历史标杆

说本邦，避免不了谈华强。尽管以低端产品为主的华强照明，一直没有避免行业褒贬不一的谈论，但有一个事实我们不能否认，那就是——华强照明分销网络的深度和广度。截至2006年，华强照明全国分销网点数量超过10000个，培养出了600多个千万富翁。这也许是其他照明企业未来几年内都很难逾越的标杆。不仅如此，对于T8灯管，人们已经将飞利浦视为高端T8管的标杆，华强则成为了低端T8管的参照物。随着照明产业的递进式升级和优胜劣汰，不管华强未来是否能延续着它的强大生命力，但至少可以说，它曾经代表了一个时代，一个历史。

蔡干强感言：每个阶段有每个阶段的需求和特点。华强是根据20世纪90年代中国经济状况和人们消费水平的实际情况，设定的一个符合他们需求的照明品牌。华强因此保持了规模领先和总成本领先的优势，并在全国建立起庞大的分销网络。随着行业的发展，华强照明将在它所对应的消费群体内仍然有它的生命力，在中高端消费群体中受到限制，因此我们需要开辟新的空间，本邦照明应运而生。所以说，不同品牌是不同时代催生出的产物，合适才是最好的。

整合标杆

雷士也好，欧普也罢，都在整合上下游产业链。而本邦实际上早就进行了整合运动。从2001年开始到2006年，本邦先后在全国并购了五家国营企业，并采取本土管理、本土运作的方法，有效地发挥被并购企业的生产能力。2007年，本邦又在悄然接触一些国营企业，计划在今年内并购2-3家。如果说雷士和欧普的整合是采用对民营企业的合资、收购等多种整合方式的话，本邦对国营企业的整合手法也可以堪称另一种行业标志。

蔡干强感言：最聪明的企业，就是懂得有效地去整合资源；最聪明的人，就是懂得让一群聪明的人为自己所用。照明行业已经进入了一个整合时代，单打独斗肯定抵不过联合纵队。那么，本邦要去整合什么样的资源呢？用什么方式去整合呢？我认为，国营工厂是一个不错的群体。它们一般都生产底子厚，基础强，管理较为规范，而且有充沛的劳动力资源，但它们缺的就是将劳动转化为生产力和效益。而这个恰好是本邦以及更多民营企业的擅长之处，两者联合不就可以各取其长，各补其短吗？本邦就是这样做的。

对它们的管理也很简单：本邦只安排三个人进驻该企业：一个是财务总监，一个是常务副总，还有一个就是总技术工程师。其他的都采用本土化管理，根据当地居民各自的饮食习惯、生活习惯、消费习惯、兴趣爱好和工作方式等，实施不同的管理方式，效果非常不错。

工程标杆

本邦出手是迅速而有力的。在众多国内照明企业兵败2008奥运会照明工程时，本邦却历史性地拿下了奥运会主体工程项目——奥体中心。2006年下半年，本邦照明与奥运会工程招标办成功接洽。从出照明方案，到产品品质检测，再到考察工程，经过五六个艰难的谈判回合和实质性进展，2007年4月份，本邦最终从GE手中夺走奥体中心项目。由本邦供应的首批室内外灯具总量达到800万元左右。6月25日，第一批工程用灯下线运至北京。而在此前，本邦已经成为冬亚运动会的指定灯具供应商。

奥体中心的中标，不仅是本邦自身，也是国内本土照明企业的一座标志性工程，意义深远。

蔡干强感言：许多国内企业一想到奥运工程，就认为这是飞利浦、GE等海外品牌的专利，中国企业想都别去想。而事实上，中国本土企业不缺好产品，也不缺好的照明设计方案，但我们必须向工程单位证明我们国内企业的实力，因为事实是检验真理的唯一标准。本邦照明中标奥体中心，意味着本邦具备了同海外品牌同台竞技的实力，包括产品、技术、照明设计、服务等。我希望以后国内大型照明工程项目都是由我们中国企业来承接。

产品标杆

产品是基础，失去了产品优势，意味着企业的根基没了，哪还谈什么发展。那么，本邦是否会在产品上做出相应的升级，以致于树立起行业的产品标杆来？其实，蔡干强早有此意，而且已经将着眼点放在光源之上。中国电光源产品经历过几代的升级：第一代是白炽灯；第二代是荧光灯；第三代是气体放电体；第四代有人说是LED照明，也有人说是无极灯。由于这两者还没有形成主流光源，因此谁将成为第四代产品有待时间考证。本邦要想在产品上树立标杆，显然会选择第四代产品作为立足点，通过技术或成本杠杆设置行业门槛，最终形成标杆。

蔡干强感言：产品标杆是需要时间历练而成的，首先要表现在技术上，其次要体现在市场上。好产品无市场称不上标杆，坏产品大市场也不行，因此，这两者是相互存在的。产品的市场标杆包含产品的价格、销量、市场占有率等，有较高占有率和巨大销量的技术产品，以及同行以此为参照对象，才能称得上标杆产品。目前，本邦照明的这一计划正在筹备中。

未来标杆

按照“品牌抽屉”原则，未来每个单品领域能被市场或消费者记在脑海中的品牌只有三个。也就是说，你要么成为前三甲品牌，要么就慢慢地淡出大众视野，沦为无名小卒或二流品牌，本邦显然不愿被行业遗忘。因此，据蔡干强透露，除了在工程、产品等方面树立标杆外，本邦今后还将在生产、模式、资本等方面或标新立异，或换代升级，打造成照明行业的标杆性企业。

蔡干强感言：战略和思路决定未来。