雷士崛起的启示（图）
2007-05-14
作者：admin
来源：古镇灯饰报
浏览量：
网友评论：
0
条
摘要： 雷士的迅速崛起，让我们看到了整合力量的强大，同时也让众多中小照明企业找到自己的发展坐标，极大地激活了广大中小照明企业整合资源、做大做强的意识。
世界著名管理咨询公司麦肯锡2006年公布的一项研究表明：由于激烈的市场竞争，家电行业大规模的整合已导致大量品牌被淘汰。如电视机：1995年市场上的品牌有200个左右，到2005年仅剩60个，而2006年仅有40个左右，在未来的5年内，可能只有10-15个品牌能生存下来，许多二线品牌将会消失。空调行业的情况也是如此，2000年市场上约有400个品牌，2005年已减少到70个左右，2006年已经进一步萎缩到50个左右。
其实，任何一个行业从初发阶段走向成熟阶段，都必然会经过一个残酷的洗牌过程，即少量优秀企业经过不断整合，做大做强，而绝大部分中小企业只能在市场的夹缝中苟延残喘，或被淘汰出局。照明行业亦不例外。而每一次行业洗牌，都必然会有一家企业打头阵，在照明行业，雷士就正在扮演这一角色。
2005年，雷士在人才整合方面，先后引进资深营销专家吴正喆先生、TCP中国区CEO夏雷先生、飞利浦照明中国工程渠道总监殷慷先生等高端人才，此外，雷士还与复旦大学电光源研究所、中山大学、哈尔滨工业大学、江南大学（原无锡轻工大学）等院校建立战略合作关系，分别从这些学校引进高素质的电光源、市场营销、生产管理、国际贸易和企业策划人才数百名；在资本运作方面，雷士成功引进了美国亚盛投资和日本软银等多家投资公司，并在关键时刻导入了风险基金；在产品方面，雷士整合了瑞雅、汇鑫、恒雅等上百家供应商，建立商业照明、家居照明、户外照明、智能照明、雷士电工、光源电器和小家电七大产品群，接着又快速挺进灯饰领域；在渠道方面，雷士通过推行运营中心模式，将厂商利益进行捆绑，全面整合渠道资源，在全国成立了35个运营中心，发展了近1000家品牌专卖店。到了2006年，兵强马壮的雷士接着进行品牌整合，并购索菲照明、世代科技照明等，产品销量也从2005年的6个亿，到2006年的13个亿，雷士创造了照明行业的一个又一个奇迹。
雷士的迅速崛起，让我们看到了整合力量的强大，同时也让众多中小照明企业找到自己的发展坐标，极大地激活了广大中小照明企业整合资源、做大做强的意识。继雷士之后，千丽、吉豪、上海宝迪等也纷纷扛起运营中心的大旗，争夺渠道资源；千丽、达美、上海绿源、晨辉等也相继引进“外脑”；欧普、TCL照明、朗能、东舜、羲和基业等都在积极整合产品线；华艺、胜球等老牌企业则在品牌整合上大做文章……
从目前看来，雷士整合资源的战略举措是卓有成效的。尽管在整合资源、做大做强的道路上，雷士仍然还有很长的一段路要走，但是，透过雷士的崛起，我们得到了诸多启示：任何企业要获得成功，都与领军人物的综合素质，如经营理念、战略意识、产品质量意识、社会责任感、品牌意识以及学识等密不可分；任何企业要立足市场，就必须保证产品质量过硬；任何企业要与经销商达成共赢，都需要合理捆绑和分配厂商之间的利益；任何企业要走向强大，必须有扎实的企业文化作为依托，有一个强大的团队执行力。
因此，一凡先生认为，企业有做大做强的意识固然是件好事，但由于整个照明行业还处于初级发展阶段，而且绝大多数企业目前还不具备做大做强的条件，企业一定要根据自身的实际情况，审时度势，量力而为，切勿跟风冒进。否则，就有可能将企业推向万劫不复的深渊。
凡本网注明“来源：阿拉丁照明网”的所有作品，版权均属于阿拉丁照明网，转载请注明。
凡注明为其它来源的信息，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。
凡注明为其它来源的信息，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。
最新评论
用户名： 密码：
