——企业半年经营效能自我评估的价值

灯具照明企业竞争阶段已经走到了细节的竞争、计划的竞争、企业整体综合实力竞争的新时期。年初，一个个厂家的誓师大会上，表决心、喊口号、定目标，激情满怀……转眼间，经营之路半年行程已过，许多企业老板忘了策略阶段性工作十分重要的一件事——企业半年目标的自我评估与及时调整。

1 目标决定作为

为什么大多数灯具企业无法按时做好半年度的经营回顾与总结？原因有三：一是惯性思维的影响：很多人认为灯具市场的上半年是淡季市场，一个春节、一个“五一”，消费疲软理所当然，所以业绩进程缓慢是应该很正常的。二是喘口气的思想：企业从去年下半年竞争硝烟中过来，想喘口气，以为可以像农民一样，在农闲时休息一下。三是未形成定期总结习惯：年初定下目标后，企业各种资源配置（物料、人才、新的市场策略、新产品设计、品牌传播推广等环节）不齐备、不配套，造成大家谁也跑不快的行业惯例和习惯性做法。

　　更有一些企业对于半年期的目标评估走过场，顶多喊喊大目标，吓唬一下竞争对手，然后就依然故我，难有下文……

　　现代市场竞争比的是企业的速度和企业的差异化产品（营销之父科特勒语）。没有市场就没有工厂，做不好工厂也保不住市场。尤其是中小灯具企业，有限的资源、有限的能力、有限的机会，企业必须集中力量于明确的目标。高明的企业懂得：没有目标的事不做，没有计划的事不做，没有结果的事不做。

灯具行业已经走过了乱世出英雄的时期。现在的灯具行业是各行其道、细分市场、细分成本的微利竞争时代。周周有计划、每月有检查、半年要总结、随时有调整，是这个时代的有效工作方法。职业老板不知企业环境的变迁，不探究企业经营的千差万别就难以做到千变万化、适应千差万别的竞争。

2好机遇是暂时的好规划才是长久的

商场如战场。纷繁世界，有人寻财，有财寻人。需大于求的市场空缺年代已成为难以再现的美妙故事，只能回忆。好机遇的特点是：胆大、魄力、暴利、掠夺、速度。这种机遇送给了老板们第一桶金，造就了一批敢想敢干的企业。这样的企业如果继续粗放经营，不打造后续竞争力，没有完善的规划是难以走远的。而没有清晰、可行的规划，则几乎是许多中国民企的通病。

为何很多企业年初的远大理想和翻倍的经营目标（市场销售额）到年底达标率出入十分大？因为有一个关键策略环节被忽视了、走过场了——半年期企业经营目标的自我评估。没有考核就是放任，没有兑现就是糊弄人。　　

为何要重视半年期的目标评估？首先要检验我在目标进程中走到了哪里？我在目标进程中做对了什么、做错了哪些？要如何补缺、如何发挥所长？我的目标行程对下半年有何助力、推力？有何需要和能够快速补上的环节因素？相对年初目标授权，公司的问责制在半年期如何进行验收和评估？下半年的工作计划、目标策略与上半年如何衔接呼应？今年上半年与过去五个上半年相比最大的区别与突破是什么？我的半年目标运营与主要竞争对手有哪些区别？竞争对手这半年的运营特征和行动有哪些方面值得学习和借鉴？从7月份开始，经营目标与下一海里的航标在哪里？下半年如何提速拼搏与取胜？

没有评估难有出路，阶段性评估可以使企业自己心中有数。明确思路，才能创新招术；半年目标有检查、总结，才能做到年终目标的落实、达成。

3行程到半定全程

通过多年企业竞争要素研究发现：照明灯具中小企业半年的目标行程定会遇到以下主要困境。一是，竞争策略摇摆，漂浮。年初确定的经营方向、运营步骤和市场目标走到半年时，因供应链的波动、人才队伍的不足或素质的影响、市场品牌和新产品的竞争、渠道的摇摆、消费者忠诚度的缺失、春节长假产生的安逸症等因素存在，在半年业绩目标上让企业高层产生自信不足。这就需要企业老板领导增强信念、认清自我和市场、不惧困难、一鼓作气、迎难而上。二是，完成目标所需的配置不匹配，容易产生经营脱节。像笔者走访的多家不同类型的灯具公司或市场，这种现象成为常例。三是，造势却做不做事。品牌广告推广轰轰烈烈，基础营销及销售技能却严重滞后；影响力势如破竹，销量却停止不前。这等于是白白浪费广告费等企业营销资源。

现代企业之争是产业链各要素的大比拼。如果这些要素的运营没有严谨的流程化设计和高效的制度化管理，运营不协同，过程无监控，结果不考核，人员无奖罚，以实体闯天下的灯具企业是很难经得起长久折腾的。

企业不总结淡季，就难有成功的旺季。灯具企业低谷奋起的策略就是进行半年期经营目标的自我评估，为了下半年的旺季市场做好总动员、总决赛。

4奇正相结合，全年出佳绩

兴旺发达的照明业是正在兴起的朝阳产业。正是出品牌、出模式、出人才、出业绩、出未来的好时机。有责任感的经营管理者，应该“善策需善用，良谋待良机”。因为希望基业常青的灯具企业，发展之路充满了艰辛和喜悦。

没有不倒的企业，只有不倒的行业。企业经营没有标准的计划，就难有稳健的经营；没有恰当的灵活，就难做有效的变通。灯具企业善于在竞争中学习，在学习中竞争，创新和发展出独特的模式，做好半年评估，标准与灵活相结合，年终出佳绩，必是经营路上最好的成功之果。