大部分业主在家居装修时，对装修材料并不了解，况用亲力亲为去挑选材料费时间费精力，第一念头会想到请个家公司全程的一条龙服务。如果业主真把一切权利交给家装设公司，这就给设计师在代购过程中明目张胆吃回扣提供了条件。

家装设计师拿回扣，在业内已是众人皆知的秘密，消费者对此也有防范意识，但道高一尺魔高一丈，稍不留神就会中设计师的招。

记者调查：奇怪！一灯三价

记者以家装设计师身份来到南天国际照明中心，在某灯具店里，笔者指着一款节能灯问其价格，其经理说，最低零售价18元一个。当记者表示是家装设计公司人员，为公司推荐购买一批灯具，至少300个，希望能够拿到内部价格。店老板听了很热情地介绍，你是家装设计公司那就给你内部价格，并问道，要不要开发票。当记者表示吃惊时，店老板笑着回答，开发票与不开发票的价钱又有点差别，如果你拿这款灯，我们可以给你最低价9元一个，不用开发票。记者表示价钱还有点高时，店老板说道：“没有什么利润了，零售价和批发价是拿不到这个价格的。如果你对这个价还不满意，你可以对公司报10元一个，18元一个都可以，我们给你开发票，不过要扣6％发票税。”

店老板继续说道：“给你们低价主要是你们是我们的大客户，以后可以经常照顾我们的生意。”

记者细算了这笔账，如果买300个节能灯，市面价格54000元，如果以家装设计公司身份买灯具2700元，可以省下2700元，而且比批发价15元一个还会少1800元。这只是一种普通的节能灯，以家装设计师的身份就可以省下2700元，再通过家装设计师向业主推销转手，不知道又会是什么价。

随后，记者来到另一家品牌灯具店，其节能灯报价15元一个，批发价10元一个，内部价8元一个，同样高于8元一个扣8％的税。记者随后调查了多家店，都给出了类似的说法，一个零售价，一个批发价，一个内部价（家装设计公司价），一灯三价的情况盛行。

商户坦言：无奈！敢怒不敢言

“目前，广州市场上50％业主会请家装设计设，80％设计师会拿回扣，这已经成为了行规。如此庞大的导购团队势必会搅乱行业的纯洁，影响灯饰行业的良性发展。”南天国际照明中心某灯饰行店长张先生在接受采访时表示。

谈到广州灯饰行业的回扣现象，张先生无奈地说说：“这已经是众人皆知的行规，只要在业主承受的范围内，设计师会不遗余力游说业主购买回扣点多的商品。”他向记者举了个例子，有次，一个导购师带着业主过来看灯，明日张胆地跟他协商要20％的回扣，如果回扣点比这少，他就直接把客户带走。张先生：“碰上这样‘难缠’的设计师我们也是敢恕不敢言，得罪不起，否则，我们难得有下次合作的机会。能牺牲的就是我们商户少赚点， 多销点商品，希望他以后多带点客户过来。毕竟‘羊毛出在样身上’，业主对价钱并不了解，我们商会把价格适当抬高，设计师的回扣也就从这里来。”

张先生分析，目前广州市场上的设计师技术并非都专业，其中有些设计师是专业“皮条客”，熟知家居市场行情，丰富的人脉关系，真正谈到家居装修就是一知半解。设计师带着业主逛灯具时，只是象征性地向他推荐几个品牌的产品，而推荐品也是高扣商品，设计师关注的是能够从商户手中拿到多少回扣。

设计公司：严禁回扣现象

针对设计师吃回扣的现象，张先生说：“设计师本来就是吃这碗饭，他们的业绩和提成挂勾，当然希望接到的更多业务拿高额提成。”

那装修公司又是怎样认识的呢？鹰图装修公司设计总监谢先生在接受采访时表示：设计公司严禁回扣的现象，如果公司一旦发现，会直接将他开除。但是吃回扣设计师只是少数，而且他们是私下交易行为，一般与商户有内定的协议，操作手段上存在隐蔽性，设计公司一般难以发现他们吃回扣的现象，处理上也有一定的难度。”

业主：如何避开设计师的黑手

为业主参谋，规划家装的设计风格，向业主推荐合适的产品，这本来就是设计师的本职工作，但当某些设计师发现消费者的信任可以为自己换来回扣时，这种义务便被极大地扭曲了。实际上，设计师之所以能与经销商做交易，拿回扣，就是因为他们利用了消费者的信任。

约束设计师，经销商也应该起最主要的作用。设计师明目张胆索要回扣风，从某种角度看，是商户纵容的结果，在操作过程中也起了推波助澜的效果。经销商不能指望这种一时之利会带来长久的利益，一旦东窗事发，将会影响自己商业信益，如果经销商都能从大局出发，整个行业共同出来抵制给设计师回扣，让设计师没有可乘之机，那就不会出现这种现象。
再说业主，请了专门的设计师如果不听他们的推荐显然说不过去，但业主自已也要精明点，事先对市场进行一番考查，提前了解各类产品的价格。如果消费者在价格上把住了关，经销商就没有利润空间去让设计师吃回扣了。

当然，外在的约束不可能从根本上杜绝这一现象，关键还是设计师自己要遵守职业道德，用为顾客负责的态度从事家装设计、指导工作。