旺季不旺 竞争加剧

　　今年的冬季对于灯饰行业来说不同于以往的旺季，很多行业人士都深有同感。中山开元灯饰公司董事长林永信认为，这反映出行业已经走向整合的潜流，尤其是对于水晶灯行业。

　　林永信指出，水晶灯行业存在诸多不良现象，品质参差不齐，仿冒跟风严重等等。这些现象搅乱了市场，造成行业的激烈竞争。但是，这毕竟是暂时的，水晶灯行业的规范化趋向正在逐渐明朗化。

　　从今年来看，形势对小企业越来越不利，政府对产品质量加强整治，新的劳动法推动人力资源成本增加，物价上涨导致原材料和其它营业成本增加，古镇同益工业园促进企业生产的规范化，这些因素都对一些不规范经营的小企业形成巨大的压力，甚至迫使它们退出竞争。市场上已经出现一种趋势，即有实力的经销商选择有实力的品牌，而缺乏实力的经销商恐怕也难以维持长久。这样就意味着市场竞争的规范乃至洗牌。

　　扩大网络 拉开差距

　　尽管开元已经是豪华水晶灯的领先品牌，但与同行的市场差距还没有显著拉开，所以开元必须加快速度。林永信认为，水晶灯的市场空间还是很大的，问题在于各品牌所占有的市场份额都比较小，开元要尽快扩大自己的市场规模。扩大市场规模的有效办法首推扩大市场网络，但花灯类产品建设渠道网络的速度不可能太快，开元更不可能盲目增加经销商的数量。当然，明年开元一定会稳步加大品牌推广力度和加快渠道建设速度。

　　在市场上，当仿冒跟风严重时，品质就成为市场竞争的决定性因素。面对竞争，林永信强调的是提升自己，首要任务是品质。开元始终把品质作为提升水晶灯品牌地位的基石。开元的品质价值观和内涵是：依托技术创新和价值创新，为顾客创造物超所值的优质产品;以顾客需求为基础，以市场趋势为前提，通过对产品研制及市场营销各环节的创新活动，在产品的实用功能、外观造型、服务内涵等方面为顾客提供更大的附加值。开元采用完善的金蝶K3生产信息管理系统，严格按照 ISO9001和3C质量体系标准进行质量管理，采取的措施包括：加大宣传力度，在全公司范围内加强质量管理意识，全员参与质量管理;从供应商的管理做起，保证原材料质量，从源头控制产品质量，降低质量管理成本;定期培训，不断提高品管人员的质量管理水平。2001年以来，开元先后通过了 ISO9001、3C、CE、UL、TUV等国内外权威资质认证，每年都被质量技术监督部门评为“质量稳定合格企业”和“质量抽查合格企业”。2006年 12月，在北京人民大会堂召开的国家免检产品颁证大会上，开元灯饰凭借优良的产品质量、过硬的技术工艺、完善的销售服务荣获“国家免检产品”称号。同时，在设计开发上，开元始终跟上潮流，适应家居风格，采用优异材料，发挥工艺创意，增强设计竞争力。

　　厂家终端 强强联手

　　与其它产品不同，水晶灯对终端的要求是较高的。国内出现了诸如灯玛特之类的超级终端，开元自己也建立了亚洲一流的灯饰连锁总店。林永信认为，大型高档的品牌连锁卖场是豪华水晶灯的必然渠道，但这种卖场应该有品牌企业参与，否则难以发展壮大;开元现在是连锁加盟渠道模式，但将来有可能开设直营店，愿景是形成类似国美苏宁那样的终端网络。

　　林永信说，通过这些年的尝试，已经明晰企业应该如何运作，开元的许多策略总是走在行业前面，今后也要以不同于别人的方法行动，这样才能步步领先。