欧美发达国家攻略

　　欧美等发达国家的劳动力成本高，这些国家的拥有很高知名度的品牌通过外包将生产制造环节转移到中国。这类企业对产品从原材料到制造工艺都要求比较高。譬如WEEE、ROSH的发布、实施，对电工产品的出口带来很大影响。欧洲的电工产品要求采用环保材料，塑料要求无卤阻燃，不含铅、镍、镉等重金属，而且工艺要求也较高。

　　笔者就曾亲见到一国外电工品牌对测量开关工作状态要求采用专门的软件测试温升，并从温升的曲线来判定产品的原材料及设计制造工艺的合格。当时国内做的几个样品在测试时呈现的曲线是剧烈波动型，而国外的样品呈现的是平滑上升的曲线。所以，国内的样品被判定不合格。

　　欧美国家的认证费用较高，所以替这些品牌代工的企业对产品的品控要求也高，必须具备相关的检测设备以及完善的品控体系，否则因产品质量问题将会给企业带来巨大威胁。所以替欧美国家品牌代工，必须具备一定实力，否则很难切入。

　　欧美国家的电工电气产品销售渠道整合得较完善，基本上是寡头垄断。以法国蓝格赛（Rexel）为例，在全球范围拥有1666个销售网点，经营上万种电气产品的销售，并提供专业服务，在4大洲24个国家拥有员工21000人，2005年全球销售总额达到73.77亿欧元。所以在欧美国家，以自主品牌进行销售从量上突破难度比较大。而且如果走低价策略会有反倾销的指控风险。另外，从市场容量来看，西方国家的房地产制度和房地产市场已经发展比较完善。所以欧美的跨国电工品牌年度的增长量相对依赖新兴市场，这也正是近年国外电工品牌大举进入中国的原因之一。所以建议不具备一定实力的企业慎重考虑欧美市场。

发展中国家攻略

　　亚非拉等发展中国家由于历史原因，大多工业体系不健全，如中东的石油经济、非洲的农业种植经济。有些国家的电工产品甚至连系统的国家标准都没有。而且近几年来随着经济增长，市场的容量也在快速增长。这也是长三角电工品牌外贸代工的主要市场。笔者通过企业的调查发现，大部分的电工外贸企业为当地的经销商进行ODM，然后通过他们进行销售。大部分的产品品质要求都低于中国国家标准，笔者曾就俄罗斯海参崴和巴基斯坦的样品进行对照，如果参照中国国家标准，应该是不合格的产品。所以中国目前稍有规模和生产能力的电工企业出口这些国家应该不存在障碍。

　　针对亚非拉发展中国家的市场如何操作？笔者有几点建议供参考：

　　1、建立市场信息收集系统

　　通过报刊媒体、商务部获取有关基础设施建设、房地产市场信息，以快速发展的国家作为目标客户，建立资料库。

　　2、建立信息沟通管道

　　通过商品交易会、互联网、外贸公司建立信息沟通传递的平台，确定供需目标。

　　3、居安思危，长远考虑

　　无论以OEM还是ODM方式进行代工，作为企业来讲，在资源积累的过程中要多一些长远的考虑，在非自己控制渠道的对弈中，往往受制于人。近年来很多全盘外向型的电工企业一夜之倒闭、转产的事件时有发生。所以在资源积累的过程中应该考虑启动自主品牌开拓外贸市场或以国内市场作为补充。学会两条腿走路，降低企业的运营风险。