生产企业超过300家；

古镇水晶灯门市为330多家；

古镇水晶配件门市为80多家；

国内一级市场销售水晶灯的商户为3600多家；

国内一级市场主要销售水晶灯的商户（水晶灯专卖店和有水晶灯专区的店面）在700家左右；

最具竞争实力的水晶灯经销商为280多家。

这一系列数据的背后究竟隐藏着什么？是喜，还是忧？是危机，还是商机？价格不断下降，利润空间日趋萎缩，未来水晶灯企业该如何杀出重围？

行业概况

生产企业超过300家

据本报最近调查统计的数据显示，目前国内的水晶灯生产企业在350家左右，主要分布在东莞、中山、福建等地。其中东莞有3家，如梵尔赛、金达、宝辉，均为高端水晶灯领域的杰出代表；中山的水晶灯企业数量达到了300多家，比较具有竞争力的水晶灯品牌为开元、澳的利、福仕、华艺、震雄、居上、文联、美鑫、南威、豪利达、金府、宇迪等；福建有文行和新文行。在中山古镇，水晶灯门市数量为330多家；水晶灯饰配件门市已经发展到了80多家，主要集中在七坊配件市场和古二顺成工业区内。国产水晶灯饰配件主要来自“中国水晶之乡”——浙江浦江。

产品现状

传统与现代并驾齐驱

目前国内水晶灯行业已经形成了两大风格：一是用于酒店工程或别墅的大型水晶吊灯和水晶吸顶灯，以梵尔赛和文行为代表；二是趋于现代风格的小型家居水晶灯，如水晶低压灯、水晶烛台灯，以爱的华和金达·维沙华为代表。

水晶灯以高贵、华丽、典雅著称，一直是高级酒店、会所争相追逐的对象。然而，由于传统水晶灯的利润比较可观，再加上国内消费水平不断提高，水晶灯的市场前景相对看好，越来越多的投资者介入该领域。一些企业追求眼前利益，过分强调市场开发而忽略产品的质量和工艺，这使得国内水晶灯市场表面风光红火，实则危机四伏。据本报最近调查的结果显示，目前国内水晶灯市场的问题主要为以下三个方面：一是中低档产品充斥市场，品牌繁多混杂。产品档次概念模糊，所用小挂件以次充好，水晶材质玻璃化，有假冒伪劣嫌疑。高档水晶灯品牌稀缺且生存环境堪忧；二是风格款式创新缓慢，大同小异互相抄袭，虽有少数异型灯、时尚灯，但工艺粗糙、造型平庸；三是市场价格混乱，工艺水平落后，与价格不相符。

除了流行上述的传统水晶灯外，目前市场上还涌现出一批水晶玻璃工艺灯企业，这些企业主要生产加工水晶客房灯，包括水晶台灯、落地灯、壁灯系列，如新联利水晶制品灯饰厂等。因其材质的透光度、折射度、澄重感与进口水晶相似，加上技术上的加工优势，水晶玻璃工艺灯已被国内及国外客户广泛认可接受。近年来，一些传统水晶灯企业也纷纷介入水晶工艺灯领域，如中意、震雄、春辉、金达·维沙华、宝辉等等。

渠道现状

金达渠道称雄

目前水晶灯的渠道仍然集中在传统的专业灯具卖场。由于水晶灯的体积相对比较大，需要较大的展示空间和仓储空间。就调查情况来看，经营水晶灯比较好的商户，展厅面积在200平方米以上。

在《（水晶灯品牌）2007全国一线城市最具竞争力水晶灯经销商占有表》（以下简称《表二》）中，金达（含金达·维沙华）高居榜首，占54家，占有率约19%；宝辉（含宝辉·奥莱尼思）占21家，排名第4位，占有率为7%。开元、澳的利、福仕、华艺、震雄、居上、文联、美鑫、南威、豪利达、金府、宇迪等分别以29、25、23、18、17、16、16、16、12、12、11、10家，排名第2、3、4、6、7、8、8、8、9、9、10、11位（进入最具竞争力水晶灯经销商总户数为285家）。

调查结果显示，水晶灯在各地市场的表现与经济发达程度成是相对应的。目前水晶灯主要集中在华东、华南地区。以金达、开元、澳的利为例，见《表二》，金达总占有最具竞争力水晶灯经销商54家，华东、华南、华北之和达到37家，约占68%；开元总占有最具竞争力水晶灯经销商29家，华东、华南、华北之和达到19家，约占65%；澳的利总占有最具竞争力水晶灯经销商25家，华东、华南、华北之和达到16家，约占64%。

目前水晶灯经销商户困惑主要表现为以下几个方面：一是产品质量参差不齐，鉴定难度较大；二是破损率高而厂家售后服务跟不上；三是难以做库存，交货期瓶颈难以突破；四、经营商户不断增多，竞争激烈，价格受到冲击，利润空间被严重挤压。

行业走势

水晶灯猛攻家装市场

传统水晶灯体积大，一般只适合于高级酒店、会所以及豪华别墅等，这极大地限制了水晶灯的市场容量。但是随着国内城市建设进一步完善，各种酒店、会所已经趋于饱和，同时水晶灯企业越来越多，竞争愈发激烈，先行者的日子越来越不好过，最近两年，国家又对别墅建设进行严格限制，这使得传统水晶灯企业陷入了“不变就是等死”的境地。进入家居照明是目前水晶灯企业集体突围的一条路，但是要踏上这一条路，企业就不得不改变产品开发策略，走现代简约化、小型化的道路。从目前的行业发展趋势看，水晶灯要进入家居照明领域，风格现代简约化、灯体小型化是必然趋势。金达·维沙华的成功印证了这一点。

随着产品的转型，水晶灯的渠道势必会转型。水晶灯开始进入家居照明领域，催生了品牌专卖店，加上原有的水晶灯专业店、水晶灯专卖区模式，未来水晶灯将以这三种运营模式存在。