一年一度的广州国际照明展览会（广州光亚展）即将于6月8日拉开帷幕，来自全世界的各大知名品牌和数万名商家以及国内外采购团将云集广州，参加这个被业界认为“亚洲照明和建筑自动化的顶尖平台”的盛会。而从韩国现代照明传出消息，“韩国现代”已经确定将在品牌馆“隆重亮相”。为配合2007年的渠道和网络建设等重点工作，韩国现代照明将在展会期间，于广州和惠州两地举行颇具规模的经销商暨招商大会，这无疑会成为今年光亚展期间一道亮丽的风景线，而这被称为韩国现代照明2007年的“两会”盛事，已经引起了业界的高度关注。

“两州”与“两会”

广州，中国经济发展前沿的大都市；惠州，韩国现代照明中国总部！

“光亚展”，照明行业国际化的交流和交易平台；经销商大会，韩国现代照明与其合作伙伴“共谋”未来的“圆桌会议”！

这一切是机缘，是巧合，更是韩国现代照明战略规划中重要的一环。韩国现代照明对于这次“两会”高度重视，从前期的经销商恳谈会，到即将举行的供应商恳谈会，都是在为这次“两会”做足准备，而“两会”的顺利召开也会将韩国现代照明2007年的发展推向一个小高潮。韩国现代照明试图通过这种方式，让更多的经销商朋友了解“韩国现代”，了解其战略规划，感受和分享韩国现代照明独特的国际化魅力。

一切从心开始

据透露，韩国现代照明安排在“两州”召开“两会”，有着特殊的战略意义。

一是以“光亚展”为平台和契机，将韩国现代照明的品牌、理念、模式、资金、技术、利润空间等优势展示给广大的经销商朋友们。每年的“光亚展”期间，数以万计的经销商从四面八方云集广州，来“分享”这一照明行业盛事，但他们来的目的仅仅是“光亚展”吗？很明显，不完全是。一般情况下，经销商在参观完后，并不会马上返程，而是下到珠三角的照明产业集散地，有的到企业参观，有的到企业订货，有的寻找新的品牌和产品，也有大部分是到企业拜访老板、联络感情的。所以从这个角度来讲，“光亚展”不仅是一个直接交流和交易的平台，更是为商家深入到照明产业基地提供了契机。韩国现代照明正是看好了这个难得的沟通机会，看到了客户的沟通需求。二是让客户亲身体验“韩国现代”的独特魅力。作为厂方，韩国现代照明尽地主之宜，邀请商家做客，也在情理之中，更重要的是让客户参观纳伟仕现代化的工业园，进一步感受韩国现代照明的企业文化，增强他们对韩国现代照明的信心。作为商家，既然到了广州，惠州也“近在咫尺”，何不亲眼目睹，见一见“传闻”中的韩国现代照明呢？最后，“广州”和“惠州”两地的住宿和专车接送服务，是为了方便客户两地的来往及中途休息，让客户有充沛的精力参加“两会”。

总之，决心和信心是建立在沟通之上的，正如韩国现代所言，一切从心开始。从广义上来讲，韩国现代照明与其经销商和供应商是一个团队，一个“企业”，也只有心与心的沟通才是真诚的，才是要用心去感受，才能够互相认同和得到认同，求同存异，也只有建立在相互认同这一基础之上的信心才是战无不胜的。韩国现代照明正是以这一高度为出发点，选择在这样一个时期，在“广州”和“惠州”，召开这样一个特殊的“两会”。

“两会”看点

韩国现代照明既然把这次活动定位在“两会”这个概念，足见其良苦用心和深刻寓意，其战略意义更是深远。据透露，这次“两会”的规模在500人以上，韩国现代照明表示，这只是一个预计数字，他们有能力，也有充足的准备迎接来自五湖四海的经销商朋友们。与此相呼应，“两会”的看点更是“万众期待”。

