欧帝尔缔结行业同盟亮剑2007（图）
2007-04-26
作者：admin
来源：灯饰视界（赵民）
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摘要： 欧帝尔的“2007欧帝尔家居照明省级运营商招商会”和全国最优秀、最具实力的运营商缔结同盟，并与商家联手推进“2007欧帝尔生意共盈计划”。
把目光投向欧帝尔
欧帝尔“2007欧帝尔家居照明省级运营商招商会” 和全国最优秀、最具实力的运营商缔结同盟，并与商家联手推进“2007欧帝尔生意共盈计划”。
记者还了解到，对于欧帝尔这一次顶级盛会，还将邀请著名专家学者、行业权威人士、营销专家与厂商进行高峰对话，探讨欧帝尔品牌的发展战略。显然，欧帝尔此举是想将此次企业的招商会更高地提升到渠道商家的行业峰会，让渠道商家在品牌经营上获得更多的附加值，或许这正是欧帝尔“生意共盈计划”其中一个组成部分。
欧帝尔此次招商会吸引了众多运营商的强烈关注，欧帝尔也因此成为近期业界的焦点。从小器鬼节能灯的行业霸主到欧帝尔家居照明的再度出击，欧帝尔此次全新亮相的确让行业为之一震，众多运营商踊跃投票，表示将会选定这个品牌作为年度代理。湖南某省级运营商表示，欧帝尔虽然是家居照明的新军，但作为最早的灯饰企业，其品牌的知名度和美誉度已经有坚实的市场基础，进军家居照明领域是体现了企业要做大、做强的决心，所以毫不犹豫地投了欧帝尔一票。全国各地的众多运营商也纷纷表示，对于欧帝尔出击家居照明领域将给予了更多的关注和期待。
赵伟兴奋地表示，欧帝尔新年度招商工作正在紧张地进行，进展情况从目前来看十分顺利，月底举行的招商盛会将吸引到全国最好的运营商汇集欧帝尔，建立战略同盟的合作关系。
“三大工程”打造全新品牌
在行业中，小器鬼已经成为节能灯的代名词，在节能灯行业的领先地位让欧帝尔公司奠了强大的市场基础。但这次再度出击家居照明行业，欧帝尔能否实现品牌的多元化延伸？
欧帝尔总经理赵伟称，2007年将通过“三大再造工程” ，也就是渠道通路再造、销售体系再造、品牌形象再造来打造一个全新的欧帝尔照明品牌，使得欧帝尔成为一个极具市场影响力、冲击力和未来成长性的品牌。
谈到欧帝尔的“三大再造工程”，赵伟言谈中充满信心，他表示，渠道通路再造就是要和行业优质商家资源结成同盟，推进“生意共盈计划”，使得渠道的运营商、代理商、专卖店能通过该计划获得最大的市场回报；销售体系再造，就是在企业内部形成以市场为核心的营销、技术、生产、品质、物流为一体的人才建设和团队建设。据悉，欧帝尔在各个环节均高薪引进行业最优秀的高级人才，提升以市场为导向的全方位服务质量；而在销售体系的建设上，欧帝尔引进100多位行业销售精英加盟，全国各省组建一线销售团队，完成销售平台前移的布局，最大化的贴近服务商家、服务市场；而与此同时，欧帝尔花重金与国际4A广告设计公司进行合作，将欧帝尔的品牌形象进行再造，目前已经推出全新的VI标准、终端形象和专卖店形象，其国际化的全新品牌形象预示着欧帝尔进军照明行业的决心和信心。
“生意共盈计划”直切行业软胁
作为吸引运营商和代理商加盟的砝码，“2007欧帝尔生意共盈计划”是握在赵伟手中的一张王牌。据悉，欧帝尔在渠道商家中推进的该计划将在1月份的招商会后全面实施。
赵总称，所谓的“生意共盈计划”概括而言就是吸引并选择全国各地的优质渠道商建立战略联盟，采取“市场共拓、品牌共建、盈利共享”的营销理念，让渠道商最终获得更大于其他品牌的丰盈回报，最终达到厂商双方的生意共盈，而此计划非常慎密和规划性的步骤在2007年度逐步实施。此项计划力图通过厂商的战略联盟，使得欧帝尔在2007年成为照明行业市场上成长性最好、利润回报最好、未来前景最好的“三好品牌”。
“生意共盈计划”除了体现在利益的最大化回报之外，更让商家认同的是欧帝尔提出“为商家提供五星级的市场服务”的服务理念。赵伟表示，2007年欧帝尔将实施销售平台的最大化前移，将在全国各地组建销售、推广、服务、终端、售后为一体的销售服务团队，服务于市场，服务于商家，做到市场网点共同开拓、品牌共同塑造、市场共同维护，厂商共同携手将网络做细、市场做大，真正意义上形成厂商的生意共盈。
