首届中国照明行业十大营销人：俞保儿（图）
2007-04-28
作者：admin
来源：古镇灯饰报（罗运）
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摘要： 作为“晨辉杯”首届中国照明行业十大营销人之一的俞保儿认为：只有自己拥有了敢于创新的思想，才能打造出真
为行业发展献绵薄之力
记者：俞总，您好，祝贺您当选“十大营销人”，此次评选，您的得票位列三甲，得到的关注与支持不言而喻。在这里跟大家分享您的获奖感受好吗？
俞保儿：照明行业的营销人才比较匮乏，很多营销人都是半路出家，摸着石头过河。随着行业的不断成长，有很多优秀的营销人正逐步成长起来。当然，我们今天所取得的这点成绩比起其它成熟行业是微不足道的，我愿意与广大照明行业营销界的有志之士携手，相互交流学习，为照明行业的发展贡献自己的绵薄之力。
选择照明行业促使不断超越
记者：13年前您是西南装饰材料超市副总经理，当时公司的年销售业绩为3亿元，按理来说，您的职位和待遇都非常令人羡慕，是什么原因促使您下海创业并选择了照明行业？
俞保儿：我认为是一颗不安分的心在促使自己不断超越。当时西南装饰材料超市在我的运作之下，年销售业绩已经突破了3个亿，这在13年前是一个相当不错的销售业绩了，放在今天，也算是一个比较可观的规模。当时我认为在国营单位，即使做到总经理的位置仍然不能实现思想上的超越。有句话说得好——“思想有多远，就能走多远”，只有自己拥有了敢于创新的思想，才能打造出真正属于自己的事业，只有自己拥有了创新能力，才能不断实现自我超越。
选择经营照明产品，是因为我之前所经营的装饰建材跟照明行业有很多相近之处，也是自己的特长所在；况且，我也看到，当时整个建材领域乃至照明行业都正处于萌芽阶段，市场的发展空间很大。
记者：创业是艰辛的，您在进入照明行业之初，遇到最大的困难是什么？
俞保儿：刚进入这个行业的时候，面临了不少挫折，比如资金、市场无序竞争问题等等。其中资金是很多人创业都会面临的问题，创业之初，市场的开拓推广以及团队建设等都需要大量的资金去投入，虽然我之前通过自己的奋斗也有一些积蓄，但是在创业之初还是感受到一定的压力。
通过交流和学习完善自己
记者：据了解，您牵头成立了华盟灯饰联盟，而且担任了会长一职，请问当初您是基于什么样的考虑成立这样一个联盟的？
俞保儿：照明灯饰专业委员会·华盟灯饰联盟是在2006年初开始酝酿的，当年9月在古镇正式成立。这个联盟的成立，主要基于两方面的考虑：一方面，整个市场仍然缺乏有序的市场秩序，商家之间的恶性竞争仍然层出不穷，为了规范照明灯饰行业，减少商家之间的磨擦，提供一个有序、良性的竞争环境；另一方面，是由浙江省内从事灯具销售的商家自愿组成的，是一个旨在加强浙江省照明灯饰同行信息沟通、业务合作、资源共享、优势互补的联盟体，大家可以通过个平台进行交流和学习，共同提高。从而提升行业内“浙商”的整体素质。
记者：您在繁忙的工作之余考取了浙江大学MBA工商管理硕士学位，请问您是抱着什么样的心态去学习的？
俞保儿：掌舵人要驾驭好一个企业，自身素质必须不断提高，学习对于一个企业来讲是决定能否做大做强的关键因素。
公司成立伊始，凭着我的经验和能力管理和经营好这个公司绝对没有问题，但是随着企业的不断壮大，必须要通过规范的学习去完善自己的管理思维，才能和企业共同成长。所以，我坚持利用业余时间完成了浙江大学的学业。
和谐发展才能促进共赢
记者：目前，业内很多人认为厂家建立运营中心就是为了圈经销商的钱，请问您对此有什么看法？
俞保儿：不可否认，现在有不少厂家确实是打着成立运营中心，打着学习雷士的旗号，在掠夺经销商资源。
2005年，雷士要成立运营中心，我是十分支持的。我感觉到这种模式无论是对于厂家还是商家的做强做大都是一种非常大胆而又可行的尝试，这种模式更加有利于物流配送、客户服务、市场监管、市场开发，当时我就认清了这一点，这是共赢的一种模式，于是我毫不犹豫就做了决定。时至今日，大家可以看到，雷士发展壮大了，我们也得到了增长。很多人说，雷士的成功是业界的“神话”，我不是这么认为的，第一，领军人物很关键；第二，合作共赢。厂商只有在“和谐”的发展中，才能不断开展紧密友好、互助互利的深层次合作。
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