中山德斯利照明电器厂位于古镇，虽然目前规模还不大，却是很有上进心的企业。总经理张建平很早就进入灯饰行业，2003年起自己创业，看准了绿色照明产业的发展机遇，一直兢兢业业、踏实前进，奋斗目标是发展成为集团化企业。

　　德斯利的主要产品有节能灯、T4/T5迷你小支架、电子镇流器、电子变压器、节能吸顶灯、厨卫灯、异形平板组合吸顶灯、铝合金筒灯、石英灯、真空反光吸顶灯等，所有产品均通过国内3C认证、欧洲CE认证。在产品档次分类上，艾尔亮作为高档产品的品牌，德斯利则是大众化产品的品牌，另外还有博尔特·极光品牌。

　　尽管德斯利的产品线比较长，但张建平坚持中高档品位，走品质路线，绝不走垃圾路线，张建平认为企业的市场扩展不能依靠低价竞争，要从长远出发，依靠品质和价格的综合优势来牢固树立品牌地位。为了全面提升品质，德斯利不惜重金新建了工厂、购进一批先进的生产设备，加强品质主管人员的作用，严把产品品质关，确保优质产品进入市场。张建平说，德斯利开厂多年，从来没有自己开设门店，从来没有大规模做广告，却能够在市场上快速发展，依靠的就是建立在品质基础上的口碑。多年来，德斯利在国内各地经销商中形成了良好的企业信誉，稳定了一批长期客户，而且这种客户在不断增加。

　　德斯利把自己定位于绿色照明企业，也正好赶上了我国发展绿色照明产业的大好时机，近年来加大绿色照明产品开发和生产力度，推出一系列具有竞争力的绿色节能照明产品。德斯利节能灯采用水涂三基色粉灯管和高效电子镇流器，光照效果显著，5W的德斯利节能灯相当于9W的一般节能灯的亮度，寿命长达8000小时，比起白炽灯来，优势更是不言而喻。德斯利T8转T5光电一体化直管系列荧光灯，镇流器和灯管一体化，符合国内外标准，能耗低，省电率达到43%，寿命是普通荧光灯的2倍以上，光效接近自然光，并且具有两年的质量保证期。

　　在市场营销方面，德斯利有自己的方略。德斯利不会四处撒网，而是精心选择重点市场，努力打开、占领，并且最终要建成样板市场。德斯利在重庆、成都、大同等地市场均采用这种办法建立了样板市场。同时，德斯利灵活运用分销和直销的策略。例如在农村市场，德斯利会把节能灯免费给农民试用，在他们满意认可之后再销售，德斯利就是这样攻克了一个又一个农村市场。德斯利也努力避免出现一些市场问题，加强市场管理，实行区域独家代理制度，并且通过各种营销政策维护德斯利在各地的正常市场秩序。德斯利已经在南方稳居市场，下半年将重点进攻北京、哈尔滨等北方区域市场，并且已经有所进展。

　　随着照明灯饰市场竞争越来越激烈，德斯利也开始实施品牌化战略。德斯利加强了对终端店面形象的统一和规 范化装修，利用促销物料、网站、展会和传媒等进行品牌推广，在品牌定位上逐渐以艾尔亮和德斯利分别为两个档次产品系列的品牌，集中力量建立德斯利的品牌体系。

　　张建平认为，德斯利要做大做强，最终还要依靠人才。德斯利在人力资源方面下了很大功夫，采取了一些有力举措。首先是稳定管理层，德斯利引进专业管理人才管理生产，张建平也尽可能地把权力下放到管理层，让他们有发挥才能的成就感和承担压力的责任感；同时改善福利待遇，例如给他们以各种奖励，由此留住人才。其次，基层员工的稳定也是很重要的，德斯利想方设法改善员工的生活和工作环境，对优秀员工予以奖励，并且让员工有广阔的岗位空间，努力建立一支稳定成熟的生产队伍。再次，不断加强制度化管理，细化岗位分工，落实岗位责任制，完善车间规章制度等等。张建平强调，只要员工稳定，齐心协力，鼓足干劲，各负其责，企业发展就大有希望。