为什么要建生产基地？

“雷士速度”自雷士成立以来就是照明行业人士非常热衷而又莫衷一是的一个话题。那么究竟什么是雷士速度呢？看看这组数据：自成立以来年增长超过50％，短短8年时间，从小作坊做到今天的照明行业龙头企业，销售规模也从创立当年的3000万增长到年销售额十多亿的规模。人们都在惊叹“雷士速度太快了”，然而，成长总是伴随着烦恼的，随着雷士的飞速发展，近年来，尽管雷士惠州工业园一期的建成使自身产能得到了加强，但产能问题一直是困扰雷士进一步扩张的瓶颈。有例为证，吴长江透露，在进入销售旺季期间，雷士出现了产能不足，产品脱销的现象，仅是去年9月份就有3000多万的订单无法及时供应。

由此可见，万州生产基地的战略部署其实是一种“无奈而明智”战略之举。所谓“无奈”，一是，随着市场经济和区域经济的发展，沿海一带相对于内地已经不具备刚刚改革开放时的一些优惠政策了，甚至很多内地政府为了招商引资，给出的一些条件远远胜过沿海 ；二是，沿海的人力资源优势正在消失，百万民工下广东的景象已经不再，更多的工人愿意留在当地发展，广东等地很多企业都面临着招工难的问题，企业的人力成本居高不下。

而所谓“明智”，一方面，惠州生产基地、万州生产基地一东一西，再加上雷士在北方的一个正在建设中的生产基地，形成三点一面、遥相呼应的战略格局，华南片区有总部辐射，北进有山东，西进有重庆万州，这将为雷士进一步拓展国内市场，尤其是向三、四级市场迈进奠定基础；另一方面，根据市场就近原则，这将极大程度降低企业的物流成本、生产成本。

为什么是重庆万州？

无独有偶，前段时间，家电制造巨鳄——海尔在渝投资数十亿的生产基地也竣工投产。而万州工业园也引进了青岛双星、山东如意等10多个项目。

重庆到底有什么值得众多企业如此疯狂的奔涌而至？

其实，雷士照明在重庆万州设厂并非偶然，更不是一时兴起的想法。有关数据显示，中国照明行业年产值2003年高达800亿元，2004年1000亿，2005年1200亿，2006年1500亿，连续四年均以20%的速度迅猛递增。预计2007年，国内照明产品消费容量大约为1800亿元，其中，2007年的家庭消费量为500亿元，作为目前中国重点开发的区域，西部建设的加快，照明产品的需求正呈现出旺盛的增长势头，西部照明市场自然不可小窥。

青藏铁路的开通，不但把新的经济模式带入了西部，更开发了西部地区富裕人民的消费观念。国家发展和改革委员会副主任王金祥表示，从2000年开始，西部GDP六年翻了一番。2005年西部地区经济增长步伐明显加快，最高的省份甚至达到了21.6%。西部地区的隐性消费需求被迅速地挖掘。这也正是众多企业在重庆建基地的原因之一。

从某些方面来看，我们也就不难理解雷士照明此次投资重庆万州的个中缘由了。 其一，具有独特的地理位置。翻阅地图不难发现，重庆地处中国的心脏位置，背靠天然粮仓四川，北牵陕西，西控川藏，南引黔滇，重庆正好一肩挑四方，另有长江黄金水道贯穿。可谓水陆空处处发达，是产品周转的重要枢纽。达万铁路万州货运站与万州工业区天子园相距 2.5公里，铁路货运可直达全国各大城市。集装箱运输可以从长江边出发直抵上海。公路交通上重庆万州更是四通八达，过去的“蜀道难，难于上青天”早就一去不复返了。从这一点看，重庆其实并不逊于其它中心城市，也一样可以成为中国的交通、通信枢纽，大大方便了西部乃至全国的产品物流，有利于降低物流成本。铁路、高速公路、深水港码头、机杨构成了万州比较完备的水陆空立体交通网络。

其二，具有出色的教育体系。这里的高校和科研机构众多，不仅有重庆大学、西南政法大学等著名学府。这里的高等教育、职业教育每年也能为电子制造产业直接提供上千名合格人才，这是一个取之不竭的人才宝库。
其三，具有政策方面的优势。重庆市和万州区政府都大力支持产业发展，大力引进雷士照明，出台了许多相关的优惠政策。除了在地价、税收、电价等方面比东部沿海城市优惠外，万州在该项目的厂房建设方面投入了3000多万，为企业的进驻提供良好的资金支持和硬件支持。这些政策对企业来说都是很具有吸引力的。
从另一方面来看，万州已经具备了形成照明产业集群的条件。从目前的情况来看，随着雷士照明的进驻，不少配套厂也已经纷纷在万州投资，因而，无论产业配套还是市场，万州的条件都已经基本成熟。可以说，重庆万州现在已经隐然形成一个新的照明产业链聚集生产地。

还有一点就是重庆人口众多，劳动力成本普遍要比东部沿海地区低。据重庆万州开发区管委会负责人介绍说，在重庆万州工业园的普通工人的薪酬仅是广东惠州的70%。这样非常有利于雷士照明在生产上降低成本。
雷士照明新闻发言人石勇军表示，重庆万州照明生产基地能够辐射到西南、西北地区的市场，提高雷士产品在整个西部地区的市场占有率，降低运输成本，也使得雷士公司能够完成全国性生产基地布局。

规模化战略成就霸主

正当不少企业在为市场的开拓而竭尽全力之时，市场网络健全的雷士近两年就开始了规模化运作的大胆尝试。雷士照明总裁吴长江先生对2007年更是提出了达到30亿的销售目标。

面对当前照明行业企业如何突围、如何做大做强、如何确立龙头地位的问题时，吴长江认为，目前照明行业正处于整合阶段，强者愈强，弱者愈弱，两极分化现象将日益明显，谁能够在短时间内形成规模化经营，谁就必将抢占市场的主导地位。雷士之所以将目标订为30亿，就是要在照明行业率先脱颖而出，领跑行业。

吴长江有这样一个精彩的比喻：如果哥哥年龄仅比弟弟大一两岁，弟弟通常是不会叫你做“哥”的，但是你如果大他七八岁，那肯定叫你“哥”。雷士照明现在是行业龙头企业，但是并不领先多少，所以雷士当务之急就是要做大，要做规模，迅速甩开与对手的距离，成为名副其实的行业老大。

按照吴长江的战略思维，雷士全国生产基地要率先部署完毕，有力扩大雷士照明的产能，加快产品的物流速度，降低产品成本，从而最终达到规模化经营。

一旦雷士今年实现30亿的销售目标，行业霸主地位将指日可待。