赵福龙，黑龙江人，26岁，香港凯名隆国际照明有限公司执行董事、总经理。2003年，赵福龙怀揣10万元的创业资金，从白山黑水之地的黑龙江来到古镇。凭借其大智慧从事烤弯玻璃灯、亚克力吸顶灯等的生产经营，以其好学、善思、苦干、年轻而一马平川、纵横市场，让自己的事业传奇般地成长。在这期间，他也为自己的年轻和成长交付了上百万元昂贵的学费。现在的凯名隆，拥有厂房面积2000多平方米，大专以上学历的员工占总人数的10％以上，年产能逾20万套，产品除在中国销售外，还远销东南亚国家和地区。值得一提的是，凯名隆售后服务中心已导入“海尔式”服务，赢得国内外客户一致的好评，公司还先后获得“推荐品牌”和“百家诚信企业”荣誉称号。

认识凯名隆的赵总，源自于凯名隆将于6月上旬，在辽宁召开一个铝材亚克力吸顶灯系列，T4、T5厨卫系列新品上市的新闻发布会。所以，凯名隆的赵总想找媒体界的朋友先来聊聊。

烤弯玻璃灯凯名隆的主打产品

凯名隆是一家专门从事烤弯玻璃灯的厂家，一直以来就把烤弯玻璃灯作为自己的主打产品。那么，现下的烤弯玻璃灯市场又是怎样的呢？

据了解，消费者在选择烤弯玻璃灯时，一般注重烤弯玻璃灯产品的光效，在选择照明类产品时他们觉得还是首选玻璃灯、休闲灯等产品更加适合装饰效果。所以，更多的经销商也希望厂家在灯具原有的基础上结构加以改进，让消费者安装更方便，更安全。就记者了解到的杭州市场来说，玻璃灯市场需求已逐渐回落，大量地下加工厂的存在，也冲击了烤弯玻璃灯市场，使得正常经营的企业受到影响，利润急剧减少。所以更多的厂家意识到在日趋激烈的市场竞争面前，唯有针对市场的消费需求，丰富产品种类，提高产品质量以及品牌知名度，才有可能带来市场增长的第二春。于是，众多厂商开始积极地把精力投放到更新产品的行动上。凯名隆也清楚地认识到了这一市场状况，在6月里积极备战烤弯玻璃灯的产品创新和品质提升。正是在此种情况下，2006年曾经一度沉寂的凯名隆灯饰终于再次爆发。在对产品结构进行了全新整合后，凯名隆决定于6月中旬将新研发的系列新品灯饰产品投放市场。据赵总说，这次投放市场的产品为T4、T5系列亚克力吸顶灯及铝材亚克力家居照明系列共20多个品种。

可以看出，凯名隆是在充分的市场调研之后，才根据自己的研发设计能力进行的一次市场大投放。这也是为了做到未雨绸缪，淡季不淡，打好下一个市场攻坚战做准备。

整体家居照明凯名隆的产品理念

初见赵总，我惊诧于他的年轻和活力，惊诧于他的胆识和谋略，尤其惊诧于他脑子里奔涌着的源源不断的思想和为人处世乐观的态度。

凯名隆一路走来，可谓坎坎坷坷。赵总说，自己在企业的发展过程中也交了上百万元的学费，一是企业应对市场风险所交的；二是自己太年轻，经验不够所交的；三是自己去参加一些培训来给自己不断充电所交。这就像在读一个贵族学校，尽管学费交得有点贵，但一路走来还是觉得值得的，就当是在补读因为年轻而步入商界所缺乏的社会实践课和经验课。也正是因为年轻，才不怕失败，跌倒了，爬起来。他2003年怀揣10万元资金南下古镇组建了自己的团队，2004年获得快速发展，2005年实现了飞跃，2006年一度走向平稳，2007年在2006年休养生息之后，再度实施市场攻略。经过这么几年在市场里的摸爬滚打，可以说，现在的凯名隆在赵总的带领下正在稳步前进，不减当年的激情豪迈，也不失前行中的沉稳、刚健。

那么，他是凭借什么心态立足市场，创出自己的一片天地呢？除了积极乐观外，还有就是他的经营管理理念和对产品的定位 理念。创业伊始，凯名隆就以烤弯玻璃灯为自己的主打产品，致力于打造整体家居照明品牌。这一路走来，风雨兼程。

