照明行业的现状与趋势

　　随着国民经济的快速发展，人民生活水平的不断提高；照明行业也进入了高速发展的阶段，市场容量及市场规模不断扩大。增长幅度同比高达23%；超过了国内生产总值的增长速度，照明行业发展前景一片光明；照明行业正处在一个整合阶段，强者愈强，弱者愈弱，两极分化现象将日益明显；在市场容量不断增大的趋势下，谁能够在短时间内形成规模化经营，谁就必将抢占市场的主导地位；产品线不断加宽，新产品推陈出新的速度大大加快；商业照明企业在产品开发上将继续向轻巧、节能、环保等方面发展；品牌运营已是大势所趋。

　　近年来，照明市场的大环境发生了很大变化，原材料价格的不断上涨将使得低价位、低品质的企业处境更加艰难，行业洗牌战役已经打响，低价位的产品必将淘汰出局，品牌运营已是大势所趋；营销手法方面则将朝着以品牌促销售、以产品成就品牌的模式方向发展。商业照明商家将会更重视品牌建设的深度、知名度、美誉度以及品牌体现的价值和实力这几个方面；而设计院、装饰公司、连锁卖场等隐形渠道在商业照明市场将显得越来越重要；为顺应市场发展的潮流，商业照明应将未来的工作重点放在产品的快速更新换代、品牌建设、进一步推进国际化、获取电光源核心技术等方面。

　　雷克的战略与规划

　　雷克未来5年的战略目标，那就是：将雷克照明打造成为全国的知名品牌；成为国内最有前途的商业照明企业。

　　为尽快实现这一战略目标，实现由区域品牌向全国品牌、国际品牌的跨越，雷克将遵循以下的发展思路。实施品牌战略，坚持走自主创新、自我发展、自创品牌之路；摆脱照明行业价格大战。在引领照明产业潮流的同时，以振兴民族产业为己任，首先致力于“光和谐先锋”的打造，“用心创造、点亮世界”！

　　其次是走规模化发展之路。从2002年以来的五年间，可以清晰地看出这样一个规律：整个行业的竞争主轴明显地从以制造和产品为中心的竞争转向了以品牌和市场为主的竞争。竞争的关键在于规模。规模是硬道理，没有规模就没有发言权，在这样的背景下，技术、创新、品质、品位如果离开了规模及规模的速度，无论怎样精益求精，都可能被边缘化。

　　第三是纵横天下、渠道为先。雷克在扩大生产规模、打造精良产品的同时，不断加大开拓国内外市场的力度与速度。目前，雷克产品已远销多个国家和地区。在营销网络已遍布全国的前提下，本年度雷克在北京、上海、深圳、江苏、浙江五省市成立了运营中心；作为重点市场来进行精耕细作。运营中心不但是销售管理的窗口，更是当地的物流、服务平台。这个平台具备以下四大职能：产品配送、品牌服务、销售与市场管理，在规定的职权范围内维护区域秩序和市场秩序。

　　随着企业的不断发展，销售规模的不断扩大；我们对公司现有的组织架构进行调整。雷克今后把研发中心、制造中心、营销中心列为三大工作中心。通过“好产品———好企业———好品牌”这三个步骤的实施，在即将到来的行业洗牌中取得先机，将雷克打造成为国内最有前途的商业照明企业。

　　厂家与商家的关系

　　厂家与商家的关系是互惠互利、合作共赢的战略合作伙伴关系。要实现战略目标，成为国内最有前途的商业照明企业，就需要进行广泛的互利合作。雷克非常清楚，要取得持久的竞争力，要取得不断的成功，必须充分考虑合作伙伴的利益，以市场为中心，把客户的利益放在首位，其核心就是“如何让客户轻松地赚到钱”；“如何让我们的合作伙伴的腰包真正鼓起来”。

　　在对商家的支持方面，首先我们要做到产品领先、款式新颖、引领潮流；其次是要尽快地完善公司产品的供应系统、物流配送系统以及客户服务系统，及时为广大客户提供快捷、完善、周到的产品供应和售后服务。在整个经营策略上，除做好以上工作外；我们将通过严格的管理机制、通过有利的市场支持，为客户提供成功的经营模式，并结合当地市场实际情况制订策划推广方案．

