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澳克士照明：节能灯推广的蚂蚁战略

2007-07-25 作者：admin 来源：中国灯饰报浏览量：网友评论： 0 条

摘要： 澳克士是制造节能灯的资深企业，其前身是1985年成立的华艺节能灯厂，2002年改为现名。节能灯一直是澳克士的主要业务，在2005年的销售比重达到50％。

　　澳克士是制造节能灯的资深企业，其前身是1985年成立的华艺节能灯厂，2002年改为现名。节能灯一直是澳克士的主要业务，在2005年的销售比重达到50％，后来随着澳克士的产品多元化，节能灯业务比重有所下降，但依旧是澳克士的重要业务，销售规模一直在快速增长，为澳克士贡献了较大的营业利润和品牌价值。至今很多人一提到澳克士就自然而然地把它作为节能灯品牌。

　　长期以来，澳克士一直走在节能灯市场的前列，一些自主创新的节能灯曾经改变了传统节能灯的技术应用，引起行业的广泛仿效。澳克士并不太在意那些跟风者，而是把自主创新作为核心目标，不断推陈出新，通过新颖的产品引领行业风潮。近期通过“中国节能产品认证”就反映了澳克士在节能灯方面的创新成就。

　　“蚂蚁兵团”的营销战

　　今年澳克士节能灯的主打品种是“蚂蚁兵团”的“澳韵”系列产品，包括“能量蚁”、“节能蚁”、“健康蚁”、“环保蚁”和“长寿蚁”五款产品。蚂蚁是澳克士的品牌吉祥物，这种动物标志在照明灯饰行业并不多见，澳克士从蚂蚁个头小、能量大的特征出发，把蚂蚁和节能灯放在一起，表现澳克士节能灯的优点。从这些产品的名称就可以看出它们的特点：能量利用率高、节约能源、有利于用户健康、保护生活环境、产品使用寿命长。蚂蚁个体微小，而澳克士的“蚂蚁兵团”节能灯也以小巧玲珑为造型特色，有的产品体积与一支普通圆珠笔差不多，但照明能量毫不逊色。更有意思的是，澳克士赋予作为每个产品标志的“蚂蚁”人性化形态，每个“蚂蚁”都是一种运动姿态如跨栏、举重等等，令人联想到明年在北京举行的奥运会，而“澳韵”的名称一方面反映澳克士节能灯的优异品质，一方面与奥运会的运动力量内涵联系起来。这里面不仅反映出澳克士在品牌规划上的出众创意，也反映出澳克士在推广节能灯方面的有力举措。

　　专业灯饰经销渠道是节能灯销售的传统渠道，同时澳克士在好又多、易初莲花、物美、大中电器、京客隆等大型超市和百安居等建材超市销售。这也是许多著名节能灯品牌的市场渠道模式。澳克士营销负责人认为，百货超市是必然普及的节能灯渠道，因为现在白炽灯无论是在大型超市、还是乡镇商店都有销售，其渠道多种多样，就是因为白炽灯属于日用品，各种零售网点都不会放弃。节能灯要取代白炽灯成为未来的照明日用品，既必须也必然在各类商店普及销售。

　　由于多种原因，当前节能灯还主要在一到三类城市销售，很多乡镇、农村居民还不知道节能灯的概念，这就需要政府和企业加大宣传推广力度。澳克士就非常重视平常对节能灯的宣传。每逢节假日，澳克士总要组织营销人员在建材市场、灯饰街道、新开楼盘等地点举行大型宣传促销活动，巨大的澳克士能量蚁充气模型，澳克士风格的太阳伞、帐篷和展架，各种优质节能灯，让现场的观众增加对节能灯和澳克士的了解，长此以往，居民就会慢慢接受直至选择节能灯作为照明用品。尤其是澳克士节能灯定位在中档价位，以性能价格比高而著称，很受消费者欢迎。

　　“蚂蚁兵团”的技术战

　　节能灯要求优质的原材料和严格的制造工艺，很多所谓的节能灯厂家并不具备这样的条件，所以生产出来的节能灯名不副实。澳克士在节能灯行业的经验、实力和供应链等方面都属于上乘，无论是制造水准和规模以及原材料供应方面都具有显著优势。这样就保证了澳克士节能灯的整体品质。

　　澳克士技术人员介绍说，澳克士节能灯是采用稀土三基色荧光粉。节能灯是通过整流器给灯管灯丝加热后产生紫外线激发荧光粉发光，卤粉和三基色粉均是指节能灯上涂的荧光粉。三基色粉的能量转换效率高，发光效率高、显色指数高、热稳定性好、寿命长，亮度可达每瓦50流明以上，2000小时的光衰在10%～20%左右。很多所谓节能灯采用卤粉或稀土三基色荧光粉掺卤粉的混合粉涂层，其发光效率比稀土三基色荧光粉低30%，显色指数低、热稳定性差、光衰严重、寿命短、价格低，尤其不适宜用在细管荧光灯中。从一些相关机构的抽检来看，一只9瓦卤粉灯光效仅为27.6流明，100小时的光衰就高达23%。节能灯国家标准规定，节能灯光效至少应为36流明，一般应在40～50流明；初始光通量应为560流明，到5000小时，仍需保持光通量431流明。一支优质节能灯相当于3到8个普通卤粉节能灯的使用时间，成本为普通卤粉节能灯的30倍。市场上价格特便宜的卤粉灯，都很难达到国家标准，这就是为什么经常有新闻报道节能灯在相关抽检中合格率偏低的原因。

　　同时，澳克士节能灯经过合理的电路设计并选用优质电子镇流器生产，工作时发热量小、功率高、低频闪，从而消除了功率损耗和眩光，保护使用者的视力及身体健康。因此澳克士在2005年就获得了“中国环保标志”。相反地，伪劣产品为节省生产成本，通过外购劣质电子镇流器进行组装生产，质量无法保证，故障率高。

　　澳克士技术人员认为，节能灯市场良莠不齐，为了加速推广真正的节能灯以实现我国节能降耗的发展目标，国家需要严格界定节能灯的原材料和制造工艺等方面的标准，对节能灯生产和销售行为加以规范，把一些不合格的企业清理出局，同时加强对先进节能灯企业的支持，尽快让节能灯像蚂蚁一样遍及全国的城市和农村。