华为、爱的华、天马：三强联手
2007-05-23
作者：admin
来源：灯饰视界
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摘要： 在目前业内各企业都在延伸产品线的背景下，爱的华继续专注低压灯显得与众不同。那么，2007年的爱的华，又将如何发展？
在目前业内各企业都在延伸产品线的背景下，爱的华继续专注低压灯显得与众不同。那么，2007年的爱的华，又将如何发展？作为照明灯饰行业终端领域三大航母之一的临沂天马，又为何要选择与爱的华联手合作？爱的华与临沂天马强强联手的压强战术，对照明灯饰行业的发展又有怎样的影响呢？
天马公司总经理刘治国
▲天马公司董事长刘同光 ▲天马副总经理刘玉民
华为：无为成就“中华有为”
1992年，深圳街头，一位年约五十岁的军人匆匆走过。身后，是一幢幢如雨后春笋般冒出的高楼，楼下的证券交易所大厅里人声鼎沸。那是一个疯狂的年代，房地产与股市的飞速发展让无数人怀着一夜暴富的梦想投身入市。然而，他对这一切却似乎熟视无睹。一夜暴富的诱惑在他面前仿佛只是华丽的泡沫，丝毫没有阻碍他坚定稳健的步伐。
很多人都无法理解他。当时在楼市股市里赚得钵满盆溢的朋友无不为他扼腕叹息，但是今天的现实，却令他们打落门牙后悔当年未能与他并肩奋战。回首当年在楼市股市里风光无限的人物，今天又有谁能像他一样在全球市场纵横驰骋？
他，就是深圳华为的总裁任正非。
1998年3月，《华为基本法》发表。“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。”这种近乎决绝的坚定、专注与执着让世人无法理解任正非的思想高度；2000年，国内通信业增长速度仍在20%以上，无数生产通信设备的IT企业大张旗鼓，疯狂扩张，任正非却于第二年年初在《华为人》上抛出了那篇闻名于世的《华为的冬天》。但在当时，处于高速膨胀中的中国IT企业正享受着泡沫膨胀带来的快感，对任正非的“冬天”论却熟视无睹。
然而，今天的华为，已经远远抛弃了海尔、海信、TCL及竞争对手中兴等同辈名企，与联想一道以“中国标志性品牌”的身份，在全球市场上叱咤风云，笑傲天下！
爱的华：自强铸就压强攻势
初识华云光是在2000年10月，当时刚来古镇创业的他带着爽朗的笑声接受了我们的采访。充满激情的他显得格外乐观，而极富创意的思路与观点，在幽默的言辞中闪烁着睿智的光芒。
据当时就住在爱的华工厂旁边的太平洋灯饰董事长廖锦浩介绍，每天清晨还在睡梦中的他都会被爱的华员工激情十足的“好灯用心造”的早会口号吵醒，开始以为忍受两天就熬过去了。没想半年过去了，爱的华员工的激情却似乎更加旺盛了，扰得他每天都睡不好，在生气的同时也为之感动，只好找到华云光，“我还有一块空地，转让给你，你把工业园建起来，别再让你的员工扰我的清梦了。”就这样，爱的华员工用炽热的激情赢来了今天的花园式工业园。
2004年，照明灯饰行业群雄逐鹿，无数企业大张旗鼓，疯狂圈地扩张，恨不能独霸所有品类的产品消费市场。而就在这个时候，华云光却做出了一个惊人的战略决策：“我们定位做专业的家居照明企业，专注于现代低压灯领域，专精于现代低压水晶客厅灯，并持续保持市场领导者地位。”这个十年不变的定位与追求，尽显了华云光近乎决绝的坚定、专注与执着。
2005年，爱的华在精准定位现代低压灯领域后取得了空前的成功，“洛阳纸贵”成为现代低压灯市场行情的真实写照。2006年，现代低压灯继续受追捧，古镇的灯饰一条街突然涌现了数百家现代低压灯企业，市场竞争迅速加剧。拉伸产品线、运作多品牌、跨领域生产、降低出厂价等战术纷纷涌现，市场血雨腥风。无名的小企业渴望着借机分享一杯羹，小有名气的企业渴望抢到更大的蛋糕；以前不做低压灯的企业上马了低压灯生产线，以前做低压灯的企业则上马了其他产品的生产线……每个企业都在疯狂地扩张、发展，就连一部叫《疯狂的石头》的小成本电影也在这一年疯狂地捞了一把票房……
在这样的大背景下，华云光却淡出市场，埋首书房，写下了《一只灯卖一百年》的醒世之作，并对员工提出了“专精于心，简约于形”的要求，资源重心也从市场销售转到了内部基础建设。也就在这一年，爱的华与佛山欧司朗公司正式签定合作协议，所有产品全部使用历经百年技术积累的欧司朗光源。“就像射箭要一击中的必须事先引满弯弓一样，去年是我们引满待发的一年。我们努力把每个细节做到无可挑剔，把内部基础建设做强到无懈可击，只有如此，我们才能引领潮流，才能在市场上保持压强攻势。”华云光露出了胜券在握的笑容。
天马：三军浩荡高端行空
4月21日，国内灯饰经销商三大航母之一的临沂天马灯饰在颐正园酒店召开了2007年优秀经销商大会，成立爱的华品牌灯饰山东运营中心，同时发起山东市场春季攻势。
天马公司总经理刘治国在致欢迎词时说到，进入2007年的爱的华，在发展战略、市场规划、广告投入等方面进行了很大的调整，在渠道建设、产品规划等方面更是加大力度进行改善，这必将在今后的市场运作中为运营商、经销商攻占工程、渠道、终端等市场发挥无与伦比的重要作用。天马公司董事长刘同光表示，与爱的华强强联手，不仅是出于市场效益的考虑，更是2007年整体战略发展的需要，因为只有与各个产品领域最强势的品牌合作，才能构筑起综合实力最强大的销售平台，增强天马灯饰在市场上的压强攻势。
目前，天马灯饰所代理的品牌已经形成了以飞利浦、雷士等工程领域知名品牌为主的“陆军部队”，同时拥有一批以应付竞争对手价格战为主的中档品牌作为防守型“海军部队”，而此次联手爱的华，组建拥有强势攻击力的高端品牌作为“空军部队”，必将大大提高天马灯饰整体的战斗力，在这一轮春季攻势中，定将取得压倒性的绝对胜利。
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