陈：我们豪胜灯饰的思路是走大卖场模式，为消费者提供一站式购物的便捷，同时满足大众消费者的品牌诉求，因此我们在每个品类中都必须保证一到两个龙头品牌作为支撑。在代理现代低压水晶灯方面，我们理所当然地选择了爱的华·爱的家，而传统水晶灯品牌我们选择了开元，吸顶灯选择了欧普、商照选择了雷士、光源选择了飞利浦和东芝。

记者：您如何看待今年的低压水晶灯市场？将来如何操作爱的华·爱的家？

陈：大家也都知道，近几年现代低压水晶灯市场销售一直很旺，主要是得益于其大方、时尚、美观、气派等特点吸引了一批高端消费者。我们之前都是以款式作为采购的主要标准，可是这也造成了外形美观但产品质量不稳定的现象，后来听许多朋友介绍说爱的华的产品质量很好，这让我们下定决心代理爱的华的现代低压水晶灯。下半年，我仍旧看好现代低压水晶灯这块市场。

为确保完成爱的华品牌今年的销售目标，我们将从以下几个方面来操作：首先，尽快做好爱的华形象店的装修，把爱的华品牌的最新形象展示给消费者；其次，加大对导购服务员的产品知识培训，近一步了解爱的华品牌；再次，会在适当的时候相互配合搞一些促销活动，加大消费者对该品牌的认知度。

记者：目前，你们有什么与众不同的特色经营模式？

陈：目前，我们店内所有产品实行明码标价不打折的销售模式。而且我相信，不久这也将慢慢成为灯饰销售环节的一个规范准则。如果哪一个品牌实行价格打折的模式，就表示已经没有退路了。

为什么这么说呢？因为我一直将“高性价比、高服务质量、高人员素质”作为公司运作的标准。“明码标价不打折”只是我们提供高服务质量的一个方面而已。长期以来，我们总结了实行“明码标价不打折”的三大益处：有助于促进当地整个市场环境的规范化建设；有助于厂家和商家诚信经营和透明竞争；有助于让消费者明白消费、放心使用。

记者：听说您今年年初在莆田又增开了一家2000多平方米的卖场，您是否会继续将这个模式拓展到全省其他区域？未来事业的远景目标是什么？

陈：是的，我们新增开的大卖场的整体产品布局、品牌组合、销售服务、人员管理、采购渠道、销售网络等方面和目前有很多相似之处，但也存在不少区别，因为那边的消费水平、购买习惯等都存在差别。谈到未来远景，我希望能将大卖场的模式扩展到更多的区域中去，所以也将会加强与业内各产品领域的龙头品牌的合作。