科彩照明，作为家居照明领域的新锐品牌，随着市场竞争的加剧，企业加快战略调整，在优化家居照明产品的同时强势进军商照领域。那么，科彩产品质量如何?市场反应怎么样?进军商照是否做好了准备?基于对这一快速成长品牌的关注，记者走近科彩照明并与总经理曾凯辉愉快地交谈。

　　从经销商到制造商

　　科彩照明作为一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业照明灯饰企业，是一个年轻的企业，也是一个由年轻人担纲扛大梁的团队。但年轻不等于阅历浅，总经理曾凯辉有八年的从商经历，多数时间是作为经销商，在终端市场摸爬滚打了数年，深知市场的需求。所以从经销商到制造商的转型可以说是顺其自然。

　　家居照明和商照并驾齐驱

　　经过近几年的快速发展，科彩家居照明做得风生水起，其产品质量过硬，技术含量较高，深得消费者认可，在市场上有着高的知名度和美誉度。但没有商业照明的品牌是不完美的，尤其在行业面临新的洗牌阶段，企业要完成从做产品到做品牌的过渡，也要求家居、商照两个轮子一起转。随着新形势发展的需要，科彩一旦确定了多元化的发展目标，就开始着手向商业照明领域跨越。

　　加强网络建设，提升服务

　　目前，科彩产品质量优势、技术优势以及服务优势已经形成，那么，如何转化为品牌优势呢?曾总表示，科彩在完成前期研发投入之后，下一步工作的重心是加强网络建设，提升服务质量。在对客户售后服务的支持政策方面，科彩出台了一系列政策，比如出现任何质量瑕疵，或者型号款式不符合客户要求，无条件退换等。这一政策必将进一步稳固网点的全国布局，加强终端服务力度。

　　60亩工业园加强建设

　　对于制约公司发展的产能问题，科彩未雨绸缪，早在前几年就在江门购置了60亩工业用地，目前正在建设。一旦科彩工业园投入使用，将实现规模化生产和新的飞跃。科彩不仅仅成为家居照明领域的佼佼者，还将在商照领域占有一席之地。为了实现这个战略目标，科彩下决心走规模化生产的道路，通过生产规模化来实现公司成本的降低，效率的提高，产业链条的加深和延长。

　　大事成在年轻时

　　俗话说，年轻人干大事，大事成在年轻时。科彩是年轻人的事业，曾凯辉有超前的思维，对于新一年的蓝图早就绘就。其一，企业核心优势加强，家居照明优势继续发扬。其二，商照是个充满潜力的市场，精耕细作几个区域，形成良好的口碑。其三，加强终端建设，加强二、三级渠道的终端建设，在中心城市和二级城市建立的专卖店和旗舰店数量显著增长;在三级市场中建立店中店与形象店，提高科彩照明的市场占有率。其四，加强品牌建设。科彩在家居照明领域的品牌知名度与美誉度渐渐形成，如何在商业照明领域加强品牌建设是亟待解决的问题。其五，加强渠道建设，网络覆盖进一步升级;最后形成产品的组合优势。产品不能决定营销，但却是营销的基石。实施以上市场操作措施，确保科彩照明稳定发展，处处放光彩。

　　没有做不到，只有想不到

　　科彩照明是个充满朝气的企业，品牌透露出生机与活力。曾总虽然言语不多，却善于思考。年轻就是企业的财富，他带领的这个团队“敢想人不敢想，敢为人不敢为”。科彩进军照明行业时间不是太长，但截止目前，科彩已经在华东、中原、西南等区域形成了强大的市场冲击波。谈到2008年布局，曾总坦言，科彩在注重网点数量的同时，更注重优化网络的质量和结构，加强对核心客户和重点分销网点的扶持和投入。由于商照多以工程为主，而工程一般周期又长，经销商为了维持基本的开销，往往选择一些家居照明产品作为补充，科彩正好满足了客户这方面的需求。