既要应对国内品牌的竞争，还得翻越全球照明巨头飞利浦这座大山，雷士要构建具有全球影响力的品牌，任重而道远。

　　公司名称：惠州雷士光电科技有限公司

　　成立时间：1999年

　　规模提升速度：1999年—2002年，销售额从3000万做到2亿，打造行业知名品牌；

　　2003年—2006年，销售额突破15亿，成为名副其实的行业领头羊。

　　品牌快速提升之道：细分目标；开创品牌专卖模式；差异化塑造品牌形象

　　发展目标：2007年完成30亿的销售目标

　　从1999年成立到2002年短短三年时间，雷士的销售额从3000万上升到2亿，成为行业的知名品牌；到2006年，雷士销售额成功突破了15亿，在行业整体规模偏小、集中度较低、外销比例较大的国内照明电器行业异军突起，雷士成为名副其实的行业领头羊。

　　雷士的成就吸引着全世界的眼球。2006年4月，软银注资雷士，第一笔高达数亿元人民币的风险基金正式到位。与此同时，雷士又从相关政府部门获得了3.7亿元的无息贷款。风投和巨额贷款的同时到位，让雷士有充裕的资金规划自己的发展。正如雷士照明总裁吴长江所说的那样，引进软银更注重的是其背后的资源。随即，雷士的品牌价值从2006年初的几千万美金提升到目前的2亿多美金，一举成为国内最有潜力实现国际化目标的照明企业。

吴氏新木桶理论

　　“打个简单的比喻，当外面下着瓢泼大雨时，如果你用一只精密到没有任何缝隙的小桶去装水，也只能装一小桶。但如果你用一只大桶去装水，哪怕这只桶有一些小漏洞，也可以装到更多的水。但是，当雨变小后，你就必须想办法马上修补漏洞，以免水源流失。”当被问到企业应该先做大还是做强时，吴总提出了新木桶理论，“这个‘雨和水桶’的比喻最能解释‘先做大，还是先做强’的问题。”

　　“先定目标，再建工厂，营销未动，战略先行”是雷士的创业思维。作为创业的第一步，雷士并不是忙于建立工厂，生产产品，而是先确定企业的战略目标，当然这是在对行业的充分了解下确定的。

　　1999年初，照明市场在中国刚刚兴起。飞利浦、欧斯朗、松下等跨国照明行业巨头刚进入中国，占据着大部分的中高端市场，而本土企业如佛山照明、TCL等虽实力稍弱，也开始在中低端市场发力。通过早年在照明行业摸爬滚打的实战经历，雷士审时度势，在尚未建立工厂之前，就提出“创世界品牌，做行业第一，用3到5年时间打造行业知名品牌”的企业战略目标。简单的三句话，蕴含着目标细分的哲学：要实现“创世界品牌”的终极目标，就要先“做行业第一”；要做行业第一，就必须先“用3～5年的时间打造行业知名品牌”。

　　吴长江在雷士首届运营商大会上明确表示，2007年雷士的销售目标将突破30亿！

“NVC”之路：差异化塑造品牌形象

　　2005年9月，在北京国际展览中心举办的国际照明展览会上，雷士第一次参展。尽管是新面孔，但是其在展台上悬挂的“NVC”标志还是引起了很多人的注意，有不少参观者甚至问雷士的相关人员，这是不是一个来自国外的高端品牌。

　　这种“洋派”的品牌形象给公司带来了现实的好处。在照明行业内的咨询公司PAOS企业设计有限公司做出的一项市场调查表明，雷士由于品牌形象新颖，在对消费者的影响力方面，已经和一些老牌的中国照明企业拉开了差距。这项调查认为，“雷士尽管现在还不是行业中最大的企业，但它通过品牌建设所散发出的朝气、锐气以及勇气，的确是现阶段照明行业中最需要的元素。”

　　当然，在“NVC”品牌的使用上，雷士显得非常谨慎，采用试点运作的方式。用“NVC”品牌销售的第一批产品就是雷士最擅长的射灯，尽管价格稍高，但是客户很快就接受了。随后雷士又将业务拓展到了筒灯、灯盘等其他产品领域。

　　拥有自己的企业并不等于拥有了自己的品牌！雷士通过差异化塑造了“NVC”这一崭新的品牌新形象，将自己与其他中低端品牌区别开来。当然，自主品牌的构建并非朝夕之功，虽然在2005年底，雷士又进一步对“NVC”进行形象细化，提出了“光环境专家”的口号，但是真正拥有强势的品牌，雷士还需要走一段任重而道远的路。