灯具制造企业在经历了几近白热化的竞争后，研发能力的短缺成为制约众多企业发展的瓶颈，于是，众多国内外商家都纷纷把目光转移到光源市场。光源是照明的根本，也是中国照明界最薄弱的一个环节，在光源类市场中没有传统意义的老大，没有本土领军品牌，谁能率先在光源领域里取得突破，谁就将有机会规划照明行业的格局。

　　要想成为照明市场的领军品牌，中国企业要从渠道和营销模式上进行改变。因为从传统的照明行业流通渠道来看，通常企业的做法是大批发的模式，经过层层加价后，性价比明显偏离，无序的的价格竞争使得部份厂家只得降低产品制造成本，劣质品充斥市场，使消费者心中存有顾虑，产生误解：节能灯节能不省钱。要想让消费者用低价买到高品质的产品，就得改变传统的营销模式，减少中间销售环节，降低营销成本，提高网络覆盖率，从销售末端入手，让消费者真正做到在家门口就可以买到国际品质的节能灯。

　　中国本土照明企业已经有实力做到和国际品牌抗衡的照明产品，但我们的营销思路和研发实力却还远远落后于国际品牌，要想和国际品牌竞争成为本土光源的领军品牌，在确保质量的前提下，新的营销模式将会是本土照明企业的突破口，随着光源类照明产品的营销模式从以生产为重心转移到以消费者为导向，经销商从坐商转变为行商，本土的照明企业也必须调整营销模式，适应不断变化的市场竞争机制，才有机会做到中国乃至世界照明市场的领军品牌。