2006年初，面积800多平方米的三立照明多功能体验中心开始筹建，为其进军家居照明领域奠定了基础；2006年8月，雷士召集了来自灯饰行业各个领域的生产供应商，于古镇国贸酒店展开联谊研讨，预示着雷士照明进入家居照明领域；2007年3月，在2007年嘉美新品订货暨新形象发布会上，嘉美照明发出“强化商业照明优势，成为家居照明专家”的口号，宣布正式进入家居照明领域。

　　三驾马车 逐步推进

　　作为筒射灯时代的开创者，一直以来嘉美都在默默地耕耘着市场。借助于南海当地丰富的铝产品作为筒灯的灯杯原料，嘉美研制出的灯杯的反光度和花纹方面独树一帜，成为商业照明领域的佼佼者。2007年3月29日，嘉美照明在南海举行2007年嘉美新品订货暨新形象发布会，吹响了正式进入家居照明领域的号角。

　　何兆坚观点：要把嘉美照明品牌做大做强，商业照明只是企业战略中的一部分。在进入家居照明后，嘉美照明将会进一步发挥商业照明的优势，成为家居照明领域的专家。同时，嘉美照明还将会进入光源电器领域。因为我们认为，要成为一家真正的照明企业，嘉美应该是涵盖商业照明、家居照明和光源电器等照明行业多个领域的、全系列的产品线。此外，进入家居照明后，嘉美照明还将会通过家居照明来带动光源电器迅速提升起来。

　　两个中心 缺一不可

　　在嘉美照明，产品的研发和制造全都由公司一力承担，这对于具有品牌影响力的商照企业来说，这是并不多见的。像雷士照明，虽然拥有多家生产制造基地、工业园，但是在家居照明产品的生产制造方面，雷士照明却让他人来给其OEM，然后用雷士照明品牌销售。可以说，雷士照明在进入家居照明领域后，产品和品牌是分开运作的，而嘉美照明却是“合二为一”。

　　何兆坚观点：雷士照明的品牌影响力是业界都公认的，对于其操作模式，我不便做任何评论，毕竟，每个企业的发展都有每个企业自身的特点。我们嘉美照明虽然是把产品研发与制造和品牌打造同时并存、同步发展，形成两个中心，但是，我觉得这种一起运营和管理的模式可以更加完善地把嘉美的优势充分地展现出来。

　　首先，嘉美照明拥有强大的研发能力，可以自己根据市场的需求、嘉美照明在全国市场的表现及时地调整产品线，根据消费需求研发和制造出适合市场需求的产品。其次，嘉美照明拥有强大的加工生产能力，产品结构配套设施设备齐全，同时，嘉美照明目前所处的南海地区可以为公司迅速提供铝材、亚克力等产品制造所需要的原材料，缩短了产品更新周期和产品上市时间。再次，嘉美照明还拥有强大的生产制造能力，70%以上自主研发，可以迅速地为市场开拓和发展中的经销商提供充足的货源，此外，嘉美照明目前所拥有的超过5000平方米的仓库，是南海地区照明行业最大的仓库之一，可以储备丰富的产品资源。

　　把产品制造和品牌运作恰当地结合起来，统一运营和管理，可以更好地把嘉美照明公司的企业文化融入到产品制造中来，对于产品制造的工程师们来说，他们可以更清楚品牌打造的艰辛，更好地生产和制造出更好的产品来。

　　所以，对于嘉美照明公司来说，产品和品牌这两个中心应该更好地统一起来，发展和完善，缺一不可。

　　整合渠道资源 优势互补

　　雷士照明在商业照明的道路上，凭借强势建设的运营中心模式一举走红，同时，雷士照明所发明的隐性渠道建设也让雷士照明的品牌和销量直线飚升。不仅如此，在雷士照明出来的胡永宏，在入主西顿照明后，更是让西顿照明在隐性渠道的建设上，与雷士照明所走过的隐性渠道道路相比，有过之而无不及。可见，隐性渠道对商业照明企业的发展有着多么重要的作用。