　　经销商也要改变观念，要改变过去坐商的经营模式，用一种创新的眼光去看待这个行业的发展，主动出击，寻找市场切入点。同时也希望经销商在市场销售过程中积极地宣传雷克的品牌和形象，维护企业的利益，能够将了解到的市场的各类信息及时反馈给我们，为企业新产品开发和市场推广提供依据。

　　产品开发与服务质量
　　
　　目前雷克照明已拥有天花灯、筒灯、格栅灯、射灯、灯盘、支架、金卤灯、洗墙灯、光源、电子变压器、镇流器等十多个系列，数千个品种；所有产品均由公司内部自行开发设计并投入生产。公司投资建成了商业照明综合实验室，实验室的建立为照明产品的开发、质量监控提供了有力的保证。针对国内市场，我公司将不断地开发出适销对路、性价比较高的新品投放市场，确保在市场上的领先优势。

　　在这里我要告诉在座的各位朋友一个好消息，那就是：广州国际照明展之后，雷克在强化商照的同时，已全面启动家居照明、商业led照明等系列产品的研发工作，雷克先后与哈尔滨工业大学、复旦大学电光源研究所等国内权威机构共同进行照明技术的研究开发；同时高薪聘请知名企业的优秀技术人才，加入到我们的团队中来。目前我们的led分厂已经在组建之中；以上系列产品将于2008年全线推出。丰富的产品线，必将增强雷克产品在商照领域的领先优势，扩大经销商的业务覆盖面和利润来源。

　　雷克在拥有强势的研发力的同时，专注于商业照明产品在制造领域的深加工，产品生产的每个工序，如模具加工、压铸、旋压、冲压、五金加工、喷涂、抛光、磨光、电镀等的工序都可在制造基地内部各分厂快捷完成。竞争的关键在于规模。为实现规模化生产，雷克投入巨资引进国外的先进生产设备，大大提高了生产能力和生产效率，充分做到了快速生产、保质保量、按期交货。

　　服务质量是衡量一个企业能否做大做强的最基本的标准，随着雷克市场的不断扩大和产品线的不断丰富，只有不断改进和提高服务，才能更具备和国际巨头、国内知名企业竞争的实力。

　　雷克要用专心、专注、专业、专一的精神和雷克人雷厉风行的做事态度，打一场漂亮的冲击战；超越竞争对手，改变游戏规则和市场格局。

　　在2007年里，我希望雷克和广大经销商兄弟更加紧密、更加和谐地合作，共同把事业做强做大。用睿智、用信心、用行动实现更新一轮的跨越，去创造精彩与辉煌。

　　专访黄融侃

　　记者：黄总，您过去一贯低调，为什么现在仅仅一个区域性经销商会议就组织得“像模像样”？

　　黄融侃：该出手时就出手，其实过去企业也不是低调，只不过时机不成熟，内部有很多工作没做好。

　　记者：雷克照明从来没举办过大型经销商会议，首次举办就选择在杭州召开，除了您乡土情结之外是否还有别的因素？

　　黄融侃：其实，这不是根本的，雷克自去年开始陆续建立了多个运营中心，华东区域应该说是重中之重，所以，我们是拿华东区做试点，成熟之后会向其它区域辐射、向全国推广，当你还没准备好的时候，不要仓促上阵，不打无准备之仗。

　　记者：这次会议的规模超出了预期，并且经销商现场签约踊跃，颇受鼓舞，这对企业下一步发展提出了什么要求？

　　黄融侃：的确，这次规模超出了预期，我们也很欣慰，感谢经销商朋友对雷克的厚爱。但这从另一方面也对企业的发展提出了新的要求：加大新产品开发的信念不动摇；企业做品牌的信念不动摇。

　　记者：记者从经销商口中得知，与黄总打交道有两个放心，一是诚信，二是务实，您怎么看待自己？

　　黄融侃：感谢经销商这么抬举我，其实，做生意一定要诚信为本，生意不做还有朋友在。另外，企业要与经销商共赢，我在上午的致辞中也提到，雷克就是要如何让客户轻松地赚到钱；如何让我们的合作伙伴的腰包真正鼓起来。

　　记者：众所周知，做第一很累，正如田径场上的领跑者，但做第二就轻松得多，正如当年的蒙牛。雷克在杭州经销商会议上鲜明地提出了要做商照领域第二品牌是否也与当年的蒙牛有异曲同工之妙？

　　 黄融侃：人能走多远，不是问双脚，而是问志向；人能攀多高，不是问双手，而是问意志。选择了雷克就不会让你后悔。