上世纪80年代中早期，第一代开关在生产企业杭州鸿雁的带领下进入国内市场后，近20多年来，电工行业先后涌现出澳洲奇胜、松下电工、松本电工、TCL国际电工、西蒙、朗能、天基、曼科、福田等国内外知名品牌。虽然电工品牌不断涌现，但是，市场却一直存在“电工行业跟随照明行业发展”的说法。那么，目前这些知名品牌在全国一级市场拥有多少最具竞争力经销商？还有多少真正做品牌专卖的？

　　根据本报第254期特别策划《渠道力量》的数据分析，《2007全国一级市场知名品牌最具竞争力经销商占有率》调查显示，在进入前55名的知名品牌中，只有朗能、松下、西蒙等7个品牌入围，其中朗能进入前十名。在所调查的911家一级市场经销商中，仅有86家经销商有代理电工品牌，其中只有11家是品牌专卖或建立专区的。可见，电工品牌整体的市场影响力在目前灯饰照明行业的发展中已越来越薄弱。

　　据曼科电工品牌部经理吴杰介绍，虽然电工产品的开模需要花费不少的成本，而且要打响品牌也不容易，但是，随着近年曼科掀起“中国曼科·中国期望”宣传、华艺建立电工分公司、华泰推出马丁电工系列后，今年电工行业将会有一个比较大的发展。

　　不过，从目前市场的反映来看，电工与照明或灯饰在渠道整合销售的影子似乎更为多见，如济南晟迪隆事业有限公司既经营TNC开关，也经营史福特。也许正是渠道的整合，使得渠道经销商的产品线越来越丰富，提供一站式的销售服务体系，能更有力地拉动销量的提升。

　　但是，渠道的整合、照明品牌整体进入电工行业……这一系列主观与客观的融合，将会进一步加大电工品牌专业化宣传、产品创新的压力。同时，灯饰照明品牌经营的多元化也将会促使专业性电工品牌进入照明行业，如SOK开发出吸顶灯产品，曼科推出灯盘系列。

　　这种相互渗透的渠道整合模式，虽然目前还没有一个案例或专家说法足以解释清楚其利与弊，但是，从整体性分析来说，这种竞争都还只是较低层次竞争的一种过渡，还完全没有上升到产业升级的高度。而且，在产品同质化现象严重、创新点几乎为零、原材料价格上涨的情况下，更是加剧了企业成本的提升，一种完美的渠道结合恐怕在未来三年内都还难以真正形成，且具有独特竞争力。

　　所以，对于专业的电工品牌来说，进入照明行业也只是在积累一些基本的资源，目前还可以说是不具备与既有的照明品牌相抗衡的力量，所以，更应该在模式和营销方面寻求新思路，不要只一味地复制或模仿，那样只能成为市场的追随者，失去了自我，甚至连原有的品牌资源基础都可能会被竞争对手所剥夺。所以，只有创新，创新模式和创新营销，才能带动产业健康升级、企业进入良性的可持续发展。

希望第254期《渠道力量》能够引起所有的专业性电工品牌重视，更好地思考和寻找电工行业未来的发展出路，别让电工行业的发展再成为追随者。