看点1:新产品

据悉，韩国现代照明此次“广州”和“惠州”两地共展出产品千余款。“光亚展”现场，韩国现代照明的品牌展厅有150多平方米，展厅及相关配套设施的费用达到40多万元，而这对于整个“两会”活动的费用来说，最多是个零头。“光亚展”现场参展产品将达到600多款，相当大的一部分是新产品，核心产品是代表世界一流技术的金卤灯电子产品系列。

韩国现代照明表示，他们已经在金卤灯电子技术方面取得了重大突破，特别是在“低频”等关键性技术上有杰出的表现，此次参展的十二款金卤灯产品，其中五款均已申请外观专利，这些产品在以下三个方面的性能表现卓越：1、低频：RM的数控全桥方案是最稳定最成熟的方案之一；2、工业级品质控制：训练有素的员工队伍，严格的加工工艺及检测老化工艺，是稳定品质的保证；3、兼容性：适应大部分在中国市场HID金卤灯光源的工作要求。韩国现代照明在核心电子技术研发方面的投入是一般企业望尘莫及的，这与其一贯坚持的创新和技术领先等经营理念密不可分，目的就是要打破金卤灯核心电子技术在国内被某些品牌“垄断”的局面。

看点2:新团队

一个好的品牌，如果没有好的团队去执行，即使运气再好，市场表现也不可能优秀，更不可能卓越，尤其在竞争日益激烈的照明行业。因此，韩国现代照明不惜重金吸纳优秀人才，这一点，在前不久举行的优秀经销商恳谈会上，得到了与会商家的一致认可。

在这个新团队中，有优秀的流通类产品运作经验的经理人，也有具备十一年照明工程实操经验和工程资源丰富的工程专家，有VIP客户管理和服务规范化运作的佼佼者，有丰富品牌策划经验的专业品牌策划师，还有一批敬业、充满激情的市场一线精英。在经过一个月的团队协作过程中，他们以最快的速度形成默契，达成共识，以适应韩国现代快速发展的需要，相信这样一支在恳谈会上有着卓越表现的精英团队，在“两会”期间会演绎同样的精彩。在扶持商家方面，他们表示，既要“授之以鱼”，又要“授之以渔”，二者相辅相成，这对商家的成长极为重要。

看点3:新模式

通过对众多卓越品牌进行研究，专家发现，除了战略上的别具一格外，创新也许是最大的“共同点”。商家最直接关注的是什么？那就是产品的创新，产品的创新可以保证核心利益——利润。但创新又是多方面的，韩国现代照明的创新同样是多方面的。

韩国现代照明针对目前在工程领域的优势，结合自身实际情况，导入了一种全新的运作模式：品牌授权模式。这种模式在增加企业利润的同时，也极大地增加了商家的利润，但在管理上有较高要求，对商家的挑选同样有严格要求。这种模式的雏形来源于一家国内知名的照明企业，这家企业的年销量达到4亿元人民币，事实证明，这一模式能够创造300%的利润增长速度。这无疑是独特的，而且是极富吸引力的。

为配合这一模式的推广，韩国现代照明正在酝酿一场“中国区电子金卤灯普及风暴”，预计将在今年下半年早些时候进入实施阶段。行业专家预测，这将为推动中国照明市场的电子技术革命，推进中国照明行业的节能事业起到推波助澜的作用，而且也会树立起韩国现代照明在照明电子技术领域的核心地位。

看点4:新政策

韩国现代照明进入中国市场以来，以其国际化品牌的号召力，吸引了无数商家的关注。在市场经济的环境下，对企业来说，商家是资源，但同时商家也是现实的，企业的政策对于商家来说同样至关重要，因为这关系到他们的生存和可持续发展。

“两会”期间，韩国现代照明将向商家公布2007年度的市场政策，这也是商家最期待的。韩国现代照明坚定地表示，商家肯定会满载而归，韩国现代照明要发展，商家势必会一起受益。据悉，韩国现代照明将最大限度地保证商家的切身利益，会根据“韩国现代”的十年规划对商家进行相应的市场发展规划，从大处着眼，从小处着手，厂商携手共同推进韩国现代照明的梦想事业。