华灯初上之际，广东佛山市外环路上数百支路灯在夜空下默默矗立，为车来人往的康庄大道洒下温柔的光明，如果你有机会在夜间驱车行驶在此路上，你大概不会留意到为你在这宁谧夜色里打开光明通路的路灯，你可能也不会注意，洒在你爱车与笑脸上的某些灯光竟然源自于几个小时前早已坠落的太阳，你可能更不会想到，这些灯光就是来自相距仅数十公里但却享誉全球的鹤山市银雨照明有限公司。

　　时间倒回2006年4月，佛山市外环路路灯照明工程招标项目全面启动。多家具有政府采购资质的照明工程公司蜂拥而上，力争成为此次竞标大赛中的霸主，而最终广州金炜照明工程有限公司成功中标。6月，金炜照明工程公司招集了80多家LED企业进行大浪淘沙式的筛选，随后，更为激烈的竞争在各LED生产企业中上演，80多家企业在一场公正、公平、公开的比拼之后，鹤山银雨公司最终以绝对的优势胜出，成为佛山市外环路灯照明工程的独家供应企业。

　　竞标成功 舍我其谁
　　
　　进入21世纪以来，人们呼唤绿色、环保、节能的照明产品的呼声越来越高。而半导体照明的出现正如同一束穿透了乌云的阳光让人们看到了希望。半导体灯采用LED作为新光源，同样亮度下，耗电仅为普通白炽灯的十分之一，荧光灯的三分之一，而寿命却可以延长100倍。就我国而言，只要有三分之一的白炽灯被半导体灯取代，每年就能节省用电近1000亿度，相当于一个三峡工程的发电量。基于这样的情况，世界各国普遍认为，如同晶体管代替电子管一样，半导体灯势必将逐步取代传统白炽灯和荧光灯。

有鉴于此，在这次佛山外环亮化工程招标中，佛山市政府立足长远，考虑到政府应该在建设集约型社会中发挥引导和示范作用，决心在工程中使用绿色节能的照明路灯，并且为之设置了严格的节能技术标准。从2006年4月招标立项，到6月广州市金炜照明工程有限公司从六家具有政府采购资质的相关公司中脱颖而出，取得本次路灯工程的采购资格。佛山市招标方显然经过了仔细、慎重的层层考核。
　　
　　金炜公司在中标后，积极履行承诺，在节能路灯供应商选择上执行了更加严格的标准。鹤山银雨过五关、斩六将、经受重重考验，凭借着超强的研发和配套能力，最终独取千万大单，成为340支路灯的唯一供货企业。
　　
　　鹤山市银雨照明有限公司位于鹤山市共和镇，占地面积700多亩，目前是全球最大的LED制造企业。公司销售网络遍布全球100多个国家及地区，2006年全球销售额达到20亿元人民币。公司研发中心拥有300多位高级研发工程师及技术人员，配备有世界最为先进的研发设备，每年开发出数百系列技术先进、款式新颖、品质优良的新产品，并先后在全球几十个国家取得专利524项，并以平均每2天产生1项新专利的速度增长，从根本上保证了产品科技含量在世界上的领先地位。2006年12月15日，香港真明丽集团在香港联交所成功上市。作为半导体照明的推动者，银雨人有信心也有责任和所有同行一道为中国照明事业作出积极贡献！银雨之所以在此次招标中独领风骚，也正是由于金炜公司看中了银雨首屈一指的科研技术与综合实力。

　　技术为王 实力超强

　　“我们的产品，单从价格上说并不便宜，我们的技术、生产能力和解决方案才是真正克敌制胜的法宝！”鹤山银雨相关负责人蒋杰作语气激昂。

　　无论营销手段多么高明，成功的营销总离不开好的产品。否则就是投机取巧，可能逞得一时之利，但“基业长青”恐怕永难达到。银雨人正是清醒的认识到了这一点，遂在产品研发上狠下功夫，奠定企业核心竞争力。

　　银雨产品的金属部分采用优质铝材铸造，具有性能稳定、防腐蚀的功能。核心电器及LED光源部分，全部采用进口顶级元器件，更能提高光效和使用寿命，达到绿色环保节能的目的；LED路灯照明系列，首创道路照明节能新理念，充分发挥银雨照明的技术研发力量；充分利用半导体新技术，结合太阳能的现代科技应用技术，创造出高光效的节能道路照明，其超强使用寿命、免维护费用、多功能照度选择（30W、60W、90W、120W），足以令其竞争对手难望项背。

　　在这次佛山外环路亮化工程的具体执行中，银雨扎根实际，并且考虑到此次工程作为佛山市形象工程之一的标志性作用，特别为此次工程度身定制了全新的路灯照明解决方案。

　　此次工程，从10月份接单到11月25号340余支、价值1000多万元的路灯全部交货，一个多月的执行周期，银雨公司在整个项目执行过程中可谓是紧锣密鼓、全力以赴。银雨人把这次运作看成是一场考验营销、研发、生产、工程技术等各部门协同作战能力的一次大练兵。事实的结果让人欣慰，路灯于12月全部通过相关部门的验收，现已正常使用。每一个部件都精心设计，每一步计划都一丝不苟，每一个过程都周详考虑，条理鲜明，井然有序。经此一役，银雨人面对未来自然变得更加信心满怀。

　　积极管理 乘风破浪
　　
　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。银雨这艘世界半导体照明航母早已渡过最初的试航期后，现在正处于乘风破浪、平稳推进的阶段。

　　成长的企业需要机遇，成熟的企业强在管理。2006年对于鹤山银雨来说是不平凡的一年。1月，刘旭东先生成为了银雨照明最新一任的中国区营销中心总经理，他的到任给银雨带来了许多新鲜空气。在他的战略布局和指挥下，银雨进行了全面的资源整合和管理创新，在服务上，积极培养主动服务心态和服务意识；在团队方面，加强合作意识的培养；在培养员工计划性和指导性的同时，富有创新性地全面推行“电话首问”负责制；此外，在推进职业道德和落实执行力方面，公司管理层也做了许多有益的尝试。
世界上唯一不变的就是变化本身，在弥漫着非理性和不确定性的商场上，尤其如此。各种信息瞬息万变，而市场上各种因素之间的角力、嬗变、平衡往往会带来难以预料的异变。面对此种情形，只有不断地去向科学管理、人文管理、制度管理寻求答案，才能更好地适应市场的变化、满足公司成长的需求。

　　实践证明，银雨在管理上的探索和变革是有益的，也是卓有成效的。公司在2006年取得了一个又一个丰硕的成果：到4月底，银雨在全国拥有了32个办事处和20家旗舰专卖店；8月，首家运营中心在深圳启动；9月，签订国内半导体照明金额最大工程项目合作（5000万人民币）；11月，完成首项大批量半导体道路照明工程（即上文提到的佛山外环亮化工程。）；12月半导体照明（LED商业照明、LED办公照明、LED大功率路灯）成功上市。
　　
　　宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。成功永无止境，对管理的改革和完善也没有终点。银雨人走在了正确的路上，他们正在成就光荣与梦想。