打造华北灯饰航母（图）
2007-05-21
作者：admin
来源：古镇灯饰(陈海明)
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摘要： 5月16日，华北最大的灯饰超市——彤威·灯世界正式开张营业。它是耗资2000多万元、占地6000多平方米，囊括30多个品牌、上万种灯饰品类的灯饰航母。
5月16日，华北最大的灯饰超市——彤威·灯世界正式开张营业。据了解，这个耗资2000多万元、占地6000多平方米，囊括30多个品牌、上万种灯饰品类的灯饰航母的启航，吸引了包括石家庄地方党政领导、媒体记者和厂商代表共400多人前来观礼，并共同见证了这一行业盛事。
熟悉该灯饰超市掌门人潘剑波的人都知道，他出手很准，但凡没有把握的事情是从不做的。从白手起家到成为华北地区最大的灯饰连锁商之一，从经营南三条的小店铺开始到掌舵涉及生产、销售和连锁经营的彤威系灯饰产业，潘剑波的胆略、勇气和思路，15年来一直令很多同行佩服和认可。可是，在对打造彤威灯世界——华北地区最大灯饰超市的选择和做法上，外界却是众说纷纭，莫衷一是。有人赞叹他的创新大胆，也有人深表狐疑，更有人对此嗤之以鼻。然而，这些并没有妨碍潘剑波成为华北第一个敢吃螃蟹的人。彤威·灯世界在 5月16日这一天，如期开始了它的首航。
做华北最大的灯饰超市
选择这时做华北最大的灯饰超市，潘剑波是经过一番深思熟虑的。
自2004年以来，业内就开始不断兴起大店经营，其优势和特点极大地满足了顾客的购买需求，并表现出了强劲的生命力。时过三年，这股大店风云愈演愈烈，越刮越强劲，大有席卷行业之意。不过，直至今日，大店演进步伐距离国美、苏宁一统家电江湖的日子仍为甚远，但可以感受得到的是，“终端为王”的真理认同在灯饰行业开始变得从来没有过的上下一致。而大店或者说超市形态，其最大特点就在于能够最大限度的影响消费者，从而控制终端。无疑，潘剑波已经充分意识到这点。
另外，放眼华北地区，虽然也有一些灯饰大店，但都缺乏科学管理，模式无法成型，后备资金也存在不足，一时并不具备整合上游、影响终端、网住消费者的系统能力。但这并不意味着华北的大店风潮不能形成气候。
兵贵神速，商场即战场。据了解，建店之前，潘剑波多次到各处的大店进行考察，以了解他们的运作模式，然后结合自身的情况，进行反复的琢磨和探讨，最后他终于找到了自己“灯饰超市经营”的思路，并且先人一步快速启动了自己的计划。
现在，在华夏灯饰城四楼彤威·灯世界里，统一的营销、统一的形象，集中进行收款，完全规范化，真正打造出了超市的运作模式。置身其间，仿佛步入灯饰王国，现代灯、水晶灯、古典灯、羊皮灯、木艺灯、工程照明、电工电料，错落有致而又别有洞天，购灯在这里成了一种观景和享受。
然而，这些还不是潘剑波打造华北最大灯市超市的秘密武器。他认为，整合500多名设计师资源，为顾客提供整套全方位照明、灯光设计方案，制定出全程导购专业优质的服务项目，以及配备专车，统一免费帮助顾客安装、清洗服务，并提供24小时的免费咨询等一系列售前、售中和售后服务才是彤威·灯世界的真正优势和维系基础。
彤威·灯世界以完全有别于美灯多、亮美嘉等大店经营“个性”，耀着闪亮的光芒出现在人们眼前，让外界为之侧目。潘剑波觉得，超市形态是一个多赢的选择，一定会吸引越来越多的关注者。他认为，从消费者的角度来说，这是一次观念上的冲击，一旦感受到灯饰超市物美价廉、品种齐全的魅力所在，必能极大的形成消费惯性，带来整体消费思维的跳跃；二是对于商家们来说，这是一种新的经营模式，能够突破单店经营规模的局限，也能满足产品种类的兼容性。对于自身事业的发展，潘剑波也认为是十分必要的，在完成对彤威灯世界的构建后，他将集生产、批发、连锁和超市经营为一体，从而真正形成了一条完整的产业链，一个庞大的彤威系灯饰产业也正式浮出水面。
是继续“小富即安”，还是大胆革新，华北灯界已是思潮风云起，逼人抉择。
彤威·灯世界搅动华北市场
现在，已经能明显的感觉到，彤威·灯世界的闪耀启航，对华北灯饰经营业态产生了巨大搅动效应，当地众多经销商心里都不由地盘算和沉思开来。据了解，前前后后本地不少商户都主动打探彤威·灯世界的一举一动，有的甚至派人深入卖场转悠。
毫无疑问，随着灯饰航母的出现，华北灯饰市场将一改先前传统经营格局，新旧业态交织，让市场和人心变的不太平静。人们有这种预期，也许华北市场真正意义上的灯饰大店风云会从这一天正式刮起，以同全国大店形成遥相呼应之局面，那么其带来的影响足以对每个经销商产生思想和经营压力。
虽然表面上，曾经一起从南三条打拼出来的众多左邻右舍，并不十分看好潘剑波这一举动，内心甚至对这种超市模式能否实现盈利，成本的付出能否在短期内得到实在的回报，表示了极大的疑惑。但固守现状，维系着传统的经营方式，又一度让他们遭受着市场日益疲软所带来的困惑和无奈。
当然，也有行业人士分析提出，石家庄商业市场分散，消费不集中，根本无法形成高效购买，这么大的超市能否集拢人气是个大问题；另外石家庄的购买力也存在不足，这都为大店经营带来潜在风险。
风险论，当然是个绕不过去的话题，但潘剑波有足够多的例子去解释风险的普遍性，和足够强的理由来支持打造灯饰超市的适时性。据了解，从试营业的经销状况来看，彤威灯世界日销量有超过3万元的记录，这个消息一度让本地同行惊讶。不过，华北灯界上下议论一时不绝，也多少对潘剑波产生了一定的影响，从而对灯饰航母的开业有了个更为清晰的预期判定。比如在开业日子的选择上，定在“5·16”，而不是“5·18”或是其他什么日子，似乎一定程度上也折射出他对自己的灯饰航母正式启航时的一种心情——顺顺当当，平稳前行。
但是，毫无疑问，彤威·灯世界的闪亮出场，恰是一股巨大旋风冲击着华北灯饰界大大小小的商户，这股冲击波至少在思想和观念上将给商户们带来前所未有的震撼。一时间，6000多平方米的灯饰超市就开在自家楼上或楼下，足以让人措手不及。
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