然而，东莞的照明灯饰行业却并没有因为地理位置优越、台资众多而发展超前或出现众多集团性照明灯饰大企业，致使多年来，全国照明灯饰经销商对东莞的照明灯饰企业知之甚少，这是什么原因造成的？东莞照明灯饰行业是否还有机会重新树立威望，功成名就甚至流芳百年？

　　东莞还会失去机会吗？

　　如同其他城市的发展一样，东莞经济的腾飞也是先从交通、房地产等产业率先发展起来的，而依附于这些先行产业发展起来的照明灯饰行业，由于种种原因，一直以来都显得孤单只影。东莞的照明灯饰行业也没有摆脱这样的命运。

　　尽管我们都知道中山有很多照明灯饰生产制造企业，但是，无论是从整体的实力，还是单体的效益，业界都从隐约中感受到来自东莞照明灯饰企业的前沿技术和雄厚财力的压力。但是，这一切所谓的前沿技术和雄厚财力又都因为这一大批照明灯饰企业老板“塌实做事”的共性而“埋没人间”了，致使今天古镇的产业基地的国内影响力比东莞要响亮得多，“灯都”更是与东莞无缘。

　　翻开《古镇灯饰》报2-3年前的报道，我们可以清楚地看到，以寮步镇为中间界限，往东的石碣镇、石龙镇、石排镇、企石镇、茶山镇、横沥镇，往南的东坑镇、常平镇、黄江镇、樟木头镇、塘夏镇、凤岗镇、清溪镇、谢岗镇、大朗镇，往西的大岭山镇、长安镇、虎门镇、沙田镇，往北的厚街镇，都有照明灯饰企业的脚印。

　　虽然这个划分不是很规范和完美，但是已经大致把东莞照明灯饰企业的分布图表现出来了。不过，从对这些资料的分析过程中，我们发现东莞照明灯饰企业分布不平衡，准入制度的不规范，进入的门槛相当低。此外，在调查的过程中，我们还惊奇地发现，80%左右的照明灯饰企业都是由台湾人独资创建起来的，10%左右是由香港人独资创建起来，本地人只有不到10%的份额，可见，“台湾力量”在东莞的照明灯饰企业中是不可忽视的，更是整个行业不容忽视的。

　　也是由于这个原因，业内早就传言，虽然古镇的照明灯饰行业地位全国闻名，但是，走出了国门，东莞的台资企业名声似乎更大。不过，作为一个世界上消费能力最强的中国大陆市场，如果东莞照明灯饰企业再不抓住机会、抓紧时间，挽回曾经被古镇抢夺去的荣誉，那么，东莞必定又将会再次失去表现的机会，那就更难把原本属于东莞的荣誉和地位拿回来了！

　　东莞人忘记历史了吗？

　　对于东莞照明灯饰企业来说，曾经有过一段辉煌的黄金时代，但是，在这个辉煌的黄金时代里，东莞的照明灯饰企业老板并不认为这是一个很好的发展提升，甚至超越的机会，所以就根本没有把这个难得的机会放在眼里，致使这个机会从这些企业老板的身边无奈地走过去了。也从此，东莞的照明灯饰企业更加沉默了，有些甚至在沉默中走到了死亡的边缘。

　　我们需要重新回到《古镇灯饰》报所记载的历史中去。在2002年下半年，当时东莞仍活跃着一批思想比较前卫、敢于创新发展的企业，如三立照明、金达灯饰、月亮和红树林等，他们无论是整体的市场表现，还是给全国各大小商家的印象，都是非常不错的，其中三立照明可以说是当时东莞照明灯饰行业发展的一面旗帜。

　　市场是属于大家的，所以一个单体的努力往往很难形成区域品牌。除了三立照明、金达灯饰、月亮和红树林，其他的照明灯饰企业几乎是“兵来将挡，雨来伞遮”，更不要说是否能感觉到市场变革的风暴即将来临了。所以，走过2002年和2003年，东莞的照明灯饰企业在全国市场的名声开始大幅度滑坡，以“灯都”古镇为基地的企业逐步发展起来了，其中欧普的表现最为突出。

　　失去了两年的积累，等于把蛋糕拱手让给了古镇企业。在这过去的两年里，东莞的照明灯饰企业除外销有较好的表现外，国内市场所占份额和影响力已经是微乎其微了。直到2004年，东莞企业才有所觉悟。

　　2004年，照明灯饰行业在雷士照明的带领下，掀起了新一轮的市场洗牌竞争，也就在这个时候，东莞的台资企业——星锐照明开始全面启动国内市场，其他企业如金达等也开始谋划国内市场。不过，让业内人士更感到吃惊的是，东莞这一次的变化不但参与的企业数量多，而且，他们对国内市场的转变的思想意识也相当前卫，不再只追求做好市场，而且，对企业的整体形象、品牌等都非常重视，甚至出现部分对品牌的重视性甚至比古镇的企业有过之而无不及之处。