淡季不淡凯名隆积极备战新品上市

如果木桶有缝隙，那即使每块板都一样长，水也会流出来，这时木桶能装多少水取决于缝隙而不是木板；如果把木桶倾斜来放，不理会短板，而去加长其他长板，水是不是也会装得多一点呢？这时木桶能装多少水取决于倾斜角度、短板和长板三者的配合。木桶原理告诉我们，你要装水的时候，一定要注意木桶的大小，还要检验做成木桶的板有没有问题。

赵总说，对于灯饰行业来说，6月份是真正意义上的淡季。在淡季中是坐以待毙，还是养精蓄锐然后发力，这很重要。淡季做到不淡，企业则必须借助于这么一个休养生息的良机学习积蓄，积蓄之后再发力。凯名隆在经过2006年的休养生息之后，很清醒地认识到是什么决定木桶的装水量？从个人来说，本身的条件“硬件、软件”综合的素质与能力决定了自己的装水量；从部门、团队和组织来说，每个成员各自的装水量集合变成大木桶，这不是简单的相加，而是组成每一块板，这时候，最短的或者说素质能力较差的板决定了装水的容量；从企业的决策者角度来说，“掌门人”的“三气”决定了装水的容量。大气：前瞻性和豁达心态；才气：容人之量与识才；灵气：人格魅力和艺术。所以，作为一家以内销为主，经营高档次家居照明玻璃类灯饰的企业来说，凯名隆2007年的当务之急就是在沉寂中发力来找到市场突围的缺口。

据了解，在市场拓展上，凯名隆计划设立4个运营中心，每个运营中心下面设立约50家网点。同时，在北京、沈阳、长春、西安、郑州、临沂、常州等灯具市场设立物流中心，并在覆盖的二三级市场开设加盟店。面对淡季，凯名隆也是积极备战，不断进行产品改良和新产品上市的推广，期望通过终端建设来打造自己的商务团队，通过终端建设，来占有一定的市场份额。所以，凯名隆这次即将上市的新品，在充分的市场调研之后，把目标锁定在工薪阶层。在产品的整体定位上，凯名隆则把目标锁定在三个群体：高档产品的消费群，经济实力较好的城市和终端消费群。

为了更好地备战，以图企业更大的发展。赵总说，他有“四个坚持”和“四个跨越”。即坚持品质，坚持售后服务，坚持企业育人，坚持沟通；实现品质跨越，服务跨越，模式跨越，思路跨越。而基于企业长远发展考虑的需要，赵总说，在未来的发展中，结合企业的实际，他将把20％的股份卖给运营公司，20％的股份分给公司管理层，来打造一个基业常青的产业。

不断前行凯名隆做学习型企业

成功就在离我们一步之遥的地方，也许你就在门的这一面，成功就在门的另一面，成功只需你把门轻轻拉开，然而就是这一拉，你或许放弃了，或许没有力气了，或许你不敢面对倘若门拉开后有更糟糕的事情呢？就因为你缺乏毅力和勇气，你与成功失之交臂。

赵总一个最大的特点就是善于学习，大气兼具胆气。他善于捕捉市场信息并进行总结归纳，善于从同行中学习成功之道，无论是报刊电视上报道的，还是网络上登载的，他都非常留意。谈到玻璃灯，赵总说他比较佩服两个人，一个是华泰的总经理王敏，一个是玛兰士的总经理袁展礼。赵总说，华泰王敏的营销战略顶呱呱，居然把新产品上市新闻发布会做到了人民大会堂；玛兰士的产品质量令我信服。俗话说，不想做将军的士兵不是好兵。赵总说，看着同行企业做得如此成功，我当然也想超越他们，我也想过做将军，但是我们每一个创业者在企业的成长发展过程中，都必须要有清醒的认识，认识自己的不足，认识企业自身的发展规模和实力，认识自身企业的发展态势。就说凯名隆，现在还谈不上是做品牌，而是在做质量，做品质，做品牌则是正在迈进的目标。所以，我们就向人家学习，学好了，打好了基本功，才能够去实现超越。这就是赵总的实在，也是凯名隆的实在。