了几十万元的搬迁补偿费，13名业户全部撤离。更令行业关注的搬迁纠纷非上海灯具城莫属。从去年年底开始闹起的纠纷一直持续到现在，灯城商户未得到管理单位的妥善协调后，5月初就在灯城门口挂起了条幅，以此示威。这次“拆迁门”事件久久未得到平息。搬迁纠纷映射出在商业社会里利益就是一架天平，平衡才能创造和谐。

关键词8

归来

归来，是因为中国市场太有魅力和前景。晨辉和东舜转入国内市场，掀起了长三角企业归来的序幕，史福特、鸿联也将随之而来；欧雅特再战国内市场，意味着台资企业仍意欲国内；ELGO照明布局中国，代表着外资品牌进入中国市场的新势力。

2002年以来，中国照明行业的产值每年以不低于20%的速度增长，中心城市的现代化建设及普通城镇的城市化建设，为照明产业提供了无限商机。所以，这些一直迷恋海外市场的企业，一路杀进了中国，带着雄厚的资本和技术，还带有一点腥味。未来的中国市场，因为他们的归来，所以竞争将变得更加激烈和残酷。

——2007年上半年照明行业焦点事件

事件1：3·15曝光节能灯质量受大考

　　在今年中央电视台3·15晚会上，国家质检总局公布了各行各业产品质量监测结果。其中，节能灯的合格率低于40%，少数几个“国家免检产品”也上了“黑名单”。如此令人震惊的结果，在照明行业的历史上尚属首例，在业内影响巨大。

　　6月20日，节能灯质量监测情况通报暨强化行业自律工作会议在古镇召开，其目的不言而喻。国家工商总局、中国消费者协会、中国照明电器协会、国家电光源质检中心等权威部门负责人悉数到场，严肃通报了2004年以来的节能灯抽查结果。国家工商总局消费权益保护局副局长给节能灯企业拉响了警报：下一步还将加大对产品质量不合格企业的处罚力度。

　　这次节能灯质量大曝光，使照明企业面临质量大考。在消费者明白消费和舆论监督力量的消费环境下，劣质产品还有多大的生存空间？

影响指数：★★★★★

事件2：出口退税下调影响照明行业

6月18日，财政部和国家税务总局国家发改委、商务部、海关总署发布了《财政部、国家税务总局关于调低部分商品出口退税率的通知》，规定自2007年7月1日起，调整部分商品的出口退税政策。绝大部分的受影响灯饰产品，其出口退税率从原来的13％调低至11％，而电压≤1000伏的灯座的出口退税率则调低至9％。这一次税率的调整，对众多依赖出口的灯饰企业来说，意味着什么呢？目前，包括台商在内的照明出口企业为数不少，中国2006年出口的灯饰照明产品总额为180亿美金。在欧盟不断设置贸易壁垒，出口产品价格却难以提升的背景下，出口企业面临转型或海外市场艰难之路。

　　影响指数：★★★★★

事件3：欧盟禁用白炽灯暗藏商机

欧盟春季首脑会宣布，为减少温室气体排放，欧洲各国将在两年内，逐步用节能荧光灯取代能耗高的老式白炽灯泡，2009年以前在个人家庭中逐步淘汰白炽灯，澳大利亚和美国也将分别在2010年、2020年禁止使用白炽灯。在海外贸易壁垒不断增多的形势下，这一消息却使中国节能灯企业兴奋。商机有了，但专家认为节能灯企业仍应该加强高端产品开发，努力提高产品档次，不要再靠打价格战占领市场，这样，海外前景将越来越美好。这是留给出口节能灯企业需要攻克的一道难题。

影响指数：★★★★

事件4：上海灯具城拆迁久久未平息

从去年到现在，上海灯具城的拆迁事件余音未了。灯城管理办公室和商户闹僵了，闹到了整个行业都在关注。作为寸土寸金的大都市，上海灯具城为上海灯具流通业的发展做出不可磨灭的贡献。但在这件事件上，却没有赢得商户们的心。就算今后新建灯城，还能得到全体商户的青睐吗？俗话说，“得道多助，失道寡助”。从这一事件上，全国其他灯城应该能从中体会到什么。灯城与商户的关系仅仅是租赁和买卖关系吗？确切地说，只有是命运共同体，才能有共同的明天。

影响指数：★★★★

事件5：京城商户捐款救5岁男孩

5月17日，北京北四环灯城发起倡议，号召全体商户慷慨解囊捐助5岁白血病男孩小佩宇。消息一经发布，不仅北四环的商户伸出援助之手，京城其他灯城商户也闻讯捐款，北京灯具市场专业委员会更是发起灯具市场献爱心。短短半个月内，共捐献救助款20多万元。国内其他地区的不少厂商也向小佩宇伸出了援助之手，捐助事件牵动着整个行业。俗话说，“天有不测风云，人有旦夕祸福”。生命是宝贵的，但也是脆弱的；一个人或一个家庭的力量是弱小的，但一群人甚至一个行业的力量是强大的。这一事件体现出照明行业这个大家庭充满着温暖和爱心。

影响指数：★★★