“如果你没有卖过本邦照明产品，就证明你不是灯具经销商”，行业人士普遍对本邦国际照明有着这样评价。在经过18年的高速发展后，本邦国际照明通过市场营销、资本运作和产业并购等一系列措施逐渐奠定了其在中国的光源霸主地位。本邦拥有目前国内照明业最发达的分销网络和数量最多的经销网点，而随着本邦的崛起，一大批百万级、千万级经销商富翁也随之诞生。

　　随着国内照明产业向纵深发展，行业内部越来越需要领军企业发挥动力引擎的作用。在照明产业大变革和大机遇的感召下，为率领中国照明产业实现整体提升，本邦国际照明高调进入电工、家居照明和商照领域，以一企之力锻造推动行业发展的四大超级引擎，而本邦也将籍此机遇实现企业的全力提速。

打造世界光源的引擎

　　本邦国际照明集团董事长蔡干强，人如其名充满了霸气而不怒自威，在回顾过去发展历程时，他慷慨激昂地向记者一行人剖析起中国光源的历史风尘：自从世上有现代光源的那一天，中国一直扮演的就是一个不太起眼的配角。先是GE在全球光源产业的呼风唤雨，后是飞利浦的世界性称霸，再到欧司朗的横空出世，到处都是国外企业剑拔弩张的身影，却没有几个中国企业的脸庞。然而，江山代有人才出的时代风云，促使光源产业出现长江后浪推前浪、一代新人换旧人的大趋势！

　　从上个世纪八十年代开始，中国这块古老的大地就开始以数千年的深厚积淀在酝酿着自己的民族砥柱企业。当全球能源危机掀起节能灯光源产业高潮的时候，中国企业也开始不甘寂寞，就像中国革命依靠“人民战争”的法宝一样，民族企业同样把这招用得淋漓尽致，面对节能灯市场这块肥肉，数千家企业一涌而上，光源产业由国外跨国企业几家垄断演变成小国三千、诸侯八百的格局。

　　但是，在多如牛毛的小型企业逐步发展以后，节能灯市场就像充满繁星的天空，始终缺乏一轮明月，或者说这数以千计的繁星围绕着的是外国的月亮，飞利浦节能灯年产值20多亿，数千家国内企业之和也不过如此，因此，民族节能灯产业始终没有自己的月亮！专家为此扼腕，民众为此叹息！但是，今天这种尴尬的局面将因为本邦国际照明的崛起而一去不复返。

　　蔡总告诉记者，今天的光源产业已经走到一个改天换地的临界点，即民族企业在经过多年的积累后将爆发出反击的力量，民族企业反攻跨国企业的趋势在其他行业已经屡见不鲜，比如家电领域长虹、海尔几乎将日韩资企业赶出中国；手机领域中波导等国产手机占据半壁江山；电脑（PC）领域联想已经将IBM兼并等等。因此，民族企业向跨国龙头企业发起挑战是时代发展的必然，也已成为社会大变革的必然走势，在这股浪潮的袭击下，不是本邦想不想超他们的问题，而是中国时代的演变和产业的纵深推进迫使我们不得不超越，已经没有停下来的可能。既然有时代这股巨大的能量作为强大的动力支撑，本邦国际照明这种条件好、基础实力雄厚的企业自然要责无旁贷的引领民族企业飞奔，也理所当然的应该挑起点燃腾飞引擎的重任。

　　蔡总进一步向记者阐述他的观点，如果说本邦仅仅想做中国的光源霸主，那么现在本邦已经可以做到，但是如果向飞利浦挑战其世界光源霸主的地位，那么，本邦还有很多事情要做，过去的本邦还是在江河里航行的大轮船，一般打渔船挡不住本邦前进的步伐，但未来的本邦是要在汪洋大海里航行的航空母舰，就必须在产能、技术、品质上要达到一定的规模，才能抵抗十二级台风的考验。为此，本邦照明一直在为构建一艘航空母舰而努力，通过不断兼并国内外光源厂来扩大其生产能力用以突破其产能瓶颈。

　　到目前为止，本邦已经兼并了20多家光源企业，很多企业都因为本邦的兼并而起死回生，本邦通过自己的努力盘活了大量的不良国有资产，为国家解决了大量的就业问题，也为自身的产能端口找到一个成本低廉的解决途径，据最新消息，本邦已经启动对原TCL北方照明的并购程序。此外，本邦产品在定位上以超过飞利浦为目标，现在，在品质上技术上都完全超越了统治世界光源产业的飞利浦节能灯。可以说，这也是中国目前唯一的可以和飞利浦叫板并超越飞利浦的产品。本邦国际照明经过近20年的积累和沉淀，已经从一个光源产业的追赶者转变为领先者，从一个受别人驱使的企业升级为世界光源的引擎，推动着世界光源产业前进的步伐。

