2006年下半年，彩宴刚刚进入照明行业时，可谓喧嚣一时、风光无限，从《夜宴》代言到平面媒体广告，从古镇灯博会大放异彩到广东、华东和西南地区轰轰烈烈的招商会议……，成为2006年度中国照明行业最为引人瞩目的一匹 “黑马”。

　　进入2007年，彩宴突然平静下来，似乎“隐姓埋名”，在大众视野中很难看到她的身影。一时间，众说纷纭，有说彩宴已经快关门倒闭了，有说彩宴在调整策略，有说彩宴在练内功……

　　就在大家都以为彩宴“销声匿迹”的时候，彩宴突然甩出一个重磅炸弹：推出销售奖车活动。

　　上周五，彩宴公司在中山公司总部会议室低调召开了主题为“整装出发”的营销工作会议，全国各运营中心老板、总代理商和业务经理近50人参加了会议。会上，尚孟坤总经理对上半年工作做了总结陈述，并明确了公司后期的工作目标和方向，明确提出彩宴要做中国节能光源行业的民族品牌。接着，营销总监刘贤练部署了下半年的营销工作，并提出“蚂蚁雄兵”的营销战略，即要适当地多开发一些专业客户，拓展专业渠道。

　　刘总在营销会议上透露，为了鼓励和支持运营中心和总代理商拓展专业渠道客户，彩宴公司在6—9月份这个照明行业的传统淡季时期，推出销售奖励汽车活动。即在6—9月份以月为单位，经销商月进货款累计达到20万元，奖励价值3万元的面包车一辆；月进货款达10万元，奖励总价值为1万元的摩托车三辆；月进货款达5万元，奖励总价值为4000元的电动车两辆。会后，记者采访了尚孟坤总经理。

　　“尚总，我们都知道，彩宴今年变得很低调。你们这次推出销售奖车的促销活动，在照明行业是个很大的动作，对于这么大力度的活动，你们都显得这么低调，这好像不是你们的风格。是什么原因让你们变得如此低调？”

　　“企业所处不同的阶段需要采取不同的策略。去年，彩宴刚进入照明行业时，需要树立品牌知名度，所以我们做了很多推广工作，收到了很好的效果。而今年是我们的基础工作年，主要任务是打好两个基础———做产品、建渠道。上半年，我们集中精力开发新产品、扩大产能，提高交货能力，这项工作我们完成得不错。现在，我们把工作重点转向铺渠道，所以推出了奖车促销活动。”尚总微笑着说。

　　当记者问到为何这次会议主题定为“整装出发”时，尚总充满激情地说：“我们前期做了大量的准备工作，如新品开发、扩大产能、推广策划、人员培训等等。现在出击可谓是厚积薄发、恰逢其时、重拳出击，相信一定会后发制人。”