07广东十大照明企业领军人物胡景文(图)
2007-05-09
作者：admin
来源：灯饰视界（陈逵）
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摘要： 作为“晨辉杯”首届中国照明行业十大营销人之一的胡永宏，喜欢照明行业，并愿意为她的发展做出自己的贡献。
树立照明营销人专业形象
记者：您在照明行业里已经有8年了，之前曾在其他行业里从事营销工作达10年之久，您认为照明业营销人跟其他行业营销人有哪些不同？目前照明营销界最欠缺的地方在哪里？
胡永宏：照明行业特别是商业照明真正独立，真正的营销、运用，在中国起步是比较晚的。因此，照明行业的专业营销人群从总体上讲还是比较稀缺的，经验的积累特别是可供参考、学习的经验沉淀并不多，这也决定了照明行业的营销人在行业了解、认知、把握等方面还没有其它行业那么成熟、游刃有余。不过，另一方面也说明了我们还有非常大的发挥和实践空间。我们需要多向业内外、国内外优秀营销伙伴学习，通过努力实践，我相信，我们一定可以在营销领域树立起照明营销人专业形象！
我喜欢这个行业
记者：您把区域独家代理、专卖店营销模式、流程再造和A管理模式等先进营销理念和管理方法引入企业和照明行业，为行业发展做出了贡献，您是如何看待过去的业绩？
胡永宏：在中国消费品行业特别是家电行业，区域独家代理和专卖店营销模式很早就开始实行并得到了蓬勃发展。当时，雷士沈阳和深圳的经销商已经率先做出尝试，效果不错！我在想全国范围内这种销售方式会怎么样呢？经过仔细的研究分析，我们认为在照明行业引入区域独家代理和专卖经营的方式是切实可行的，虽然前期风险和投资成本加大了，但是企业品牌形象很快就显示出了独特的优势，并且产生了极好的经济效益，因此在全国的经销体系内该模式迅速得到推广。流程再造和A管理模式是我在学习的过程中，受到别的公司案例启发，结合当时企业本身的特点来实施的，企业的管理和运营能力得到了极大的提升。当然，随后许多公司也在参考并实施这些营销模式和管理方式，取得了成功，照明行业整体水平也得到了提高，这是所有企业共同努力的结果。时不待我，现代社会的快速发展和行业竞争的加剧促使我不断地学习、思考，结合今天实际，不断地总结经验，反思教训。我喜欢这个行业，我愿意为她的发展做出自己的贡献。
记者：在照明行业里您首推专卖店模式，现已在行业盛行，当前您在专卖店营销模式又何创新、突破？
胡永宏：现代社会是一个信息与知识的传播与更新都相当迅速的时代，所以一个好的模式能很快流传和普及开来是相当正常的事情，模式上突破创新正是我们思索的问题，但这要根据每个企业对品牌的定位不同而采取不同的方法，而对于西顿来说，我们总的原则就是一切围绕怎么能更好更快地满足我们客户的需求来设计和整合资源。
离开雷士重组西顿
记者：从2004年您卸任雷士总经理，2005年底从雷士退股淡出照明行业，到2006年7月重出入主西顿照明，10月西顿照明重组，这两年多时间里，您吸引了行业更多的眼光，读者非常关注和想了解您这段时间的经历，尤其是心历。请您回顾一下这段经历。
胡永宏：我认为，企业不同的发展阶段需要不同的推力，就好像火箭发射升空需要“三级助推”一样，我从雷士卸任总经理时，雷士的年销售额已达3个多亿，营销网络和管理体系已基本成熟，雷士在照明行业的强势地位已基本形成，我已经完成了点燃和成功升起这样一个阶段，所以我有了退下来让后面的人产生新的推力的想法。至于2005年底退出雷士董事会，那是因为雷士发展到一个新的阶段，需要突破和超越，而对于突破和超越的方向，董事会成员的意见不是很统一，于是我们三人就有了分开去追逐各人自己梦想的想法。
虽然这两年没有在前台经营，但我并没有离开照明行业，反而让我有更多的时间去思索和观察整个行业，我也趁这段时间常常去国外走走看看，探询商业照明的未来之路究竟该朝哪个方向走、怎样走？我重新回到这个行业，入主西顿，也就是我的思路已基本清晰，至于后来的重组，也是为了能更好地实现我的这一想法。
记者：请您简单介绍一下西顿重组以及目前情况。
胡永宏：公司在2006年11月对董事会进行了重组，我邀请我高中时的同学，也是原来雷士三股东之一的杜刚先生加盟西顿，我们两个性格相近、优势互补，大家对企业的发展方向看法也很一致。
新的董事会产生后，我们更加明确了西顿的定位，那就是打造中国最专业的商业照明服务体系，并根据这一定位我们在人才、资金、产品研发以及生产与检验设备上都做了相当大的投入，也彻底改变了公司整个VI形象系统，目前各项工作都在顺利进行之中，我想春节后全新的西顿会逐步展现给大家！
记者：您能不能用一句话来概括出您的营销理念？
胡永宏：专业进取，诚信耕耘。
胡永宏事迹介绍：
1、与同窗好友杜刚、吴长江一起创办雷士照明并共同把她打造成为行业的一线品牌；
2、最早把“专卖店”模式置入照明行业，是雷士脱颖而出的有力武器；
3、最先提出“隐形渠道”的概念并大力开发，是雷士获得压倒性优势的法宝；
4、最早提出“商业照明”概念，并培育成为重要的细分行业市场；
5、第一家在欧洲成立照明实验室，把国外的优秀设计理念融入中国，促成国内产业的升级。
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