观点

1、舍得理论：不舍不得，小舍小得，大舍大得。

2、不要看现状，要看趋势，抓住趋势就抓住了命脉。

3、企业的竞争实际上就是人心的竞争，人心聚则企业兴，人心散则企业亡。

危机意识： 你不拼命就得没命

从卖服装、家电，到卖灯、开厂、成立公司，经营品牌，无意之中，从销售到市场到企业再到品牌，已经走了一大圈。有着对市场的深厚积淀，他对企业的理解更喜欢从市场的角度探讨。在市场的生存法则里，能生存下来便是赢。生存之后又进入下轮角逐：发展。在这个层面上，谁发展得较稳，较快，便是赢。企业总是在不同层面不断拼命，你不拼命就得没命。赢永远只是暂时的，市场在变化，企业的未来永远都具有不确定性。他有着较强的危机意识，大丰走到今天，选择的是一条先求稳，再发展的路。

经过十年历练，大丰已成为低压灯领域的领头羊，但他却在想：低压灯这个市场还有多大？前景有多大？还有没有发展的空间？ 他不断以局外人的身份去思考，结合他以前在其它行业的经历，结合照明行业的趋势，他认为，低压灯市场的兴盛才刚刚开始，它必将成为家居照明的主流产品之一。这一点，是由市场需求来决定的。跳出行业这个圈子，大丰就会发现，在这个行业里，所有品类的生存空间依然很大，哪些品类能笑到最后，要靠一批企业特别是品类中的领导型企业大量的付出与努力。从这一点来说，大丰还有很多工作要做。光企业发展好了是不够的，要协助其它同品类的企业共同成长，才能最终促进这个行业的良性循环。

舍得哲学：不问得多少，唯问舍多少

何谓舍得？在很多年前，他就在思考这个问题，通过自己的身体力行，悟出一些道理。这道理，就是有舍才有得，先舍而后得，方为舍得。舍得要义在不问得多少，只问舍多少。无论是做人，做事，做企业，都是相通的。

做企业如此，做人亦是。在老陈看来，做企业实际上就是在做人。经营企业就是在经营人心，人心聚则企业兴，人心散则企业亡。了解老陈的人都知道，他的记性特别好，员工中有哪些结婚了，生子了，他都会一一送上祝福。有这么一对员工，他们在大丰相识，相恋，结婚生子，现在儿子都上小学了。他们人生中最重要的几件事，都让大丰见证了。逢年过节，他总是一条一条发信息给员工和经销商朋友。有人问，一家企业每天要处理的事多了，忙都忙不过来，还哪有时间关心这些小事，这不是本末倒置吗？老陈说，在你看来是小事，但对于员工来说，每一件事都是他人生中的大事。你把他的大事当成自己的大事，他才会把你的企业当成自己的企业。

在这么些年中，他们有着丰富的工作经验和出色的工作能力，有着许多的选择机会，但他们为什么留下来？我们在想，应该是大丰的这个氛围，这个环境，老陈的为人，让他们信得过，觉得跟着干有前途，就留下来。如今，大丰许多员工，都是干了五年、八年的，物控部的主管，他们两口子在大丰开厂之日起就进来了，一直干到今天。

在经销商里面，有许多都是钻石级客户，也就是大丰开厂多少年，就合作了多少年。还有许多的铁杆级客户，合作时间都在三五年以上。经营大丰确实能给大家带来利益，但合作久了，利益就要让位给感情，当经销商都成为朋友的时候，何愁大丰不火？有了这样一大批经销商，是大丰这些年来舍得的最好见证。没有将经销商的利益放在首位，没有对终端的大力支持，没有对市场的区域保护政策，没有过硬的产品，没有这些一点一滴的小舍，哪来大丰今天的大得？

草原新论：跑得比羚羊快就行

在非洲的草原上，当曙光刚刚划破夜空，一只羚羊从睡梦中猛然惊醒，赶快跑，它想到，如果慢了，就可能被狮子吃掉，于是，起身就跑，向着太阳飞奔而去。

在羚羊醒来的同时，一只狮子也惊醒了，赶快跑，它想到，如果慢了，就可能被饿死在草原上。于是起身就跑，也向着太阳飞奔而去。

一个是自然界兽中之王，一个是食草的羚羊，等级的差异，实力的悬殊。但面临着的是同一个问题：为了生存而奋斗！竞争的不仅仅是实力，更是行动和速度。

这是一个广为流传的故事。很多人都把中小企业看成是羚羊，它就必须快人一步，否则将面临淘汰出局的危险。其实，就行业目前及未来一段时间的趋势而言，老陈倒不认为羚羊一定要跑过狮子，只要跑得比同行的羚羊快就行。竞争是有层级的，有的企业达到了与狮子比拼的时候，而对于行业的许多企业来说，尚不具备这样的实力，特别是中小企业。他们现在要做的功课，就是要跑得比其它羚羊要快，成为羚羊群体中的领跑者，位居最前列。这也是为什么一些企业将目标定在先成为行业内领导品牌，后冲击大众品牌的原因。

老陈比较赞同这样一个观点，竞争时代，“剩”者为王。要成为剩者其实很简单，快人一步就可以了。怎么快？又回到了前面的观点，要舍得。舍弃不切实际的目标，完美无缺的规划。得到同台竞技的比附竞争策略，在执行中完善，在发展中解决的可行计划。舍，不仅是要放弃虚的定位，更要建立实的系统，比如，后台管理系统，质量保障系统，通畅渠道系统，终端盈利系统，形象建设系统，企业文化系统等等。企业还没有做成品牌，是因为舍得还不够多。速度还不够快。

顺，不妄喜；逆，不惶馁； 安，不奢逸；危，不惊惧；胸有惊雷而面如平湖者，可拜上将军。

谈话到此，不觉淡淡茶香早已溢室。大丰老陈端起一杯清茶，轻吸香气，尔后啜一小口，看银针起起落落，细品个中滋味。唯有上等好茶才会让人如此倾心，唯有历经风雨而淡定从容方为大家。