安琪儿欲打造上海直营基地
摘要: 安琪儿规划又将投入重金在浦东新区新开设一家直营概念店,加上早在2001年入沪的闸北直营店,届时三店在上海成三足鼎立之势。
继本月16日安琪儿旗舰店在宜山路家饰佳落户后,又从安琪儿上海华东营销中心副总经理余传舵先生处传来消息,欲把上海打造成直营基地,即安琪儿规划又将投入重金在浦东新区新开设一家直营概念店,加上早在2001年入沪的闸北直营店,届时三店在上海成三足鼎立之势。
据了解,台湾安琪儿照明有限公司成立于1996年1月,是台湾三星灯饰下属公司,在东莞生产和销售。专业生产高档台灯、吊灯、壁灯、落地灯、吸顶灯、等系列产品。国内专卖店也颇具特色,属于直营模式,即公司全资投资,全权负责运营。
据余先生介绍,公司一直以来的销售模式是以直营、分销为主。到目前为止,公司在全国范围内已成立10余家直营店,仅北京、天津就有5家,把上海打造成与北京一样的全直营基地,主要目的是最大限度让利于终端消费者。现在市面上安琪儿的产品在消费者眼里是高档次高售价的,原因之一是安琪儿的产品在用材和工艺上比较讲究,大部分工艺为了追求完美,采用纯手工制作,当然人工成本增长了;原因之二,产品还没有完善的销售渠道。
那么,在上海将怎样建立渠道和让消费者认可?对于这个问题,余先生显得胸有成竹,他说到,安琪儿的产品定位是属高档一类,风格包括美式乡村、新古典、现代简约、地中海等风格,主要适用别墅、高尚住宅、欧式风格酒店、咖啡馆会所等高档场所。这些产品的特色,更适合上海中高层消费者的口味,好的产品,对口的消费者,所以市场是广阔的。再者,还增加了对外业务人员,加强对工程项目的联系,以及通过相应的渠道让更多的设计公司、设计师认识认可安琪儿。如此,双管齐下销售不会存在任何的问题。
最后,余先生还透露,公司在北京、上海打造成中心直营基地圈之处,还将会推动在全国城市设立品牌连锁直营店。
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