　　何兆坚观点：隐性渠道的建设对于商业照明企业来说，确实有着非常重要的巨大作用。嘉美照明发展的这几年来，也在不断地加强对隐性渠道建设的运营和管理。但是，在进入家居照明后，嘉美照明公司将会面临更严峻的考验，这可以说是从隐性渠道走向大众渠道的一个创新发展。

　　表现在实际当中，就是商业照明要求有完善的隐性渠道资源，网点非常丰富，而家居照明则要求零售、导购的服务能力和知识能力很强，可以为消费提供解说和导购介绍，把消费者留住，而且店面位置的选择也相当重要，此外，还要为经销商把价格体系控制好，目前这一系列工作以及实践中所遇到的难题，嘉美照明正在逐步发展和完善之中。

　　虽然商业照明产品和家居照明产品无论在色彩选择还是在产品款式挑选方面都有着诸多的不同，但是随着商业照明和家居照明渠道整合之后，嘉美照明的店面人员就不只可以为消费者提供如何选择照明产品的服务，而且还可以提供配套的装修服务。这种差异性的服务还将会在嘉美照明的店面中继续体现，并越来越专业。

　　正是通过商业照明和家居照明渠道的资源嫁接和优势互补，可以让嘉美照明在市场的竞争上取得长足的发展。

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　　自愿选择 专业服务

　　进入一个全新的领域，必然会对原有的渠道商提出挑战。据说雷士照明、三立照明在进入商业照明之后，都不同程度地受到了来自渠道整合的阵痛。何兆坚透露，嘉美照明95%以上的商业照明经销商都表示非常愿意继续做嘉美的家居照明产品。

　　何兆坚观点：从商业照明进入家居照明，对于商业照明企业来说，挑战性并不大。为什么这样说，原因其实很简单，因为商业照明对企业提出的要求比较高，不但要具有专业的技术要求，而且，对品质的要求也相当高，同时，商业照明的使用者对照明的光效果要求非常高，并且价格也要适中。所以，商业照明企业所遇到的诸多困难对于在家居照明所遇到的困难来说，显然是减轻了。而家居照明则要求产品款式创新的速度要快，加强店面管理，在保证产品品质的情况下，把售后服务做好，同时，零售的提升则要求企业有较强的适应能力。

　　此外，商业照明品牌的打造需要通过时间的积累、客户资源的积累，服务要求不断提高，没有很强的品牌力和产品力的商照企业，很难在商业照明领域站稳脚跟。

　　所以，我们嘉美照明对原有的经销商提出“坚决做、不勉强、愿投入、认同嘉美”的要求，同时，我们在渠道拓展方面，则采取“区域总代但覆盖率不大”的模式。目前我们已经拥有超过300平方米的店面十几家，超过200平方米的店面几十家，超过100平方米的过百家，下一步华中地区的总店也将开业，此外，我们与GE公司将开展的战略合作也在如火如荼地进行当中，一旦成功，我们将成为GE在中国的唯一光源代理商，也将会进一步提升了嘉美照明光源电器领域的发展。明年我们还将进入二三级市场，将嘉美照明好的产品纵深发展下去，把嘉美照明的专业服务传递到全国的每一个角落。

　　同时，在经营和发展嘉美照明品牌的过程中，我们发现，仅有理念的高度是不够的，产品的高度才是让消费者直接体验到的，也是传递品牌力的最直接最有效的途径。

　　新闻链接

　　嘉美与GE展开合作

　　嘉美照明总经理李春岸先生与GE公司代表蒋文辉女士

　　日前从嘉美照明公司获悉，具有国际顶尖级影响的跨国公司GE（美国通用）与嘉美照明公司已达成联合发展的框架协议，并签署了绿色创想联合实验室。

　　总经理李春岸还借此会议透露了嘉美照明公司近、中、远期规划。近期目标就是2007年的销售额达到4亿元，完成接近100%的增长；中期目标就是在3年内突破10亿元；远期目标就是10年内在第三个十年计划内达到100亿。

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