彩宴总经理：尚孟坤谈彩宴营销战略（图）
2007-06-04
作者：admin
来源：古镇灯饰报
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摘要： 尚孟坤，彩宴公司董事总经理，原爱多市场部经理，曾经与胡总共事多年，后来到华帝燃具出任营销总监，此后出任华帝股份太阳能事业部总经理。
尚孟坤，彩宴公司董事总经理，原爱多市场部经理，曾经与胡总共事多年，后来到华帝燃具出任营销总监，此后出任华帝股份太阳能事业部总经理。
今年是彩宴能力建设年
尚孟坤：非常感谢各位热心网友以及业界朋友对彩宴的关心与爱护，彩宴能够在短短半年时间内成为照明行业的焦点，成为业内的知名品牌，有赖于大家的大力支持，看到有这么多热心网友在关注彩宴，我很激动，也深感责任重大，我将与所有关心爱护彩宴的伙伴们、业界朋友们一起努力，将彩宴的节能照明事业推上一个新的台阶。
2006年的精彩亮相，我们开了好头，打开了局面。2007年我们要丰富产品线，解决供求矛盾，我们的资源投入重心也从媒体转向帮助加盟商做区域分销上。
网友“燕南飞”：彩宴接下来还会有什么“大手笔”呢？尚总可否预先透露一下。
尚孟坤：大手笔？或许会有，但现在不是最佳时机，今年我们的主要工作是苦练内功。对彩宴来说，去年的核心工作就是打响品牌年，今年是能力建设年，今年前几个月我们的核心工作是夯实基础，具体工作就是丰富产品线，提高供货能力；提高渠道流通能力。产品是我们彩宴的支点，我们今年主要做好“一个核心”和“两种配套”。“一个核心”就是以节能光源为核心，继续加大研发力度，抓好产品质量；“两种配套”就是为家居经销商做配套，如增加了吸顶灯，为工程商做配套，即推出筒灯、射灯和支架。在渠道建设方面，我们在自建专卖店的基础上，开始注重与各地的优秀经销商合作，充分调动各种资源，积极扶持加盟商，现在已经取得了局部突破，如浙江台州、四川成都、辽宁沈阳和上海。在原来市场基础上，我们今年将重点开拓四个市场：山东、江苏、福建和北京，力争开一个地方，成一个市场。
侧重与传统商家共建渠道
网友“天真”：听说彩宴已经放弃自建专卖店的念头了！早知今日，何必当初呢！
网友“姜子牙”：就是嘛。自建专卖店是一种理想的模式，谁都希望通过有效掌控资源，精耕细作市场，初衷没有错，只是这种模式运作成本太高了，而且运作周期过长，不利于资金周转，根本不适合成长型企业大面积推广，资金实力比较雄厚的企业做一两个试点还可以。
尚孟坤：大家也许对彩宴不够了解，我们并没有放弃自建专卖店，确切地说是渠道建设重点不在自建专卖店。经过这段时间的操作，我们发现传统渠道经销商有很多资源，有很多优势，如果能够和他们合作，共同拓展分销渠道，投入成本会相对少一些，收效也会更快一些，因此我们在自建专卖店的基础上，加大了与传统渠道批发商的合作力度和广度。
编后语：企业发展阶段不同，战略重点自然会有所不同，彩宴采取务实的态度，脚踏实地，稳扎稳打，这是对自己负责的表现，也是对合作伙伴负责的表现，更是对行业负责的表现，彩宴的稳健做法值得行业借鉴。作为一家新企业，彩宴从一诞生开始就注重品牌推广、着力精耕细作市场、敢于授权职业经理人全面打理企业、注重产品质量及研发等做法，无疑给照明行业带来了一股清新的空气，起到了一定推动作用。但由于刚涉足照明行业，对行情不熟悉，他们或多或少会遇到一些问题，但我们相信，这只是企业发展过程中的问题，只要彩宴引起重视，并积极调整，未来的彩宴必定大有作为。
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