中国民间流传着这样一个故事：一个人走进饭店要了酒菜，吃罢摸摸口袋发现忘了带钱，便对店老板说：“店家，今日忘了带钱，改日送来。”店老板连说：“不碍事，不碍事。”并恭敬地把他送出了门。

　　这个过程被一个无赖看到了，他也进饭店要了酒菜，吃完后摸了一下口袋，对店老板说：“店家，今日忘了带钱，改日送来。”

　　谁知店老板脸色一变，揪住他，非剥他衣服不可。

　　无赖不服，说：“为什么刚才那人可以赊账，我就不能赊？”

　　店家说：人家吃菜，筷子在桌子上摆放整齐，喝酒一盅盅地筛，斯斯文文，吃罢掏出手绢揩嘴，是个有德行的人，岂能赖我几个钱？你呢？筷子摆放横七竖八，狼吞虎咽，吃上瘾来，脚踏条凳，端起酒壶直往嘴里灌，吃罢用袖子揩嘴，分明是个居无定所、食无定餐的无赖之徒，我岂能饶你！”一席话说得无赖哑口无言，只得留下外衣，狼狈而去。

　　为什么那个老板就信任前面的那个人呢？因为他在餐桌的举止使他看起来就像个谦谦君子。无赖的行为就让人觉得他肯定是落魄，且毫无教养礼仪的人。我们从前总是被教导不要用外表来评价一个人，不过我们也不得不承认我们都是一群靠眼睛“吃饭”的人，我们已经习惯了用眼睛看到的一切来替我们作判断：这个人是否可靠？这个人的出身怎样？他是否是个接受过严格训练的专业人士？我们和他合作能否做到诚信······眼睛替我们做了那么多的工作，然而我们的目光是凭借什么让我们下此定义的呢？答案就是对方的形象。

　　形象就是我们的财富

　　罗伯特·宠德说过：“大多数不成功的人之所以失败，是因为他们看起来首先就不像个成功者。再者，他们看起来就不想成功，或者根本就不知道什么是成功，或者当成功的机会来到时，他们不知道如何把握成功。”一个成功的人如果忽略了对自己外在形象的维护，看起来不像个成功的人，是难以得到人们的尊重和信赖的。人类是视觉动物，我们不得不承认这个事实，我们通常认为谁更符合我们心里的“有钱人”标准，我们就信任谁。

　　形象就是我们的财富。拿破仑·希尔也说过：“世界上最廉价而又能得到最大效益的一项特质，那就是礼节。” 在金达莱我要求所有员工必须学好礼仪、统一着穿、车间员工搞好“5S”管理、并保持高昂的工作热情，随时欢迎客户的参观。同时对我们的合作伙伴或供应商也有要求，当我选择什么人来作为我的合作伙伴的时候，我通常挑那些注重自己形象的人。因为我相信他们肯花时间和心思在个人礼仪上，那么他们对待自己的事业也一样重视，我信任这样的人。

　　先谋店后谋财

　　从上面的例中不难看出，形象与礼仪对于个人的前途与事业是如此的重要，然而我们在做特许加盟店时，形象建设亦显得特别重要。做品牌的过程，应该上升到战略的高度来看待品牌形象建设。在品牌推广过程中，首先应当发挥样板店的榜样作用，做到品牌形象的高度规范化与统一化，否则品牌形象就不能牢牢的扎根于消费者的心中。通过样板市场的打造，不仅可以全面展示一个企业强大的经济实力和严谨的运作思路，而且我们还可以借助样板市场的力量，起到“星星之火，可以燎原”的影响和带动作用。

　　金达莱照明总部形象建设是金达莱品牌形象的重要窗口，它对于打造知名品牌，培育忠诚顾客，彰显产品的个性化，更好地服务目标顾客，以产品质量和品牌影响力开拓市场具有不可替代的作用。它更多地追求“体验式营销”，其设计个性化、服务功能健全、能从生活细节与情境出发，用丰富实景模拟展示，塑造感官体验及思维认同，因而能更好地彰显产品文化内涵，并抓住消费者的注意力，从而大大提高了成交效率。做了品牌，有了好的产品，就必须要有好的展示。我相信我的专卖店就是形象代言人，是直接向消费者传达品牌概念和品牌内涵的途径。只要我们把专卖店形象做好了，产品展示到位了，生意一定会越做越好，我的规划是“先谋店后谋财”

　　品牌形象建设迫在眉睫

　　随着社会的发展，各行各业都面临着日趋激烈的竞争，我们的个人或企业能否在竞争中保持优势地位，独树一帜，不断发展壮大，因素固然很多，其中，良好的品牌形象无疑会起到非常重要的作用。从某种意义上说，现代的市场竞争是一种形象竞争。

　　目前，在全国各大卖场，灯饰照明企业的专卖店如雨后春笋，到了让消费者目不暇接的程度。但专卖店让人眼前一亮的就少，形成固定风格和形象的则更少。为了防患未然，我们聘请了资深设计师对专卖店进行形象设计，紧扣品牌视觉效果，严格按品牌VI实施计划执行，品牌标志、中英文标准字、企业标准色、辅助色、专卖店的橱窗、店面招牌等都做了统一规范。金达莱加盟店设计简洁、大方、黑白二色调形成鲜明对比，体现个性鲜明的独特品牌魅力。同时，我们还在加盟店配备好了音响设置，播放一些和店铺内环境相适应的音乐，从而提高了消费的关注度和在店内选购的时间。另外我们还在店内放置鲜花，气味正常，会增进消费者的愉快心情，吸引消费者购买我们的商品。总之，我们要用一切方式“武装”好我们的加盟店，使我们的加盟店在整个灯饰照明市场中鹤立鸡群，吸引所有消费者眼球，并进店选购。

　　形象就像一件外衣，它反映着我们的品味与内涵！从现在开始做自己的“形象设计师”吧！为了自己卓越的前途而穿着;为了自己能获得更大的成就而改变我们的姿态;为了提高我们生活的质量而审视自己的仪表; 为了增强事业的竞争力而注重形象……这一切的付出都是值得的，而且永远不晚，终身受益。让我们为自己的成功而装点，设计好我们的好“面子”，大财富！