走访广州四大代表性灯具市场手记(表)
2007-12-03
作者：吉祥
来源：阿拉丁照明网
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摘要： 本文介绍了记者走访广州四个具代表性灯具市场的相关感受。
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南天国际照明中心 |
1、 厂家专卖或代理，品种专而全；
2、 价格水分大；
3、 花灯、工程灯等摆放缺乏吸引力，店面装潢较一般，不震撼；
4、 光亚展在这里有影响力；
5、 据商家反应，人流量不足； |
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美居中心 |
1、 整体家居路线，灯具在这里只是装点或配件，专门店面无几，有也是花灯；
2、 灯具有可借鉴性（如可以借鉴其与厨房、客房等的搭配款式），但无可买性；
3、 人流稀少（节假日、周末可能会好一些）；
4、 服务欠佳：不送货，不安装，销售人员不够专业（问水晶灯是否真的水晶，答曰是）； |
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百安居（天河店） |
1、 全而专的大型超市。门口有优惠宣传板，派发特价宣传纸等。服务好：有多人导购，有疑问随时解答；有专门装货区，收银完后有包装区可将货物打包；
2、 产品种类齐全，标识明确，消费者即使只是先看样子再看价格再考虑原料等，也可通过比对自己获得较准确的信息；
3、 价格略贵，且除特价活动外，无折扣； |
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宜家 |
1、开放型综合家居市场，可拍照，可近距离观察挑选。灯具集中摆放在某位置，方便对比选购。有大幅文字说明或使用常识，有试灯口，方便顾客；
2、市场定位大概为现代、时尚、小空间小户型等风格的室内，因此灯具大多是易拆卸易挪动的设计；
3、适合年轻、简洁等现代审美理念，灯具尤其是花灯设计感足，外型和色泽柔和诱人；
4、将灯具摆放在类似样板的房间里，顾客可以根据自己家庭的风格考虑借鉴选择同样风格的灯具；
5、灯具价格相对不高，但原料大多为纸、塑料等，因此价格与成本相比，不算太价廉。且光源、灯具、底座等分开售卖，一盏灯的价格并不少；
6、产品质量有保证，节能灯有OSRAM贴牌生产，但标识不够清晰，有的灯具包装上皆为英文； |
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