商家访谈：经过十多年的市场洗礼，客房灯市场逐渐趋于稳定，全国专业客房灯品牌只剩下三十多个，月兔、同天、飞胜占据绝对优势。面对不断变化的灯饰市场，商家如何看待客房灯2007年的行情？又如何判断今后客房灯的发展道路？让我们一起分享各地客房灯商家的心得体会。

　　出现二次消费

　　南宁瑞豪照明总经理 张添翼

　　近年来广西地区一些老酒店宾馆纷纷重新装修，同期人们也重新装修住房，这样客房灯就出现了二次消费局面。前几年装修时购买客房灯的消费者如今开始二次购买。在这种情况下，前几年留下优秀口碑的客房灯企业就占有先机，而客房灯市场份额也在扩大。如今客房灯款式越来越新，做工也越来越好，吸引了不少的消费者。基于以上分析，我认为客房灯将迎来一个旺盛时期。

　　设计师依然青睐客房灯

　　天津晶华灯饰负责人 孙光彩

　　客房灯兼具照明和装饰效果，不仅深受宾馆酒店的喜爱，也受到部分家庭消费者的喜爱。我们在和设计师交往的过程中也发现，设计师们都比较青睐客房灯。我们代理经营戈顿客房灯，今年销量增长10%，很大一部分是设计师推荐的。客房灯存在的最主要问题还是款式更新比较慢，落后于装饰潮流，希望厂家今后在这方面能够有所改进。

　　遭受其他品类灯饰冲击

　　沈阳世特灯饰经理 马积平

　　我们代理飞胜系列客房灯，今年的销售量很乐观，大约增长了25%，一方面是酒店工程比较多，特别是摇臂灯和床控灯的需求量比去年多，批发量大。另一方面今年的店面形象展示和分销网络都有提高。由于客房灯产品本身的设计和材质与别的不一样，有一种特有的个性和空间，所以它会长期存在于市场中。不过，客房灯产品设计更新太慢，现在有些工程本来采用的是客房灯，却改用其他灯饰。客房灯遭受其他品类灯饰的冲击。从长远来看，专业做客房灯的月兔和飞胜品牌将会成为市场王者。

　　产品款式大同小异

　　银川飞胜直销处销售经理 黄祯监

　　客房灯的市场容量太小，而且产品都趋向雷同，品牌也比较集中，竞争很激烈。今年飞胜在银川的销售不错，和去年相比增长了20%，一方面是销售上加大了力度，当地大量的酒店工程都是我们做的；另一方面是服务方面更周到，在送货、维护等方面派了专人负责，赢得了客户的信任。作为酒店宾馆的重要照明产品，客房灯会一直存在，而且还有向家庭用户扩展的态势，这样客房灯的市场会更广阔，也是我们乐意看到的。不过，客房灯产品更新慢，各厂家款式大同小异，需要在产品创新上多下点工夫才行。

　　工程订单影响销量

　　成都美好精品灯饰工程公司总经理 郭兵

　　客房灯在酒店和家庭中的用量还是蛮多的，所以它不可能被淘汰，但是市场容量也不可能很大。目前成都市场上客房灯主要还是走工程渠道，我们同天品牌也是如此，所以工程订单的多少对客房灯的销量影响很大。今年由于成都地区酒店方面的工程并不多，所以我们销量下降了10%。另外，客房灯产品更新慢，虽然有不少经典款式支撑销售，但是没有新产品就没有利润产生的新支点，而经典款式被仿冒的现象也十分严重，造成了各品牌之间搞价格竞争，从而降低了客房灯的利润。国内客房灯品牌我看好同天，在知名度、质量、服务、创新等方面都做得比较好，未来有发展空间。

　　客房灯进入家居领域

　　中山飞胜电业常州办事处经理 谭国平

　　常州作为华东地区重要的灯饰集散地，灯饰产品走向基本体现了市场的趋势。就客房灯而言，今年与去年同期相比增长了10%，增长的主要原因一方面是经营时间长，客户在不断累积，另一个重要原因就是客房灯开始进入普通老百姓家庭，不再是酒店和宾馆等高级场所的专用灯饰产品。我认为对于客房灯来说，这是一条好的出路。不过，目前客房灯市场也存在一些问题，主要是价格战、品牌推广不够等。相信随着客房灯企业不断适应市场和战略结构调整，未来客房灯在灯饰行业一定有一席之地。

　　今年销量基本持平

　　南昌伟凡灯饰总经理 熊伟

　　我们代理同天客房灯多年，在当地建立了健全的销售网络和工程渠道。就今年客房灯市场行情来看，只能说是一般。一方面当今房价过高，普通消费者在家庭装修上不再一味追求豪华；另一方面客房灯款式变化少，难以吸引消费者眼光。在工程方面，今年又没有很大的突破。综合以上原因，我们今年客房灯的销量基本与去年持平。不过，客房灯高雅大方的形象，较长的使用寿命而且安装方便，决定了它会长期盛行于灯饰市场，不可能被淘汰。目前厂家需要在客房灯款式、品牌、价格等多方面提高，只有这样，客房灯才能永葆青春。

　　全国部分一线城市客房灯商家数量表（表二）

　　客房灯品牌部分一线城市较具竞争力商家占有表（表三）

　　参与调查人员：

　　李金城 许华伟 李春桃 康治梁 黄镇枝 冯远锋 游留杰 冯 慧

　　黄玉兵 金 宏 曹水福 袁 鹰 张建中 王东亮 高 伟 龙启斌

　　陆 德 刘志磊 马荣奎 郭良伍 文 薇 陈物华 张彦琴 郁 飞

　　曾瑞山 王立波 胡元锋 周来平 马玉帑 潘海斌 黄支形

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