——热议08年古镇一年两届灯博会

古镇从明年开始，每年将举办两场灯博会，此消息一出，引起了广大企业、经销商以及整个行业的关注。有人认为，此举将有利于企业进行实力展示，并把握商机；也有人认为，这将会削弱灯博会的品牌魅力，让企业应付以对。下面我们来听听企业和行业协会人士怎么看待古镇一年举办两场灯展。

支持方

多办才能积累经验

中山市古镇帝盟灯饰厂总经理 雷理明

展会当然是越多越好，只要时间合适、位置合理我们都会参加。在古镇举办灯博会，对于本地的企业来说享有地利之宜，节约不少参展成本。企业参加展会主要是为了拓展业务，让客户下单。投入费用不超过十万，但只要是参加就肯定不会亏本，我们明年会考虑参加。

就往年的情况来看，我个人对灯博会的信心不大。原因一个是推广宣传比较弱，没能吸引更多的采购商；一个是贸易气氛差，比如展会期间的治安问题，还有环境设施问题，会场实在太热了，很多客商都没有兴致坐下来谈生意，而香港展会的环境则好多了，不少欧洲客户都喜欢在那边活动。

尽管以往灯博会办得不尽人意，但我还是会支持一年办两届，因为这毕竟是本地的展销活动，对提高古镇灯饰品牌有所帮助，而且也只有多办，才能积累经验、总结教训，熟悉相关操作才会越办越好。

宣传推广是重点

中山奥奇灯饰总经理 袁泽衡

我认为古镇一年办两届灯博会是可行的，而且比办一届要好，展会也肯定会越办越好。总的来说，目前古镇灯博会的知名度还不是很高，要吸引采购商还需要加大宣传推广力度。主办方需要降低姿态，多办一些实际性的事，仅靠一些优惠政策是不够的，还要在宣传推广方面下功夫，并加大资金投入，尽力吸引客商前来。

平时，企业通过门市展示，可以利用个人关系让商家过来参观，但是利用展会的力量则可以吸引更多的商家客户。企业参加展会是为了捕捉商机，效果好的话，在费用方面也不是太在意。企业在参展时会对产品定位、样板等做合适的调整，并适时推出新品，只要做到物美价廉，吸引采购商是没有问题的，但如果不能给商家带来惊喜的话，那就很难吸引他们再来。开展两届灯博会也可以促使企业加大研发力度，推广新产品，获得更大商机，以谋求更快速的发展。

我身在古镇，当然也希望本地快速发展。灯博会期间还可以给古镇的其他行业带来发展机会，如酒店、餐饮、交通等，期间房价上涨也是正常的现象。但这些相关的配套设施、服务一定要做好，否则会对前来参观的商家造成恶劣的印象，可能来一次后下次就不太想来了。

反对方

效果不大 宁缺毋滥

中山市耀星灯饰有限公司销售部经理 吴梅

以往灯博会投入大，但效果并不好，一年两届更难保证其质量。因此，宁缺毋滥，个人并不赞成一年办两届灯展。

优秀的展会应该具有影响力，知名度高，能够吸引大量厂家参展和大量采购商前来，让参展企业获得实际的效果；还有主办方必须要专业。如果一年要办两届灯博会，时间最好在广交会前后举办，这样可以吸引更多的客户，在古镇举办也方便了本地企业。配套服务要做好，让客户无后顾之忧，参展的企业也要限定一定的档次。在一些外商看来，古镇的企业表里不一，下订单前后完全是两副面孔，这也给古镇企业带来负面的影响，这些都需要进行规范，提高产品质量和服务态度。古镇的对外宣传力度还需加强，不仅是外商，国内也有不少人不知道古镇的灯具，对古镇灯饰的推广还要继续。

打造灯都品牌 需稀释商业味

中山亮迪照明市场部经理 王昕

以往灯博会一年一届，厂家和商家普遍都比较重视，将来也会越办越好。而一年办两届灯博会的商业味太浓了，会让人以为这只是为了圈钱，会使其品牌效应弱化，让其失去原有的意义。

古镇是灯都，在灯饰行业中地位很高，这也是商家前来参加展会的一个原因。一年一届的灯博会可以达到厚积薄发的效果，企业通过一年的设计开发，可以达到较好的展示效果。而一年两届灯博会，首先在时间上就不好安排，其次厂家在半年的时间里也没有多少可以展示的产品，达不到应有的效果。

协会观点

利用展示平台 发挥资源优势

中国照明电器协会副理事长兼秘书长 刘升平

这几年的几届灯博会都蛮有特点的，在一年一届的灯博会中，采购商经销商前来参加的周期比较长。而明年要办两届灯博会，可以将资源的优势更充分地发挥出来。灯饰行业的特点决定了其灯具款式变化快，新品推出的速度也要快。况且广交会缺乏灯具产品大类，古镇离广州很近，而且灯博会与广交会同期进行，可以有效地吸引客商。

一年办两届的话，主办单位的工作量和压力都很大，在宣传、组织、动员等方面要花大力气，需要利用媒体提高企业的积极性，让厂家商家互动起来，扩大灯博会的影响力，让客户参观灯博会形成习惯。政府在治安、市容市貌、系列相关活动等方面的工作要做好，应列入政府日程。

加强厂商交流 推动行业发展

四川省照明电器协会秘书长 杨宏

灯饰行业的发展是离不开企业与各地经销商的不断沟通的，行业中产销及时交流，也是整个产业发展中不可缺少的。

灯博会一年办两届有助于加强行业内厂商间的交流，密切往来，增进互信。所以要说一年两届灯博会对行业发展的影响，我认为同为行业的组织者，多为行业内各类单位提供交流合作平台，是照明行业共同的使命和责任，对行业发展也可起到推波助澜的作用。对企业自身的影响也很大，企业在市场浪涛中要不断自我创新与发展，企业的发展与创新应及时与经销商沟通交流，这有助于企业完善对新市场与新产品开发的不足。

我支持一年办两届灯博会，不管是政府还是行业协会，为行业内各企业提供各类交流平台，都是义不容辞的责任；古镇作为中国灯饰之都，一年办两届灯博会，所需的各种条件，我认为都已很成熟，只是在于政府与企业的参与力度。在灯博会的活动安排上，一年两届都应该有差异化。