　　2005年，东莞照明灯饰企业对品牌的关注度更是明显。在行业各媒体和专业灯具卖场上，开始有东莞企业积极的身影，如业电。2005年下半年，金达灯饰推出“维沙华”品牌，并以专卖店的经营模式进一步拓展国内市场，同时，红树林等企业也开始进入稳健发展时期。

　　也许是因为看到有企业成功的缘故，2006年，宝辉推出“奥莱尼斯”品牌，并走水晶灯专卖店模式。同时，业电加强了与国内各大建材超市的合作，并且成立超市部门。不过，三立照明的变化最大，一是在深圳成立销售公司，生产销售外贸全面独立核算；二是聘请顾问公司对三立照明的网络和终端进行调研，进一步整合了资源，调整了产品线，并且，走上了核心产品全部自己研发设计和生产，常规产品同其他知名品牌一样走OEM路线。在这一年还有一个更大的变化，就是怡高、安尚照明等国际性品牌进入中国市场。

　　英雄不提当年勇。东莞虽然经历了挫折，也经历了辉煌，但是，一个不容忽视的问题是，东莞偌大的照明灯饰产业基地，至今都还没有出现真正意义上的知名品牌，这个严重失衡如果还一直延续下去，那么，东莞的照明灯饰企业将会面临更巨大的来自欧普、雷士等知名企业的“血腥”挑战。

东莞的成功几率有多少？

　　虽然说东莞的照明灯饰行业可以追溯到上个世纪70年代，虽然说东莞照明灯饰行业大概从上个世纪90年代初就进入了黄金时期，虽然说东莞照明灯饰行业随着一批批台商企业的崛起而逐步形成了产业链，但是，由于缺乏有关部门的有力引导、企业各自为政，截至今天，东莞的照明灯饰行业都还没有形成一个有力的行业组织机构。

　　我们前面说到，市场是属于大家的，所以一个单体的努力往往很难形成区域品牌。据我们所掌握的资料分析来看，东莞虽然已经形成了产业链，但由于缺乏有效引导，致使东莞的照明灯饰企业缺乏整体竞争力和知名品牌。

　　所以，虽然今年东莞的企业转内销的气息越来越浓厚，如永晋集团、铨豪集团宣布全面进军国内市场，帝丰也向外扬言要运作“玛帝娜”品牌，在中国打造灯饰奢侈品，一个堪称顶级的家居灯饰品牌，但是，截至目前，我们业内依然没有获知这方面确凿的消息。

　　不过，为了让我们重新树立起对东莞市场的信心，我们再一次来梳理一下历史资料和调查数据。从这些资料和数据的分析中，我们看出，东莞照明灯饰企业的老板们整体上是一个比较踏实做事的事业型群体。虽然说东莞企业的产品档次在同行中是偏高了点，但是，他们的产品质量也确实让业内外人士折服。如帝丰生产的云石灯，无论设计还是工艺，都可以堪称世界一流的，甚至外界传言古镇的某些知名大企业都在向帝丰学习。

　　但是，东莞照明灯饰企业存在的通病也是让人感到担忧和着急的：营销水平低劣；人才特别是中高层管理人才流失严重；老板思想变化迅速，制度朝令夕改；企业定位不明确；企业战略发展方向没有持之以恒，经常改变；老板心胸狭小，权力过分集中，严重束缚了职业经理人充分发挥其个人专长。

　　因此，如果东莞照明灯饰企业的老板不赶快学习新的管理、营销知识，不为东莞照明灯饰行业的发展多做贡献、提升行业地位的高度考虑，不把权力下放，不为促进交流和沟通建立高效平台，依然各自为政，那么，东莞又将可能会再次失去发展提升的机会，失去为中国照明灯饰行业发展做贡献的时机，再次被遗忘在照明灯饰行业的角落里！

　　手记

　　在近日走访东莞市场的时候，笔者发现，近些年来，东莞的发展相当迅速，据一些在东莞居住多年的商人反映，东莞目前的发展速度犹如上个世纪90年代末的“广州速度”一般。同时，据某些商户透露，东莞照明灯饰行业的两大老牌企业金钱和国牌不久前倒闭了，据说前者是由于经营不善，后者是因为股东不合。这再次表明，东莞照明灯饰企业的管理不当和各自为政等尖锐问题已经到了不改革就要面临死亡的境地了。

　　所以，东莞的照明灯饰企业需要觉醒，需要新的血液，需要在行业中重新树立起知名品牌，不能再被业内外人士所遗忘了！