主要代理品牌：德国欧司朗、托维国际照明、杭州飞达电子节能灯、明耐照明、秋田照明、TNC国际电气、金隆照明、香港伟来、史努比照明等。

稳健经营 永续发展

稳健经营，永续发展，这是我们的发展理念。在市场竞争如此激烈的今天，过分的保守会阻碍企业的正常发展，然而，步伐太大有时也会给公司带来创伤。作为一家私营企业，如何利用有限的资源创造更高的价值，如何快速发展壮大，如何保持持续稳定的发展，这是我们考虑最多的问题，也是众多公司的经营者所需研究的问题。曾经有许多朋友、员工给我建议，现在商业照明这么红火，为什么我们公司不代理商业照明的品牌？我也为此动过心，最终还是没有确定，主要考虑以下几点因素：

1、 该生产厂家的产品是否具有市场竞争力？是否能在产品的开发上紧跟市场？

2、 生产厂家的经营理念与我们公司的是否一致，以及双方的配合程度如何？

　　3、 自己的公司是否真正具备操作商业照明的条件？成功的概率是多少？失败的概率又是多少？如果投入失败，是否会影响到公司的正常发展？

　　寻求一个品牌合作，最主要还是要看它的长远利益。2004年10月，我公司与欧司朗（中国）照明有限公司进行合作，也是基于以下几点考虑：

　　1、欧司朗照明自1995年进入中国市场以来，一直较为默默无闻。近年来，业内人士不难看出，它的发展势头已大大超过前期水平。我认为未来的四、五年将是欧司朗照明在中国市场的飞速发展期。

　　2、一个国际知名品牌，虽然不能给你带来更高的利润空间，但却可以给你带来一些意想不到的资源。

　　3、这几年市场竞争非常激烈，照明行业在快速发展，各类大卖场不断崛起，人们的消费观念不断改变，未来的家居照明产品消费将会在很大程度上受到大卖场的冲击。作为渠道产品批发商，选择一些光源类、工程类产品将会更具有市场竞争力。

　　4、欧司朗经销商不同于飞利浦经销商，很多欧司朗经销商实力不是特别强大，进入门槛也较低，这也是一个机遇。

　　选择一个品牌，选择一个好的品牌，选择一个有长远利益的品牌，对每一家公司来说都至关重要，只许成功，不许失败。把失败的可能性降到最低点，这是每一家公司立足于本行业的无形资产。

脚踏实地　追求卓越

　　脚踏实地，追求卓越，这是我们公司的经营理念。只有脚踏实地的做事，才能获得厂家的信任，才能得到厂家更多的支持。我们与杭州飞达公司合作了8年，与托维国际照明合作了6年，至今还保持着良好的合作关系，这都与我们的经营理念有着一定的关系。特别是在双方合作初期，由于初次合作，产品的销售当然不一定很好。这时如果双方没有可信度，互相猜疑，商家认为厂家会不会再找商家，厂家同时也处处提防着商家，这必然会使双方的信任大打折扣。特别是作为商家，有了顾虑之后，就不会真正地全身心去投入，也就不会取得好的销售成绩，最终导致双方分手。

　　所以，及时的沟通和相互的信任，对于合作初期来说尤为重要。只有这样，成功的概率才能升到最高点。你如果能够脚踏实地的做事，必然会取得一定的业绩，我想厂家也不会轻易放弃一个忠诚的客户。当你有了好的产品，你才可能更好地为你的分销网络服务。

真诚做人 认真做事

　　真诚做人，认真做事，这是我们的服务理念。要想获得更好的业绩，靠一个人的力量是不够的。在公司内部，你应该善待公司的每一位员工，真诚地去面对他们。因为他们既在为自己创造财富，同时也在为公司创造财富。多去发现别人的优点，帮助员工改正他们的缺点，只要是合理的建议，对公司有利的建议，即使是批评，双方也是可以接受的。有了一支相对稳定的核心队伍，事业就会顺畅很多。当然，你的客户也是一种资源，是一种财富。双方是一种合作关系，双方寻求的是双赢。如果你真诚地对待每一位顾客，认真地做好每一件你应该做的事，出现了问题坦诚地去面对，这样你的客户就会成为你的朋友，他们也会尽心尽力做好他们应该做的事。有了内部的核心力量、外部真诚的合作伙伴，相信事业会做得更好。