赵伟表示，在实施以上策略的同时，欧帝尔计划开辟“商家大讲堂”，成立一个由专家、学者组成的讲师团，全国巡回讲课，对厂商双方的销售人员和核心主管进行有针对性市场培训，来提升欧帝尔在市场上的操作能力和运营能力，这也是“生意共盈计划”的一部分。
欧帝尔“生意共盈计划”的推出在渠道的运营商和代理商中获得了一致认同，广东省某运营商表示，在市场销售方面以前大多是商家的单一运作，大多厂家更多的是扮演商品供应者的角度，如果厂家能给予更大、更多的服务、支持和引导，那品牌市场开拓的速度会更快，效果会更明显，收益会更大，商家也会最终成为的受益者。欧帝尔从新年开盘就抛出这张王牌，其用意显然是直接切入了商家的市场需求，其目标也是瞄准了行业的软胁。
欧帝尔“双塔战略”横空出世
2007年照明行业的开盘由于欧帝尔的亮剑显得精彩不凡，从小器鬼的节能灯，到欧帝尔的家居照明；从节能灯市场的行业霸主，到家居照明的锋芒再现，标志着欧帝尔冲击照明业一个全新时代的来临。
欧帝尔赵总宣称，2007年欧帝尔将力争实现在中国市场和海外市场同比增长三倍的销售，通过欧帝尔家居照明和小器鬼节能灯两个品牌运作的“双塔战略”赢得市场。双品牌运作将采取不同的营销策略、品牌策略、渠道策略和推广策略在各自专业市场形成行业的差异化优势。尤其是欧帝尔家居照明将在2007年上半年完成全国核心渠道的市场布局，抢占市场的优质渠道和资源，通过销售的最大化实现市场地位晋升照明行业前列。
赵总表示，欧帝尔在不同照明领域实施双品牌运作，目的是强调产品的专业化和市场的细分化。在不同的领域都要将品牌做强做大，小器鬼在节能灯市场已经形成行业的强势品牌，而在家居照明行业也要打造出欧帝尔的强势品牌，两个品牌的多元化延伸就是要在细分化的市场中找到品牌的最佳定位。
有关行业权威人士分析，欧帝尔的双品牌战略其实就是为了满足不同层次的消费群体。现代消费者的需求正朝着一个多元化的方向发展，不同的消费者对产品的需求是不同的，而品牌的定位只能针对某一个消费群体，不用覆盖所有的消费者，而且这种细分化的市场越来越广，欧帝尔此举也体现了对未来市场发展的预见性。
“三欧鼎立”欧帝尔剑指巅峰
据照明业权威人士分析，欧帝尔在照明行业全新的营销模式和营销理念是企业注重品牌可持续性发展和追求产品竞争力提升的表现，这种意识极具前瞻性。该专家表示，因为目前中国的照明产业仍处于一种小、同、散的格局，行业数不胜数的“山寨工厂”、“螺丝刀工厂”滥竽充数，鱼龙混杂，企业的整体品牌意识不强，只有为数不多的企业具备自己的核心竞争力，而行业的不断加剧竞争也使得产业中厂家和商家利润都日益趋薄，基于这种产业格局，照明业也将进入整合期和洗牌期，进入关、停、并、转将的产业阶段，品牌的集中度也会越来越高，在这时候企业强化品牌建设和提升产品竞争力无疑是明智之举。
欧帝尔做为一个新进的家居照明品牌有针对性的高调开盘，也是剑指巅峰，意欲在一年时间内打造行业中最具成长性的品牌，成为潜力品牌中的领军者，谋取在行业中形成以欧司朗为代表的洋派照明品牌、以欧普为代表的本土派照明品牌以及以欧帝尔为代表的成长派品牌这样一种“三欧鼎立”的产业格局。
十分巧合的是，欧帝尔的领军人物赵伟恰恰是去年刚刚从欧普照明加盟到欧帝尔，在行业中创造了“欧普速度”之后，他表示将在最短时间内创造“欧帝尔速度”，也将通过两年时间通过一系列的市场攻略实现品牌的再造。
中国照明协会的有关人士表示，欧帝尔2007攻略体现的是企业做大做强的信心，而更重要的是他能在企业的技术研发和品质工艺环节上实施再造工程，将核心放在产品的专注与执着上，这是难能可贵的，这才是企业可持续发展，保持基业长青的根基和本质。
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