任国平，南京任华电器有限责任公司总经理。该公司成立于1994年，是飞利浦照明公司授权的华东地区专业照明经销商，拥有飞利浦照明专卖店8家。为满足广大客户的需求，同时公司还代理日本松下、广东三雄·极光、浙江阳光、杭州泰格、南京电工、上海飞雕等国内外知名品牌照明电工产品。任华公司是家集批发、零售、替换及工程项目于一体的多渠道经销商，拥有销售网络200多家，公司不仅注重销售产品的质量和售后服务，还注重对员工素质的培养。目前公司员工有80多人，有自己独特的企业文化，有着强有力的销售和售后服务队伍。公司与飞利浦公司共守“精于心，简于形”的服务理念，努力做到让客户享受光的文化。

每当夜幕降临，看到繁华的都市，看到五彩缤纷的夜景，入云的大厦晶莹透亮，而想到这些有许多是任华公司的杰作时，我就感到由衷的自豪和骄傲，我就会更加自信，坚信任华公司一定会越做越好，越来越强大……

任华造势：学习+团结+待遇

南京任华电器有限责任公司创立于1994年，公司成立时只有四五个人，一间门面。如今，我们公司已经发展到有员工80多人，大小20多辆车，8个门店，1000多平方米的仓库，年销售额达到4000多万元。面对这些来之不易的成绩，再回头细细品尝创业的艰辛时，确实有点如梦如幻的感觉。

五年前，任华公司成功地完成了从单一批发渠道到现在现代零售、物流、替换渠道和工程项目的转变；从单一品牌销售到多品牌、多品种销售的转变；从夫妻店管理到复杂边界条件下行政监督和ERP相结合的简单化管理的转变。在这一系列的“乾坤大挪移”中，我们任华公司一直都在强调两个字：造势。

然而，这种势是如何才能造出来的？我认为，核心的工作在于建设一个学习型的团队，有了这样一个肯于学习、勇于创新的团队，我们才没有落后于同行，更没有落后于时代。在培养学习型组织的同时，我一直要求员工做到“理念新、胆子大、行动快”。员工不仅要有高情商，更重要是有打不垮的逆商精神。我们相信团队的力量可以做到“1+1≥10000”。大家都会谈人才储备，实际上，经销商，甚至是厂家，真正做到送干股甚至股权来留住人才的企业并不多，但任华公司做到了，而且用白纸黑字写出来，并到工商局注册备案。

成功关键：用优质服务赢得信赖

近几年来，光源行业正发生着剧烈的变化。当时和我们同时起步的一些经销商有的是改弦更张做了别的生意，还有甚者帮别人打起了工，可是我们在光源行业站稳了脚跟，在一天天地强大，步入了良性发展轨道，一年一个样的壮大起来。

如果要谈任华公司的成功关键，那么我觉得是，在假货充斥市场的时候，我们一直坚决保持自己的公司形象，销售高品质的光源产品。虽然面临没有利润甚至要亏损的局面，我们还是一如既往地用高品质的原厂正品和我们的优质服务来赢得客户的支持。由于我们的诚信和热情，处处想客户之所想，急客户之所急，虽然我们利润比较薄，但是我们的客户也像我们自己一样的优质，我们资金的风险大为降低，生意也从开始的几十、几百上升到后来的几十万、几百万，乃至上千万的大工程也都被我们拿下来。

南京五台山体育场、金陵饭店，金膺写字楼、新华大厦、南京大学、东南大学、南师大、中央商场、南京新百、苏宁电器等许多南京的标志性工程，处处都有任华的服务在进行。尤其是苏宁电器连续几年来和我们的工程合同都有500多万元。我们用优质的产品和服务赢得了南京广大用户的信赖，现在我们的产品已经进入了沃尔玛、麦德隆、金润发等巨型超市，成了公司业务新的增长点。同时任华公司的品牌形象也因此传向南京的周边地区，甚至是相关行业，一些研究单位和医疗单位也慕名到我们公司来采购特种光源产品，如南京地理湖泊研究院、南京古生物研究院、南京博物院以及江苏省人民医院、鼓楼医院等与我们签订了长期供货合约。他们都说，“我们信任任华公司提供的产品，因为任华公司有着优秀的形象”。目前，我们的业务已经辐射到了南京的周边地区，苏州、无锡、常州、镇江、扬州、苏北地区，甚至安徽的客户都欣然与我们合作。

在常州我们做了香格里拉大饭店所有的照明工程，总价在400多万元；泸宁高速公路的亮化广告也都由我们提供，总工程造价超过了1000万元；在安徽经济强市芜湖经济技术开发区，我们也接了100多万元的路灯工程……更值得骄傲的是，所有我们做的工程项目，用户的反馈信息都是非常满意。

南京任华电器有限责任公司为南京城市的亮化作出了不小的贡献，也因为我们诚信经营，依法纳税，企业形象颇佳。2002年南京任华电器有限责任公司被评为“南京市重合同守信用企业”；2003年还被评为“江苏省文明诚信企业”。最值得一提的是，2005年8月，南京任华电器有限责任公司总经理任国平先生被评为“中国优秀灯饰经销商”，这是国内灯饰行业人士对任国平先生本人的认可，也是对我们任华公司的认可。