首届中国照明行业十大营销人：蔡干强（图）
2007-04-26
作者：admin
来源：古镇灯饰报（黄利鸿）
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摘要： 蔡干强当选“首届中国照明行业十大营销人”。在网投阶段，位居第二位；在评委会第二次会议上，获得评委一致
本邦速度
记者：从评委会获悉，在网投阶段，您位居第二位；而在评委会第二次会议上，评委们一致推选您的主要理由有：一是2006年华强的成功转型；二是本邦2006年以超过300%的速度增长；三是为照明行业树立起高端品牌的新典范。如果让您来选择，您认为哪一点最值得您自豪？
蔡干强：首先感谢行业人士及评委们给予我这个荣誉。值得我自豪的除了本邦的成长速度外，还有一点是本邦一直走的是自己创新的道路，而不是跟随其他企业。在我们决定推广本邦品牌时，就没有想过本邦该像雷士、三雄·极光等企业一样走别人走过的路。我们在总结其他企业成功的基础上，确立了本邦的运营模式，以致于本邦在2006年能以超过300%的速度上升。而且我相信，在我们和商家共同努力下，今年本邦的发展会更加快速、稳健。
本邦赢在战略
记者：随着照明行业竞争的加剧，不少企业在2006年度的增长速度有所减缓，有的甚至走进了一条死胡同。但是，2006年，本邦照明光源类产品几乎全线缺货。尽管曾经扩大了2个多亿的生产规模，但仍然无法满足市场需求。在不少厂家营销乏力、市场萎缩或拓疆受阻，外界资本不同涌入照明行业的环境下，本邦却高奏凯歌，堪称行业奇迹。大家都很想知道，本邦的成功秘诀在哪里？
蔡干强：照明行业竞争确实比以前激烈了不少，无论是国内企业，还是国外企业，这几年都发展得特别快。有些人就认为，市场竞争让他们的生意不好做了；有些人认为，大企业抢了他们的市场份额。其实不是这样的。正所谓，独木难成林。良性竞争能够不断促进企业成长，尤其是世界级大企业参与竞争后，能够把中国企业带到一个新的竞争层面上来，有利于共同把照明产业做大。
本邦之所以能在短短一两年的时间里，取得这么快的增长速度，我认为我们赢在战略思维和全局规划之上。做企业，首先就要对全局进行缜密地分析，找出自身特长及差异化，然后定好位，做好中长远规划，按照自己企业设计的路线和目标，坚定不移地做下去，这样才不会跟随行业领导者，也不会被行业企业所左右。
但是，现在中国大部分照明企业都是在模仿，在跟随行业领导者，这样不仅不能体现出自身的优势，而且还会发现这样做，路会越走越窄，最后走进死胡同。
放眼全球
记者：现在本邦面临缺货局面，尽管发挥了本邦总部以及8家被并购企业的生产潜能，但仍然无法满足市场需求。您是否会继续兼并其他企业，来达到扩大产能的目的？
蔡干强：有这个考虑，后续还会兼并一两家产能较大的企业！中国照明市场太大了，企业如果不考虑扩大产能，就满足不了经销商的需求了。
记者：众所周知，中国照明行业的潜力和前景十分广阔，这个行业受到外界的高度关注。尤其是当WTO五年试行期结束，中国大门完全对外开放后，中国企业的竞争层面不再局限在中国市场，而是整个全球市场。本邦日后也肯定会遇到来自全世界强大的竞争对手。所以，在中国称雄并不叫强，我们更应该放眼全球市场。请问，在本邦的长远规划中，您是如何考虑本邦的全球战略的？
蔡干强：本邦以后的目标肯定不仅仅局限在中国市场，肯定要面向全球。其实，我们现在就在做这件事。可以透露一点，我们已经在香港设立了办事处，派驻了营销及外贸人才，而且已经通过香港办事处把产品销到了中东等国家和地区，这只是迈出了第一步。今后，我们肯定会按照既定的方向和目标，分阶段来开拓海外市场，而且很重要的一点是，本邦一定是打着自营品牌的大旗，在全球市场打响"本邦"这个品牌，而不是为他人OEM。
记者：要把生意做到全世界去，除了产品很重要外，人才其实是更重要的竞争因素。企业的竞争，终究还是人才的竞争。但是，纵观本邦照明的整个团队，似乎缺少这种有全球战略思维和实操经验的人才？您是否考虑过人才的引进？
蔡干强：企业最大的竞争就是人才的竞争，尤其是当全球经济一体化时，企业要走向全世界，高级人才更为重要。其实，本邦就正在做这件事情，在营销、管理、财务、贸易、行政、研发等方面都准备引进世界500强企业的高级人才，不是世界500强企业的高级人才我不要，而且他是一步步成长起来的。现在负责营销的总经理就是原诺基亚的一位高管来担当，他具有丰富的实战经验、海外背景以及全球化的战略眼光。这类人才能够为企业提升到一个新的层面，他们的思维对企业的发展有着极其重要的引导作用。
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