今年，家居照明品牌精彩纷呈。他们都有各自的市场主张和格调。有的是爆发；有的是速度；有的是转变；有的是理性；而吉豪呢？是厚积薄发！

　　回顾今年3月至7月辗转全国市场的漫长经历，吉豪照明营销副总尹亚松有太多的感受和心得想用笔一一记录下来。尽管只有四个月时间，但似乎让一直高调的吉豪照明变得更加成熟和理性。这与吉豪照明前几年的风格大不一样。如果吉豪照明的2004年-2005年可以用"轰轰烈烈"，2006年用"相对活跃"来形容的话，吉豪的2007年用"厚积薄发"来形容应该是最恰当不过了。这也是吉豪照明作为2007年最值得关注的家居照明品牌的年度格调。

　　2004年，吉豪聘请香港明星周海媚担任形象代言人。在那个眼球爆炸时期，吉豪的这一战略抉择吸引了众多渠道商的目光，这为它下一年的专卖店推进埋下了伏笔。2005年，吉豪借2004年的势头，并携"韩国风"等拳头产品，在全国掀起专卖店之风，专卖网点设置非常迅速。不仅布满了一级市场，而且深入到了二三级市场。可以说，2004-2005年间，吉豪照明的品牌关注度、网点数量、终端形象等都盖过了同类家居照明品牌。2006年，吉豪在活跃中变得相对内敛，但依然保持35.5%的增长率。那么，2007年呢？

　　战略之会

　　2006年底，总经理胡芳静和公司高层们都聚集在会议室里。这是一个决策性会议，会议的议案将直接影响吉豪2007年的战略方向和行动。他们都很清楚，2007年照明行业会出现什么样的转型？家居照明领域又会出现什么样的竞争态势？竞争对手明年会用什么样的力量来突围？在这个重要关卡，吉豪会有哪几条路可走，应该走哪条更合适？2007年对吉豪来说是非常关键的一年。

　　在战略决策会上，有人提出吉豪应该重于市场，重新梳理和优化现有渠道商，再开拓新网点；有人提出吉豪应该侧重重点区域重点扶持，树立起样板市场，进一步增强合作渠道商对吉豪的信心；也有人提出吉豪应该回归到产品研发和产品结构调整中来，因为没有竞争性产品就没有市场竞争力，商家没有核心盈利产品就没有忠诚度；还有人提出吉豪应该将物流中心和专卖店模式改为小区域代理制，精耕区域市场，把服务和分销商的管理下沉，总部将腾出太多的精力放在产品开发中来……这些建议都从不同的角度为胡芳静的决策提供了思路，每个人的建议都很有针对性和建设性。

　　但胡芳静没有立刻做出定论，因为他知道，作为企业领军人物，他需要全盘考虑、系统考究吉豪2007年的方向。如果不全盘考虑，吉豪在发展过程中会出现产业链失衡的困窘。是重于市场，还是更专注产品开发？是改变营销模式，还是提高现有网点的质量和盈利能力？是全国推进，还是重点区域扶持？这些选择在胡芳静的脑海中转了一遍又一遍。

　　第一次会议并没有达成最终方案，第二天会议继续进行。连续四天，胡芳静和吉豪高层几乎都是泡在会议室里，研究吉豪2007怎么走的问题。四天的会议终于有了定案。

　　方向已定

　　苦练内功，是吉豪今年的新主题，吉豪必须再进一步夯实内部基础，为外部市场输出源动力，外部反过来推动内部的规范，这是企业之根本。在产品定位方面，胡芳静重新定义为专注于中高端灯饰类产品；在内部管理方面，要求高效和成本的严格控制；在渠道商管理上，追求目标客户的成功率和提高单店的质量；在品牌方向方面，要做到灯饰类产品的领袖品牌。

　　一切都比较清晰且明确。于是，在3月初，吉豪在产品线上做了重大规模扩张--增加主流产品吸顶灯--厨卫灯、常规吸顶灯、豪华吸顶灯、组合式吸顶灯、LED智能及多段位遥控吸顶灯等一应俱全，新投入吸顶灯生产的机械设备就达260多万元。我们可以理解为，这是吉豪2007年必须要走的一步棋。

　　由此，吉豪形成三大产品体系：一是韩国风系列家居照明；二是吸顶灯；三是综合品类。韩国风系列今年的目标增长率为40%以上，这是它的主流项目；吸顶灯项目有1/3走原有渠道，2/3开拓独立渠道。品类细分后，吉豪这样就可以做到多点开发的局面。而且与以前不同的是吉豪对吸顶灯项目实行事业部运作形式，便于对市场的快速反应和整体布局。

　　市场战役

　　接下来，就是市场。今年春节刚过的阳春三月，尹亚松就带领几十号人奔赴前线，迎接他们的是一场没有硝烟的艰苦战役。江苏是他们首战试点区域。江苏市场是吉豪的一大根据地，一直有着不俗的业绩。常州运营中心今年力争超越1800万销售目标。三四月份的江苏时雨时晴，而且很多人不太适应当地的饮食习惯，但这支队伍并没有因此而放慢开进江苏

　　市场的步伐。4月9日，吉豪2007年度江苏省优秀经销商年会在常州市邹区宾馆召开，这也拉响了吉豪全面开拓江苏市场的号角。

　　战役一场接一场。江苏之后，紧接着4月22日，吉豪又在浙江大学科技园会议中心举行2007年优秀经销商会议。吉豪浙江物流中心2007年的销售目标直指2000万。

　　4月26日，在山东，山东优秀经销商会议召开。胡芳静提出，山东市场要细耕市场，新增目标网点40家，总目标任务为1200万。

　　半个月内在华东地区就连续召开三场经销商会议，这足以体现吉豪今年的市场推进力度和信心。吉豪今年还将在全国各个省市陆续召开类似的年度会议，通过一系列的市场拓展策略建立更多的优质渠道，计划年内将全国范围内的终端网点发展到1000个。除了终端网点的多点开发外，吉豪已经在成都设立了四川分公司，由总部直营，旨在西南区树立起一个样板市场。至此，吉豪2007年的市场战略已渐明朗。

　　雨后彩虹

　　采取事业部形式运作吸顶灯项目成功之后，7月，吉豪又将对水晶灯项目采取相同的运作模式。8月，吉豪水晶灯产品即将全线上市，定位于家居水晶灯，涵盖挂球、粘砂、超白3大系列，首批推出300多新款式。为此，8月8日，吉豪将召开水晶灯上市产品推广会。

　　尹亚松回忆说，3-7月份这四个月对一般人来说看似漫长，但对吉豪来说，却是在奔跑中前进。他们除了获得市场认可和销量增长外，更重要的赢得了时间，赢得了更为宝贵的经验。那么，在未来的拓疆过程中，吉豪会更有自信，更稳健。俗话说，"风雨之后见彩虹"，我们期望吉豪在厚积之后见爆发。