成长壮大总是伴随着烦恼，随着照明行业的飞速发展，产能问题一直是诸多企业进一步扩张的瓶颈，但随着沿海地区人力资源优势逐年减弱，百万民工下广东的景象已经不再，更多的工人愿意留在当地发展，广东等地很多企业都面临着招工难的问题，企业的人力成本居高不下。另外，随着市场经济和区域经济的发展，沿海一带相对于内地已经不具备刚刚改革开放时的一些优惠政策，甚至很多内地政府为了招商引资，给出的一些条件远远胜过沿海。于是，沿海地区的诸多照明企业内地办厂，成了2007年热门话题之一。

　　2007年3月18日，雷士照明万州生产基地一期工程正式投产使用。至此，雷士万州工业园一期工程将形成80万套格栅灯盘、4000万套支架、2000万套筒灯的生产能力，成为西部最大的照明灯具生产基地。作为中国照明行业的风向标，雷士照明当时做出内地设厂的决定意在何为？

　　“无奈而明智”之举

　　对于这一问题，雷士总裁吴长江表示，尽管雷士惠州工业园一期的建成使自身产能得到了加强，但在销售旺季期间，雷士还是出现了产能不足、产品脱销的现象，光是去年9月份就有3000多万的订单无法及时供应。万州生产基地的战略部署其实是一种“无奈而明智”战略之举。所谓“无奈”，一是劳动力紧缺，影响生产速度，并且成本逐渐增加；二是原材料供应不足，生产效率降低；三是现有厂房规模无法满足生产需求；四是全国市场日需求量较大，产品的响应和流动能力不强；五是输送到全国的货物运输成本大大增加。

　　而所谓“明智”，一方面，惠州生产基地、万州生产基地一东一西，再加上雷士在山东临沂正在建设中的生产基地，形成三点一面、遥相呼应的战略格局，华南片区有总部辐射，北进有山东，西进有重庆万州，这将为雷士进一步拓展国内市场，尤其是向三、四级市场迈进奠定基础；另一方面，根据市场就近原则，这将极大程度降低企业的物流成本和生产成本。

　　战略新格局

　　对于吴长江所提及的“无奈而明智”之举，近两年在照明行业并不鲜见，相信也是诸照明企业共同面对后的一种抉择。这其中，本邦是依靠收购国有工厂的方式，在河南、湖北、湖南等地设立地区工厂，利用当地资源和闲置的劳动力，生产节能灯、T8、T5等光源产品，今年之内还计划再并购三家左右，继续完成在全国的生产布局；而雷士则在重庆万州和山东临沂设立基地，前者主要生产筒灯、T4、T5、格栅灯盘等产品，后者以生产吸顶灯为主；三雄·极光则紧随而至，也在重庆万州建生产基地，使产品能直接辐射到西北地区。飞利浦则很明显是在广东、福建、浙江、上海等地寻找OEM合作商，直接将他人工厂变成自己华南、华中等地的制造中心。

　　对于这一现象，业内知名营销策划人、中山市昱豪策划机构营销策划总监张海东先生认为，公司在发展过程中，本部产能已经无法满足市场需求的情况下，再投资建厂是必然的选择，由于内地在人力资源、投资成本等优势要明显优于沿海地区。以雷士为例，重庆万州工业园的普通工人薪酬仅是广东惠州的70%。这样非常有利于雷士照明在生产上降低成本。加上地方政府在税收与土地上的诸多优惠政策，这些都是企业倾向于内地办厂的理由。从战略格局上来讲，异地办厂能

　　够让该公司产品在当地辐射上占有区位优势。但事情总是相对的，内地办厂也有不利的因素存在，由于被投资地的物流和生产材料的采购环境并没有产业结构完善的珠三角那般成熟，所以物流及原材料采购上都会有所影响。

　　上海沪陈照明营销总监唐雪芬小姐则认为，从资本市场来看，现代企业都在朝向集团化发展，很多企业都在谋划上市，内地办厂可以得到当地政府在资金与政策上的相应支持，企业在自身发展的同时，可以为当地的经济发展做出贡献，解决当地闲散劳动力的就业问题，而更多的是可以得到社会的认可，从而扩大品牌影响力。

　　内地设厂布点，在其他行业已司空见惯了。比如杭州娃哈哈、青岛啤酒等每到一个城市，都会授权当地一家企业或成立一家新公司，完成当地市场的生产任务。对于照明企业而言，无论以哪种方式在中国布点，都说明了照明行业的进步。在不久的将来，我们也许会在每座大型城市里都能看到某照明地方性公司的身影。笔者认为，这是行业进步和走向成熟的标志。

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