为家居照明安上动力芯

　　据蔡总介绍，本邦国际照明为了进一步加宽产品的口径和充分激活本邦密如蛛网分销网络的潜力，今年隆重推出家居系列。有人说，本邦这种光源领域的巨无霸根本没必要上家居系列，可是纵观市场，蔡总认为，本邦并不想造一架世界上最大的直升飞机，即使世界上最大的直升飞机也比不上一个中型的客机，本邦要打造的是世界上最大的客机——波音777，这么大的飞机只有一个引擎不能提供足够的能量让其起飞，只有安装更多个引擎才能让飞机腾空而起。家居照明就是本邦国际照明为自己安装的引擎。

　　其实，本邦推出家居照明已拥有充分的条件和良好的物质准备。首先，他有全世界最大的经销商网络体系。据不完全统计，本邦目前在全国有20000多个分销网点，有行业目前最优质的经销商资源，这些经销商都曾经和本邦一起奋战多年，并和本邦国际一起成长壮大，很多经销商都是从当年的分文未有成长为今天的百万富翁，甚至千万富翁。他们对本邦怀有深厚的感情，同时，他们的潜力也没有得到进一步的挖掘，潜力没有得到挖掘，那么其发展空间也受到限制，为了实现双方的再次共赢就必须进行二次革命。

　　本邦的风格是要么不做，要做就做行业第一，世界第一。因此本邦上马家居照明，必将推动行业的洗牌，重塑家居照明行业格局。在今年的家居照明市场，我们就可以看到一个拥有数万经销商在销售同一个品牌的空前景象，我们可以想像这种大规模的运营家居照明，会给家居照明市场带来多大的影响，我们不能说这样庞大的经销商群体是绝后的，但在家居领域，绝对是空前的。

　　其次家居照明市场正随着中国经济的发展而呈现不断扩大的趋势。面对日益迅猛的城市化趋势和工业化浪潮，以及由此引发的爆炸式需求，没有人会甘心错失这样一个巨大的市场，何况本邦这样具有远大抱负的企业。按照国务院的规划，到2020年左右，城市化水平必须达到70%，而现在的城市化水平仅仅35%左右，所以，未来的城市化、工业化浪潮将是越来越猛，而与城市化浪潮紧密相连的家居照明市场也将因此而会有20多年的黄金时间，而且市场规模还会成倍增加。

　　最后，在家居照明领域，还没有出现像光源领域这样的强势品牌，正是群雄混战，群魔乱舞的时期，本邦的进入依靠大资本、大网络的优势和大品牌的辐射效应可以顺利实现家居照明霸主的江湖地位。就像一头狂狮混入了羊群，那肯定要饱餐一顿！

电工：品牌提升的超级引擎

　　本邦国际照明在前年推出电工品牌——渝电工，并以势不可挡之势成为市场最受欢迎和销量最大的电工品牌之一。蔡干强总经理对渝电工的上马这样解释，本邦是架待飞的波音777，波音777的起飞，不但要有超级强大的引擎，还需要一个长达3000多米的跑道，否则就难以达到起飞的速度。为此，本邦需要给自己打造一个长长的跑道，即对自己的产品宽度进行有效延伸，让产品的宽度从光源产品扩展到电工领域，形成电工、光源、家居、商照四大核心产品组成的完整的产业链。这条长跑道为本邦增强了造血功能，也为本邦国际的起飞创造了更大的战略空间。

　　现在，电工渠道和本邦目前的光源渠道有很强的互补性，能够带动彼此的销售和达到相互助力的效果，也为消费者解决了一站式消费的难题，同时增强了市场对本邦的依赖性和本邦市场的掌控能力。本邦在电工领域的强势出击和精细化运作的策略，对于本邦品牌的提升无疑起到了巨大的推动作用。

进军商照实现品牌力的爆破释放

　　谈到2007目的进展，蔡干强总经理表示，这是形势逼人，市场让本邦国际不得不上商照项目，不是本邦要上商照项目，是市场推着本邦刻不容缓的前进。由于本邦多年在市场的耕耘和积淀，品牌已经积累到一个提速的阶段，相应的便会迅速向相关产品进行横向扩散和爆破式释放。很多时候，市场是嫌“贫”爱“富”的，当一个企业发展到一定阶段，市场便会来找你，本邦光源已经在照明行业前无古人地渗透到了照明市场的各个领域和层次，拥有行业最深厚的人脉和商脉关系，更重要的是形成了强大的口碑效应和无与伦比的市场号召力。这些都是本邦做大商照的基础条件。同时，当前的商照市场可谓乱成一锅粥，上千家谈不上规模的企业集中在这个市场空间，同样产品的价格有天壤之别，人才的高频率流动和企业之间的高度雷同，为本邦杀进商照提供了难得的机遇，也为本邦在商照领域的兼并战提供了条件！有人说，什么行业最乱，什么行业的机会就最大，商照市场的大混乱、大分裂，使得本邦能像称霸光源市场一样称霸商照市场，使得本邦能像战国时期的秦国吞并六国、统一天下一样推动商照市场彻底出现大一统局面。

　　光源、家居、电工和商照就是本邦这架波音777腾飞的超级引擎，也是推动整个中国照明产业甚至世界照明产业前进的引擎。有本邦在，民族企业的光荣和梦想就在！有本邦在，世界照明产业就永不缺乏前进的动力！因为本邦就是世界光源的引擎。